«Όποιος έχει προσπαθήσει να ιδρύσει μια επιχείρηση εδώ θα αναγνωρίσει το πρόβλημα. Δεν υπάρχει ένα και μοναδικό σημείο όπου ο ιδρυτής μπορεί να βρει ολόκληρη την εικόνα, τι πρέπει να γίνει, πότε και από πού πρέπει να ξεκινήσει. Οι πληροφορίες είναι διάσπαρτες, μεγάλο μέρος τους είναι ξεπερασμένο και κάποιος που έρχεται από το εξωτερικό δεν έχει τρόπο να γνωρίζει τι είναι πραγματικά σχετικό με την περίπτωσή του. Χωρίς τη σωστή καθοδήγηση από την αρχή, ένας ιδρυτής συχνά καταλήγει με μια εταιρική δομή και ένα σύνολο εγγράφων που δεν είναι κατάλληλα για τον σκοπό τους και χάνει τα φορολογικά πλεονεκτήματα ακριβώς για τα οποία επέλεξε την Κύπρο», αναφέρει ο Ιωάννης Γιασεμής, συνιδρυτής του Plato και Partner της Yiasemis LLC.
Σε συνέντευξή του στο CBN, ο κ. Γιασεμής μιλά για το νέο εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης Plato, το οποίο κυκλοφόρησε πρόσφατα και βοηθά ιδρυτές και επιχειρηματίες να αποκτήσουν όλες τις πληροφορίες κυπριακού δικαίου που χρειάζονται για να ιδρύσουν τις επιχειρήσεις τους και να απλοποιήσουν τη λειτουργία τους.
Τι κάνει το Plato και ποιο κενό επιδιώκει να καλύψει στον νομικό τομέα;
Η ίδρυση μιας εταιρείας στην Κύπρο είναι εύκολη. Η σωστή ίδρυσή της, όμως, δεν είναι - και η διαφορά μεταξύ των δύο συνήθως παραμένει αόρατη μέχρι ένας επενδυτής να πραγματοποιήσει due diligence στην επιχείρηση.
Αυτό ακριβώς είναι το κενό που δημιουργήθηκε για να καλύψει το Plato. Πρόκειται για την πρώτη πλατφόρμα legal AI που δημιουργήθηκε ειδικά για start-ups στην Κύπρο και παρέχει στους ιδρυτές τις πληροφορίες και τα έγγραφα που χρειάζονται για να ιδρύσουν και να λειτουργήσουν μια επιχείρηση εδώ - από τη σύσταση και τη δομή της εταιρείας, την πρόσληψη εργαζομένων και την τακτοποίηση των εταιρικών και φορολογικών υποθέσεων, μέχρι τη διαμόρφωση εμπορικών όρων και πολιτικών απορρήτου και την προετοιμασία για άντληση κεφαλαίων. Και όλα αυτά με ένα κλάσμα του κόστους που θα απαιτούσε κανονικά η αντίστοιχη διαδικασία.
Όποιος έχει προσπαθήσει να ιδρύσει μια επιχείρηση εδώ θα αναγνωρίσει το πρόβλημα. Δεν υπάρχει ένα και μοναδικό σημείο όπου ο ιδρυτής μπορεί να βρει ολόκληρη την εικόνα, τι πρέπει να γίνει, πότε και από πού πρέπει να ξεκινήσει. Οι πληροφορίες είναι διάσπαρτες, μεγάλο μέρος τους είναι ξεπερασμένο και κάποιος που έρχεται από το εξωτερικό δεν έχει τρόπο να γνωρίζει τι είναι πραγματικά σχετικό με την περίπτωσή του. Χωρίς τη σωστή καθοδήγηση από την αρχή, ένας ιδρυτής συχνά καταλήγει με μια εταιρική δομή και ένα σύνολο εγγράφων που δεν είναι κατάλληλα για τον σκοπό τους και χάνει τα φορολογικά πλεονεκτήματα ακριβώς για τα οποία επέλεξε την Κύπρο.
Δύο στοιχεία κάνουν το Plato ιδιαίτερα αποτελεσματικό σε αυτόν τον τομέα και το διαφοροποιούν από μια γενικού σκοπού πλατφόρμα AI.
