Η αγορά ακινήτων γίνεται όλο πιο δύσκολη. Ο σύγχρονος κτηματομεσίτης δεν αρκεί μόνο να ξέρει τις τιμές μιας περιοχής. Πρέπει να είναι καλός στις διαπραγματεύσεις και να καταλαβαίνει το νομικό, το οικονομικό και το φορολογικό περιβάλλον. Η νέα γενιά επαγγελματιών χρειάζεται τη φορολογική γνώση. Η φορολογική γνώση δεν είναι πρόσθετο προσόν. Είναι βασικό στοιχείο της επαγγελματικής επάρκειας.
Κάθε αγοραπωλησία ή μίσθωση ακινήτου μπορεί να φέρει διαφορετικές φορολογικές υποχρεώσεις. Ο Φόρος Προστιθέμενης Αξίας, επηρεάζει το κόστος. Ο φόρος κεφαλαιουχικών κερδών, προστίθεται στο κέρδος. Τα μεταβιβαστικά τέλη, αυξάνουν το ποσό. Το χαρτόσημο, προστίθεται επίσης. Η φορολογική μεταχείριση των εισοδημάτων από ενοίκια, αλλάζει την τελική απόδοση.
Στην Κύπρο, ο φόρος κεφαλαιουχικών κερδών, ισχύει με συντελεστή 20 % στο κέρδος από τη διάθεση ακίνητης ιδιοκτησίας. Η έγκαιρη αναγνώριση ενός τέτοιου ζητήματος, μπορεί να αποτρέψει λανθασμένες προσδοκίες και δυσάρεστες εκπλήξεις.
Αυτό δεν σημαίνει ότι ο κτηματομεσίτης πρέπει να κάνει τη δουλειά του φορολογικού συμβούλου, του λογιστή ή του δικηγόρου. Αντίθετα, ο κτηματομεσίτης πρέπει να ξέρει πού τελειώνει η ευθύνη του. Πρέπει, όμως, να ξέρει πώς να προσέξει ένα φορολογικό θέμα νωρίς, να πει στον πελάτη ότι χρειάζεται ειδική συμβουλή και να δουλέψει καλά με τους άλλους επαγγελματίες.
Η ανάγκη γίνεται πιο έντονη εξαιτίας της φορολογικής μεταρρύθμισης. Οι αλλαγές επηρεάζουν φυσικά πρόσωπα, επιχειρήσεις, ιδιοκτήτες και επενδυτές.
Από την 1η Ιουλίου 2026 η πληρωμή ενοικίων για ακίνητα στην Κύπρο γίνεται μόνο με ηλεκτρονικά μέσα. Σε ένα περιβάλλον που αλλάζει, η γνώση δεν μπορεί να μένει στατική. Χρειάζεται συνεχής εκπαίδευση και συστηματική παρακολούθηση της νομοθεσίας.
Η φορολογική κατάρτιση είναι απαραίτητη για την ορθή αξιολόγηση μιας επένδυσης. Η εμπορική τιμή ενός ακινήτου δεν δείχνει το συνολικό κόστος αγοράς και δεν δείχνει την καθαρή απόδοση. Ο επενδυτής χρειάζεται μια ρεαλιστική εικόνα που να λαμβάνει υπόψη τα έξοδα της συναλλαγής, τη φορολογία των εσόδων, τις πιθανές επιβαρύνσεις κατά τη μεταπώληση και τις διαφοροποιήσεις μεταξύ προσωπικής και εταιρικής ιδιοκτησίας. Ο καταρτισμένος κτηματομεσίτης μπορεί να θέσει τις σωστές ερωτήσεις και να καθοδηγήσει τον πελάτη προς τις κατάλληλες πηγές συμβουλής.
Η τεχνολογία ανοίγει νέες ευκαιρίες, αλλά φέρνει και μεγαλύτερη ευθύνη. Η πρόσβαση σε ηλεκτρονικά μητρώα, σε ψηφιακά συμβόλαια, σε δεδομένα της αγοράς κάνει τις διαδικασίες πιο γρήγορες. Αυτό όμως δεν αφαιρεί την ανάγκη για ανθρώπινη κρίση. Η νέα γενιά κτηματομεσιτών πρέπει να συνδυάζει την εξοικείωση με την τεχνολογία, τη φορολογική συνείδηση, τη δεοντολογία και την ακρίβεια στην ενημέρωση.
Το μέλλον ανήκει στους επαγγελματίες που επενδύουν συνεχώς στη γνώση. Η φορολογική εκπαίδευση ενισχύει την ποιότητα των υπηρεσιών, μειώνει τον κίνδυνο σφαλμάτων και χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης.
Στην αγορά όπου οι αποφάσεις αφορούν σημαντικά κεφάλαια, η υπεύθυνη ενημέρωση δεν είναι μόνο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Είναι υποχρέωση προς τον πελάτη και προϋπόθεση για την αναβάθμιση του κλάδου.
* Πρόεδρος του Συμβουλίου Εγγραφής Κτηματομεσιτών.
