Η διατήρηση της ταυτότητας ενός brand μέσα στον χρόνο, σε συνδυασμό με την ικανότητα εξέλιξης και προσαρμογής, αποτελεί βασικό στοιχείο επιτυχίας στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο. Η σύνδεση με τον καταναλωτή και η συνεχής καινοτομία καθορίζουν τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη.
Στο πλαίσιο του 23ου Συνεδρίου Λιανικού Εμπορίου που παρουσίασαν οι Υπεραγορές Αλφαμέγα, ο Θάνος Μελιγκώνης, Regional Sales & Business Development Manager Greece, Cyprus & Hungary, pladis Global, παρουσίασε την πορεία εξέλιξης της McVitie’s, εστιάζοντας στον ρόλο της στρατηγικής ως βασικού πυλώνα επιτυχίας. Όπως ανέφερε, η στρατηγική δεν αφορά απλώς τον σχεδιασμό, αλλά ένα ολοκληρωμένο σύνολο επιλογών που τοποθετεί μια επιχείρηση με μοναδικό τρόπο στον κλάδο της, δημιουργώντας διατηρήσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ανώτερη αξία σε σχέση με τον ανταγωνισμό, ενώ υπογράμμισε ότι «Η στρατηγική αφορά την αύξηση των πιθανοτήτων επιτυχίας μας, όχι την εγγύησή της».
Παράλληλα, ανέδειξε τη διαφορά μεταξύ στρατηγικής και επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας, σημειώνοντας ότι η πρώτη αφορά το «πώς κερδίζεις», ενώ η δεύτερη το «πόσο καλά εκτελείς». Όπως εξήγησε, μια επιτυχημένη στρατηγική αποτελεί ένα σαφές και συνεκτικό πλάνο που συνδέεται άμεσα με το όραμα μιας επιχείρησης και καθορίζει την πορεία προς την επιτυχία.
Ιδιαίτερη αναφορά έκανε και στις σύγχρονες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν τα brands, τονίζοντας ότι ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής για τα εθνικά brands δεν είναι πλέον άλλα brands, αλλά οι ίδιοι οι retail partners τους. Όπως σημείωσε, η ανάπτυξη των private label προϊόντων έχει μετατραπεί σε μια στρατηγικά οργανωμένη διαδικασία, με βελτιωμένο packaging, ταχύτητα στην υιοθέτηση τάσεων, καθαρότερες συνθέσεις, επιθετική τιμολόγηση και προνομιακή τοποθέτηση στα ράφια.
Κλείνοντας, επεσήμανε την ανάγκη για βαθιά κατανόηση της λειτουργίας του λιανεμπορίου, υπογραμμίζοντας ότι τα brands πρέπει να αναπτύξουν ικανότητες που τους επιτρέπουν να «διαβάζουν» τη λογική των retailers, να κατανοούν τις δομές κέρδους και τις αποφάσεις τοποθέτησης προϊόντων, προκειμένου να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά.