Το πρώτο αφορά τη βάση πάνω στην οποία έχει δημιουργηθεί. Πρόκειται για μια επιμελημένη βάση δεδομένων που περιλαμβάνει χιλιάδες διατάξεις της κυπριακής νομοθεσίας και επίσημες πηγές, αντί για το ανοικτό διαδίκτυο. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία απ' ό,τι μπορεί να φαίνεται. Ένα μοντέλο γενικού σκοπού καλύπτει τα κενά του με έννοιες από το αγγλικό και το αμερικανικό δίκαιο, επειδή αυτές είναι οι πληροφορίες που κυριαρχούν στο διαδίκτυο, και η απάντηση που επιστρέφει είναι άρτια διατυπωμένη, γεμάτη αυτοπεποίθηση και, χωρίς να γίνεται αντιληπτό, λανθασμένη υπό το κυπριακό δίκαιο. Ένας ιδρυτής δεν έχει τρόπο να εντοπίσει τη διαφορά.
Το δεύτερο στοιχείο είναι το ποιον έχει ως τελικό χρήστη. Σχεδόν όλη η legal AI που αναπτύσσεται σήμερα απευθύνεται σε δικηγόρους, βοηθώντας τα δικηγορικά γραφεία να γίνονται ταχύτερα σε αυτό που ήδη κάνουν. Εμείς κινηθήκαμε προς την αντίθετη κατεύθυνση και βάλαμε τα εργαλεία στα χέρια του ιδρυτή. Οι ιδρυτές ήδη κάνουν την έρευνά τους με τη βοήθεια της AI πριν απευθυνθούν σε κάποιον επαγγελματία - όπως συνήθως μας εκμυστηρεύονται. Το Plato έχει σχεδιαστεί για να τους βοηθά να κάνουν αυτή τη διαδικασία σωστά.
Και όταν κάτι απαιτεί πράγματι δικηγόρο - και ορισμένα πράγματα απαιτούν - αυτός απέχει μόλις ένα click. Το Plato παρέχει πληροφορίες και έγγραφα, όχι νομική συμβουλή. Η διαφορά είναι ότι μέχρι να φτάσετε στον δικηγόρο, η προπαρασκευαστική εργασία έχει ήδη γίνει - γεγονός που συμβάλλει ουσιαστικά στη μείωση του κόστους.
Πώς επηρέασε η εμπειρία σας από την εργασία σας στο κυπριακό νομικό οικοσύστημα την απόφασή σας να δημιουργήσετε το Plato;
Η εμπειρία μας είναι ότι, παρόλο που η Κύπρος διαθέτει έναν ανεπτυγμένο κλάδο επαγγελματικών υπηρεσιών, η ακριβής και αξιόπιστη πληροφόρηση - ιδιαίτερα για ιδρυτές και start-ups - δεν είναι και τόσο εύκολο να εντοπιστεί. Παράλληλα, δεν υπάρχουν πολλά δικηγορικά γραφεία στην Κύπρο που να εξειδικεύονται σε θέματα venture capital, και αυτό είναι ένα από τα βασικά σχόλια που λαμβάνουμε από τους ιδρυτές.
Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους δημιουργήθηκε το Plato, για να συγκεντρώσει σε ένα σημείο όλες τις σχετικές πληροφορίες που χρειάζονται οι ιδρυτές, μαζί με επικαιροποιημένη και διαδραστική καθοδήγηση για το τι πρέπει να γίνει και πότε.
Πώς λειτουργεί το Plato στην πράξη και πώς βοηθά τους ανθρώπους που το χρησιμοποιούν σε καθημερινή βάση; Το Plato είναι σχεδιασμένο γύρω από έναν μικρό αριθμό εργαλείων που έχουν δημιουργηθεί για καθημερινή χρήση.
Ο AI agent
Ένας από τους πιο προηγμένους agents στην αγορά είναι εκπαιδευμένος να θέτει ερωτήσεις διερεύνησης, προκειμένου να κατανοήσει τι ακριβώς δημιουργείτε και τι ακριβώς χρειάζεστε, προτού δώσει απάντηση με βάση την κυπριακή νομοθεσία και τις επίσημες πηγές στις οποίες στηρίζεται, αντί να βασίζεται σε ό,τι λέει το διαδίκτυο για τη νομοθεσία σε κάποια άλλη χώρα.
Ξεκινήστε μια συνομιλία με το Plato - θα σας θέσει ερωτήσεις διερεύνησης για να κατανοήσει τι ακριβώς χρειάζεστε. Οι συνομιλίες στο Plato μοιάζουν με email - το πιο πρόσφατο μήνυμα εμφανίζεται στην κορυφή.
Η βιβλιοθήκη εγγράφων
Περισσότερα από εκατό templates που προέρχονται από τη βάση προηγούμενων υποθέσεων ενός δικηγορικού γραφείου στην Κύπρο με εξειδίκευση στο corporate και το venture capital. Ο χρήστης μπορεί να τα προετοιμάσει μόνος του μέσω μιας καθοδηγούμενης φόρμας συνέντευξης.
