Βρισκόμαστε στην καρδιά του καλοκαιρού για την αγορά ακινήτων και μέχρι το τέλος του έτους, το τοπίο διαμορφώνεται από δυναμικές προκλήσεις αλλά και απρόσμενες ευκαιρίες. Η στρατηγική αρχίζει και τελειώνει από την αγορά. Η τιμή αγοράς καθορίζει την απόδοση της επένδυσης.
Τα τελευταία χρόνια, ο τομέας των ακινήτων έχει υποστεί έντονες αναταράξεις. Αυξήσεις σε κόστος υλικών ενώ η προσφορά και η ζήτηση εξακολουθούν να βρίσκονται σε λεπτή ισορροπία. Παρά το έντονο ενδιαφέρον που υπάρχει αλλά και η «ασφάλεια» που παρέχει η Κύπρος, η αβεβαιότητα τόσο η οικονομική όσο και η γεωπολιτική επηρεάζει τις αποφάσεις.
Οι αγοραστές πλέον ζητούν περισσότερες λεπτομέρειες και πριν ολοκληρώσουν τις κινήσεις τους, εξετάζουν προσεκτικά κάθε επένδυση αναζητώντας ευκαιρίες.
Η αξιοπιστία και ο επαγγελματισμός που πρέπει να έχει ο κτηματομεσίτης κρίνεται από την βαθιά γνώση της αγοράς. Κάθε συνάντηση με υποψήφιο επενδυτή πρέπει να διακατέχετε από ειλικρίνεια και καθοδήγηση. Απαιτείται να φροντίζουμε τους πελάτες, κρατώντας τους πλήρως ενημερωμένους σε κάθε βήμα της διαδικασίας, ώστε να γνωρίζουν ακριβώς τι να περιμένουν. Η παράδοση ρεαλιστικών συμβουλών, χωρίς υπερβολές ή παραπλανητικές υποσχέσεις, διασφαλίζουν ότι η διαδικασία εξελίσσεται με περισσότερη σιγουριά. Μέσα σε αυτό το πλαίσιο προσθέτουμε την τακτική επικοινωνία και πραγματική διάθεση εξυπηρέτησης. Μόνο έτσι δημιουργούνται σχέσεις εμπιστοσύνης που αντέχουν στον χρόνο.
Ο αγοραστής πολλές φορές θέλει να του αποσαφηνίσεις τα ερωτήματα του γι` αυτό χρειάζεται να δίνουμε συγκρίσεις, πλεονεκτήματα και περιορισμούς ανά τύπο ακινήτου. Όταν μάλιστα πάμε σε αγορές υψηλών απαιτήσεων, όπως τα πολυτελή ή παραθαλάσσια ακίνητα, η εμπιστοσύνη και η συνεχής επικοινωνία είναι καίριας σημασίας, ώστε οι πελάτες να έχουν ξεκάθαρη εικόνα της επένδυσής τους.
Ο κτηματομεσίτης πρέπει να είναι πάντα ένα βήμα μπροστά. Να γνωρίζει όλες τις τυχών αλλαγές που ενδεχομένως να προκύψουν και να επηρεάσουν αρνητικά την τελική απόφαση του αγοραστή, διασφαλίζοντας ότι κατανοούν τόσο τις ευκαιρίες όσο και τους πιθανούς κινδύνους.
Ταυτόχρονα, πρέπει να σεβόμαστε τις συναισθηματικές παραμέτρους που μπορεί να είναι εξίσου σημαντικές για τον πελάτη. Αυτή η ισορροπία οδηγεί τελικά σε πιο ώριμες και επιτυχημένες αποφάσεις, χωρίς να ξεχνάμε ότι καθήκον μας είναι να καθοδηγούμε τον πελάτη με βάση την πραγματικότητα και όχι τις επιθυμίες. Η σωστή επικοινωνία, η συμβουλή βάσει δεδομένων και η ευελιξία είναι τα «κλειδιά».
Ο επενδυτής του σήμερα δεν βλέπει την επένδυσή του πια ως το «δεύτερο σπίτι» μόνο σαν καλοκαιρινό προορισμό, αλλά ως επέκταση του τρόπου ζωής του. Επομένως δεν έχει σημασία μόνο το «τι» λες, αλλά και το «πως» το λες, ώστε να βρίσκουμε τις σωστές επιλογές και να προχωράμε με σιγουριά.
Και κάτι τελευταίο. Θα πρέπει κάποια στιγμή οι τράπεζες να μην παραμένουν τόσο συντηρητικές όσο είναι σήμερα. Είναι ένα πράγμα ο έλεγχος είναι άλλο μια λύση που αποδεικνύεται απρόσιτη τόσο για οικιστικούς όσο και για εμπορικούς ιδιοκτήτες.
*Πρόεδρος Συμβουλίου Εγγραφής Κτηματομεσιτών