Η KPMG Κύπρου αναγνωρίζει ότι η ενδυνάμωση της καινοτομίας ξεκινά από την ουσιαστική στήριξη των startups. Με αυτή τη φιλοσοφία, δημιούργησε το Startup Innovation Lab (SIL), μια στρατηγική πρωτοβουλία που στοχεύει να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ φιλόδοξων επιχειρηματιών και του επενδυτικού οικοσυστήματος, προσφέροντας εργαλεία, καθοδήγηση και πραγματικές ευκαιρίες ανάπτυξης.
Για το έργο αλλά και τις δράσεις της πρωτοβουλίας αυτής μας μιλούν ο Παγκράτιος Βανέζης, Διοικητικός Σύμβουλος και Επικεφαλής του Τομέα Ιδιωτικής Επιχειρηματικότητας & Νεοφυών Επιχειρήσεων, SIL & SIL Accelerator και η Έλενα Πουρή, Senior Team Member της KPMG Κύπρου.
Μιλήστε μας για τον οργανισμό σας και τις υπηρεσίες που παρέχετε στα startups.
Το SIL αποτελεί μια στρατηγική πρωτοβουλία της KPMG Κύπρου, με στόχο την ενίσχυση της καινοτομίας και της επιχειρηματικότητας, γεφυρώνοντας τον κόσμο των startups με εκείνον των επενδυτών και ενισχύοντας παράλληλα το ευρύτερο οικοσύστημα. Σχεδιάστηκε ως ένα σύγχρονο, δυναμικό πρόγραμμα επιτάχυνσης που προσφέρει στις νεοφυείς επιχειρήσεις (startups) τα απαραίτητα εργαλεία, καθοδήγηση και πρόσβαση ώστε να εξελιχθούν σε επενδυτικά έτοιμες και βιώσιμες επιχειρήσεις. Στο SIL δεν υποστηρίζουμε απλώς ιδέες, επενδύουμε στους ανθρώπους, στο όραμα και στην προοπτική.
Από την πρώτη ημέρα οι ομάδες εντάσσονται σε ένα στοχευμένο περιβάλλον ανάπτυξης, με:
• Εντατική καθοδήγηση (mentorship) από έμπειρους επιχειρηματίες και επαγγελματίες της αγοράς
Στρατηγική υποστήριξη από εξειδικευμένες ομάδες της KPMG (φορολογικά, ESG, προϊόν, χρηματοοικονομικά)
• Πρόσβαση σε επενδυτές και στοχευμένες ευκαιρίες pitching
• Προβολή μέσω διαφόρων μέσων, συμμετοχή σε συνέδρια, καθώς και παρουσίαση της εταιρείας στο SIL Investor Day, όπου πραγματοποιείται το λεγόμενο pitch μπροστά σε ένα ευρύ φάσμα επενδυτών
• Σύνδεση με το διεθνές δίκτυο της KPMG για scaling και διεθνή επέκταση
• Παράδοση συγκεκριμένων εργαλείων και παραδοτέων όπως Information Memorandum, Teaser, ενδεικτική ανάλυση αποτίμησης και σχόλια για το pitching και pitch deck, που υποστηρίζουν ουσιαστικά τις συζητήσεις με επενδυτές, καθώς και εργαλεία για την ενίσχυση της χρηματοοικονομικής και επενδυτικής ετοιμότητας (financial & investor readiness).
Μέσα από αυτή την πολυεπίπεδη προσέγγιση γεφυρώνουμε το χάσμα μεταξύ καινοτόμων startups και του επενδυτικού κόσμου, ενισχύοντας τον ουσιαστικό διάλογο και δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για πραγματικές ευκαιρίες εξέλιξης. Το SIL δεν είναι απλώς ένα πρόγραμμα: είναι μια συνεργασία, μια πλατφόρμα διασύνδεσης και ένας καταλύτης ανάπτυξης, που ενισχύει το οικοσύστημα καινοτομίας της Κύπρου και ενδυναμώνει τη δυναμική του σε τοπικό και διεθνές επίπεδο.
Υπάρχουν συγκεκριμένοι τομείς στους οποίους επενδύετε;
Στο παρόν στάδιο ως SIL δεν εστιάζουμε αυστηρά σε συγκεκριμένους τομείς. Αντίθετα, δίνουμε προτεραιότητα στους ανθρώπους που κρύβονται πίσω από το όραμα, δίδοντάς τους τη δυνατότητα ανάπτυξης. Αναζητούμε ιδρυτές με σαφή στόχο, ικανότητα προσαρμογής και διάθεση να μετατρέψουν την καινοτόμα ιδέα τους σε βιώσιμη επιχείρηση. Στον πρώτο κύκλο του προγράμματος στηρίξαμε startups από ένα ευρύ φάσμα τομέων, από AI, βιώσιμη ανάπτυξη και κυκλική οικονομία μέχρι fintech, travel tech και HR tech. Αυτή η ποικιλομορφία ενισχύει τη φιλοσοφία μας πως η καινοτομία μπορεί να προκύψει σε οποιονδήποτε κλάδο, αρκεί να υπάρχει ουσία, όραμα και δυνατότητα εξέλιξης.