Τα έγγραφα προετοιμάζονται μέσω μιας καθοδηγούμενης συνέντευξης, με κάθε πεδίο να επεξηγείται σε απλά αγγλικά.
Η βιβλιοθήκη ανοίγει μέσα από τη συνομιλία με τον agent, ενώ ο χρήστης μπορεί επίσης να την περιηγηθεί απευθείας.
Η βιβλιοθήκη εγγράφων - templates που προέρχονται από τη βάση προηγούμενων υποθέσεων ενός κυπριακού δικηγορικού γραφείου και είναι οργανωμένα γύρω από τη λειτουργία της επιχείρησης.
Ο venture roadmap
Περισσότερα από πενήντα βήματα στη ζωή μιας εταιρείας.
Ο venture roadmap - κάθε νομικό βήμα από τη σύσταση και μετά, με τη σειρά με την οποία πραγματοποιείται στην πράξη.
Από τη σύσταση, τις εγγραφές, τη λειτουργία και τις προσλήψεις μέχρι τους γύρους χρηματοδότησης και την έξοδο, όλα παρουσιάζονται με τη σειρά με την οποία πραγματοποιούνται στην πράξη, με τον agent να βρίσκεται δίπλα στον χρήστη καθ' όλη τη διάρκεια για να εξηγεί οτιδήποτε δεν είναι σαφές, να απαντά σε ερωτήσεις ή να τροποποιεί έγγραφα στην πορεία.
Ζητήστε μια αλλαγή σε απλή γλώσσα - και αυτή εμφανίζεται στο έγγραφο ως tracked changes, επισημασμένη για έλεγχο.
Η διαδρομή προς τον δικηγόρο
Όταν θέλετε ένα δεύτερο ζευγάρι μάτια για όσα έχετε ετοιμάσει ή χρειάζεστε κάτι που μόνο ένας άνθρωπος μπορεί να κάνει - καταχωρίσεις για τη σύσταση, πιστοποιήσεις, υποβολές και τα βήματα που εξακολουθούν να απαιτούν ανθρώπινη παρέμβαση στην Κύπρο - ένας εξειδικευμένος δικηγόρος απέχει μόλις ένα click.
Με άλλα λόγια, η εργασία που πραγματοποιείται στην πλατφόρμα δεν καταλήγει σε αδιέξοδο. Όλα όσα έχετε συζητήσει και κάθε έγγραφο που έχετε ετοιμάσει μπορούν να διαβιβαστούν σε δικηγόρο, ώστε να ολοκληρώσει οποιαδήποτε τελικά βήματα απαιτούνται, συνοδευόμενα από περίληψη της υπόθεσης.
Όταν μια υπόθεση απαιτεί δικηγόρο, όλα προωθούνται μαζί με μια περίληψη - τίποτα δεν χρειάζεται να εξηγηθεί δύο φορές.
Σε καθημερινή βάση, αυτό σημαίνει ότι ένας ιδρυτής μπορεί να καθίσει την Τρίτη, να καθορίσει πώς θα πρέπει να είναι δομημένη η εταιρεία του και γιατί, και να έχει τα έγγραφα έτοιμα μέχρι το τέλος της εβδομάδας. Εργασία που κανονικά θα απαιτούσε εβδομάδες ανταλλαγής μηνυμάτων και διαδοχικών ενεργειών μπορεί να ολοκληρωθεί μέσα σε ώρες, ενώ σε μία μόνο εργασία η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να ανέλθει σε χιλιάδες.
Πού βλέπετε το Plato σε 3 έως 5 χρόνια; Θα παραμείνει ένα εργαλείο με επίκεντρο την Κύπρο ή θα μπορούσε να αναπαραχθεί και σε άλλες δικαιοδοσίες; Ποια άλλα χαρακτηριστικά περιλαμβάνει ο μελλοντικός σας σχεδιασμός;
Το Plato δημιουργήθηκε για την Κύπρο - για τους ιδρυτές, τους επιχειρηματίες και τις επιχειρήσεις που επιλέγουν το νησί για τις δραστηριότητές τους - και εκεί παραμένει η εστίασή μας για τα επόμενα χρόνια: να διευρύνουμε τη βιβλιοθήκη εγγράφων, να επεκτείνουμε τον venture roadmap ώστε να καλύπτει περισσότερα σενάρια και να βελτιώσουμε τα εργαλεία καθημερινής χρήσης, με βάση όσα ζητούν οι ιδρυτές που το χρησιμοποιούν.