Ως εκ τούτου, το SIL παραμένει ανοιχτό σε startups από όλους τους κλάδους, αξιολογώντας κάθε υποψήφιο με βάση τη δυναμική της ομάδας, τη σαφήνεια του επιχειρηματικού μοντέλου και τη δυνατότητα δημιουργίας πραγματικού αντίκτυπου.
Ποια είναι τα κριτήρια που θέτετε για τη στήριξη ενός startup;
Η επιλογή των startups γίνεται βάσει συγκεκριμένων και απαιτητικών κριτηρίων, τα οποία έχουν σχεδιαστεί ώστε να διασφαλίζουν την ετοιμότητα, το δυναμικό και τη δέσμευση κάθε ομάδας. Εστιάζουμε σε startups που βρίσκονται από το στάδιο του Seed έως και Series A+, έχουν ήδη πραγματοποιήσει σημαντικά βήματα και είναι έτοιμα να περάσουν στο επόμενο επίπεδο ανάπτυξης και επενδυτικής προσέγγισης. Συγκεκριμένα, αξιολογούμε:
• Την ομάδα: Συμπληρωματικές δεξιότητες, εμπειρία στον κλάδο και ικανότητα εκτέλεσης
• Το προϊόν ή την υπηρεσία: Σαφές value proposition, καινοτομία και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
• Το μέγεθος της αγοράς και το δυναμικό ανάπτυξης: Ικανότητα scaling και προσέγγισης διεθνών αγορών
• Την επιχειρηματική στρατηγική: Σαφή στρατηγική go-to-market και ανάπτυξης
Τη χρηματοδοτική ετοιμότητα: Ρεαλιστικό πλάνο κεφαλαιακών αναγκών και στρατηγική προσέγγισης επενδυτών
• Τη συνεργατικότητα: Ανοικτή στάση για καθοδήγηση και συνδημιουργία αξίας με την ομάδα μας.
Το SIL είναι μια επαγγελματική πλατφόρμα επιτάχυνσης που προετοιμάζει τις ομάδες να περάσουν στο επόμενο επίπεδο και να είναι πραγματικά έτοιμες για επένδυση. Εργαζόμαστε δίπλα στις ομάδες, με διαρκή hands on υποστήριξη από τις εξειδικευμένες ομάδες της KPMG, τόσο κατά τη διάρκεια του προγράμματος όσο και μετά το SIL Investor Day. Η δέσμευση μας είναι μακροπρόθεσμη. Δεν σταματά με την ολοκλήρωση του προγράμματος, εκεί ξεκινά.
Θα μπορούσατε να αναφερθείτε στα startups που έχετε στηρίξει μέχρι σήμερα;
Στον πρώτο κύκλο του SIL Accelerator συμμετείχαν επτά δυναμικά startups από διαφορετικούς τομείς, τα οποία ανταποκρίνονταν στη φιλοσοφία μας για καινοτομία με αντίκτυπο:
• Aivotar - Τεχνητή Νοημοσύνη/Συνομιλητικά Συστήματα
• Αναπτύσσει προηγμένα conversational bots που μιμούνται την ανθρώπινη επικοινωνία με ρεαλισμό και ακρίβεια για εφαρμογές εξυπηρέτησης πελατών και πωλήσεων.
• Euphyia - Βιώσιμη Ανάπτυξη/Έξυπνα Κτίρια
Πλατφόρμα αξιολόγησης βιωσιμότητας και «ευφυΐας» κτιρίων με επιστημονικές μεθοδολογίες και εστίαση στην ενεργειακή απόδοση και συμμόρφωση με ευρωπαϊκά πρότυπα.
• Hello Radius - HR Tech/Τεχνητή Νοημοσύνη για HR
Δημιουργεί μια AI πλατφόρμα πρόσληψης που ενισχύει την αντικειμενικότητα, βελτιώνει την εμπειρία των υποψηφίων και επιταχύνει τη διαδικασία πρόσληψης.
• Placy - PropTech/Αυτοματισμός για Real Estate
Αναπτύσσει έναν AI βοηθό που υποστηρίζει μεσίτες σε όλες τις καθημερινές τους δραστηριότητες (ραντεβού, παρακολούθηση leads, CRM) με ανθρώπινο τρόπο και σε 50+ γλώσσες.