Θα μπορούσε το μοντέλο να μεταφερθεί και αλλού; Ασφαλώς. Η βαθιά εξειδίκευση σε μία δικαιοδοσία, σε συνδυασμό με τη συνεργασία εξειδικευμένων δικηγόρων που δραστηριοποιούνται επιτόπου, θα μπορούσε να λειτουργήσει και σε άλλες αγορές και το έχουμε αυτό υπόψη μας. Όμως η Κύπρος έρχεται πρώτη. Και με τον ρυθμό με τον οποίο εξελίσσεται η δυνατότητα της AI, η πλατφόρμα σε τρία χρόνια θα κάνει πολύ περισσότερα από όσα μπορώ να περιγράψω σήμερα.
Τι ρόλο πιστεύετε ότι πρέπει να διαδραματίσει η AI στον μετασχηματισμό των νομικών υπηρεσιών για τις κυπριακές επιχειρήσεις;
Η AI ήδη αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο παρέχονται οι επαγγελματικές υπηρεσίες και η αλλαγή δεν συντελείται μόνο μέσα στα δικηγορικά γραφεία - συμβαίνει και από την πλευρά του πελάτη. Όπως και στους περισσότερους άλλους κλάδους, η εργασία μετακινείται από τον επαγγελματία προς τον πελάτη: οι ιδρυτές μπορούν πλέον να κάνουν μόνοι τους μεγάλο μέρος της νομικής έρευνας, καθώς και σημαντικό μέρος της σύνταξης εγγράφων. Το ερώτημα δεν είναι αν αυτό θα συμβεί, αλλά αν θα συμβεί με ακρίβεια.
Για παράδειγμα, ένας ιδρυτής που συντάσσει έγγραφα σύμφωνα με το κυπριακό δίκαιο χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο γενικού σκοπού μπορεί κάλλιστα να καταλήξει να έχει ενσωματώσει έννοιες του αγγλικού δικαίου - επομένως δεν εξοικονομεί χρήματα, αλλά απλώς μεταθέτει το κόστος μέχρι τη στιγμή που θα χρειαστεί να εμπλακεί δικηγόρος.
Ποιο ήταν το πρώτο πρόβλημα πελάτη που σας έκανε να συνειδητοποιήσετε ότι το Plato μπορούσε να αντιμετωπίσει ένα πραγματικό και επαναλαμβανόμενο πρόβλημα για τις κυπριακές ΜΜΕ, αντί να αποτελεί απλώς μια λύση «nice to have»;
Δεν ήταν μία συγκεκριμένη στιγμή. Ήταν το ίδιο ζήτημα που εμφανιζόταν ξανά και ξανά.
Ένας ιδρυτής έρχεται έτοιμος να αντλήσει κεφάλαια: η εταιρεία υπάρχει, υπάρχουν εργαζόμενοι, το προϊόν βρίσκεται ήδη στην αγορά. Στη συνέχεια, ένας επενδυτής αρχίζει να εξετάζει την επιχείρηση και αρχίζουν να εμφανίζονται τα προβλήματα: το καταστατικό δεν λειτουργεί όπως είχε καταρτιστεί, η δομή δεν αξιοποιεί τα φορολογικά πλεονεκτήματα που στόχευε να εξασφαλίσει η επιχείρηση, τα εταιρικά αρχεία δεν είχαν ποτέ τηρηθεί σωστά και η διανοητική ιδιοκτησία δεν είχε μεταβιβαστεί στην εταιρεία στην οποία ετοιμάζονται να επενδύσουν οι επενδυτές. Όλα αυτά διορθώνονται, αλλά διορθώνονται με χρήματα και χρόνο που μια εταιρεία στη μέση ενός γύρου χρηματοδότησης δεν έχει την πολυτέλεια να διαθέσει.
Το Plato υπάρχει ώστε οι ιδρυτές να μην φτάνουν ποτέ σε αυτό το σημείο - έχει δημιουργηθεί για να καλύπτει το κενό γνώσης και εμπειρίας των πρώτων σταδίων, προτού αυτό το κενό προκαλέσει ζημιά. Η πιο έντονη εκδοχή του προβλήματος εμφανίζεται στις start-ups, όμως ισχύει εξίσου και για τις ΜΜΕ: είναι πολύ φθηνότερο να δημιουργήσεις σωστές βάσεις από την αρχή παρά να τις διορθώσεις εκ των υστέρων.