• Digital Fox - Fintech/Πληρωμές στον Τομέα Εστίασης
Ψηφιοποιεί πλήρως την εμπειρία πληρωμής σε εστιατόρια χωρίς app ή POS, προσφέροντας ταχύτητα, ευκολία και καλύτερη εμπειρία για τον πελάτη.
• Upiria - Travel Tech/Πλατφόρμα Εμπειριών
Πλατφόρμα που συνδέει ταξιδιώτες με τοπικούς παρόχους εμπειριών, ενισχύοντας τον βιώσιμο τουρισμό και προσφέροντας ένα ενιαίο marketplace κρατήσεων.
• Freyia Labs - FoodTech/ Κυκλική Οικονομία
Επαναπροσδιορίζει τη ζύμωση μέσω τεχνολογίας και AI, προσφέροντας λύσεις σε παραγωγούς για βιώσιμα και υγιεινά τρόφιμα, ενώ αξιοποιεί γεωργικά απόβλητα.
Μπορείτε να μας δώσετε case studies επιτυχημένων startups που στηρίξατε και θεωρείτε ότι εκπροσωπούν τη φιλοσοφία σας;
Παρόλο που το 2025 αποτέλεσε το πρώτο έτος λειτουργίας του SIL Accelerator, η ομάδα της KPMG και του Startup Innovation Lab στηρίζει ενεργά το κυπριακό οικοσύστημα καινοτομίας και τις startup επιχειρήσεις από το 2016, μέσα από δράσεις υποστήριξης επενδυτικής ετοιμότητας, καθοδήγησης και δικτύωσης. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδρομής, έχουμε συνεργαστεί με δεκάδες startups, αρκετές εκ των οποίων έχουν προχωρήσει σε ουσιαστικά βήματα εξέλιξης και ανάπτυξης. Ενδεικτικά παραδείγματα:
EnergyIntel
Δραστηριοποιείται στον τομέα της ενεργειακής τεχνολογίας, ανέπτυξε λύσεις όπως η μακράς διάρκειας θερμική αποθήκευση με δυνατότητα μετάδοσης ενέργειας σε εξαιρετικά υψηλές θερμοκρασίες, καθώς και το Electron24/7, ένα καινοτόμο σύστημα με δυνατότητα ελεγχόμενης παροχής ενέργειας (dispatchable capacity). Η ομάδα έχει εξασφαλίσει στρατηγικές συνεργασίες με μεγάλες επιχειρήσεις και επενδυτές, αναδεικνύοντας τη σημασία της τεχνολογίας στην πράσινη ενεργειακή μετάβαση.
Hegemonic Project Games
Μια startup που μετατρέπει την ιστορία και τη στρατηγική σκέψη σε σύγχρoνα εκπαιδευτικά και ψυχαγωγικά εργαλεία, έχοντας ήδη επιτύχει σημαντική εμπορική διείσδυση και διεθνή προβολή
Planty Aeroponics
Φέρνει την καινοτομία στη γεωργία μέσω συστημάτων αεροπονίας, συμβάλλοντας σε πιο βιώσιμες και αποδοτικές λύσεις για την αστική καλλιέργεια.
Η φιλοσοφία μας αντικατοπτρίζεται στον τρόπο που στηρίζουμε τις ομάδες, προσφέροντας στοχευμένη υποστήριξη, εξατομικευμένα εργαλεία και προσβάσεις, ώστε να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε δομημένες κι επενδυτικά έτοιμες επιχειρήσεις. Περισσότερο από ένα μεμονωμένο success story, ο πρώτος κύκλος του SIL Accelerator αποτέλεσε μια συλλογική επιτυχία, όπου επτά startups από διαφορετικούς τομείς κατάφεραν να ωριμάσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και να παρουσιάσουν τις προτάσεις τους μπροστά σε ένα ισχυρό δίκτυο επενδυτών, συνεργατών και μελών του οικοσυστήματος. Η επιτυχία του προγράμματος δεν αποτυπώθηκε μόνο μέσα από τη δυναμική των ομάδων, αλλά και από την ουσιαστική ανταπόκριση της επενδυτικής καινοτομίας, επιβεβαιώνοντας την ανάγκη ύπαρξης μιας πλατφόρμας που γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ καινοτομίας και κεφαλαίου.
ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
KPMG Κύπρου
Διεύθυνση: Εσπερίδων 14, 1087, Λευκωσία
Tηλέφωνο: 22209000
E-mail: pvanezzis@kpmg.com,
epouri@kpmg.com
Ιστοσελίδα: www.kpmg.com.cy
