Με την γλώσσα της απόλυτης ειλικρίνειας, αποκαλυπτικός και χωρίς κανένα ίχνος προσπάθειας να αποκρύψει παθήματα που έγιναν μαθήματα… Έτσι εμφανίστηκε και έτσι μίλησε για την ίδρυση και πορεία της Askwire ο συνιδρυτής και CEO της εταιρείας Παύλος Λοΐζου, εξηγώντας μάλιστα πως οι πολλοί… καφέδες ήταν αυτοί που τον βοήθησαν να χτυπήσει πόρτες και να βρει τη βοήθεια που έψαχνε για να κάνει τα πρώτα του βήματα.
- Διαβάστε εδώ: Το INSPIRE 2025 έχει ξεκινήσει...Στους ρυθμούς του πιο ξεχωριστού επιχειρηματικού φεστιβάλ η Λευκωσία (pics)
- Διαβάστε επίσης: Χαράλαμπος Προύντζος: Η πεμπτουσία της πόλης το INSPIRE...«Είναι η Λευκωσία που θέλουμε»
- Διαβάστε επίσης: Ο Δ. Σκουρίδης στο INSPIRE... Έδωσε τα φώτα του στις επιχειρήσεις για την τεχνητή νοημοσύνη-«Υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία»
Όπως ο Παύλος Λοΐζου παραδέχθηκε μιλώντας στο panel discussion «Κυπριακές Ιστορίες Επιτυχίας», στο πλαίσιο του INSPIRE 2025, το μεγαλύτερό του λάθος ήταν που ξόδεψε πολλά λεφτά άσκοπα, προσπαθώντας να φτιάξει κάτι τέλειο, ενώ η αγορά ζητούσε κάτι πιο απλό. Όπως αναγνωρίζει, όμως, έμαθε μέσα από τα λάθη του.
Τα… ανιαρά δεδομένα ακινήτων και το κενό στην αγορά
Από το βήμα του πάνελ του INSPIRE 2025, ο Παύλος Λοΐζου δεν δίστασε να αναφέρει πως το να συλλέγεις δεδομένα για τα ακίνητα ακούγεται πολύ ανιαρό, και για πολλούς είναι.
Ωστόσο, όπως σημείωσε, εντόπισε έγκαιρα τις ανάγκες της αγοράς, με δεδομένα όπως το ότι το 15% του κυπριακού ΑΕΠ βασίζεται στην κτηματαγορά, την ίδια ώρα που η κλιματική αλλαγή επηρεάζει τις ασφάλειες των ακινήτων και ταυτόχρονα υπάρχουν ζητήματα δανειοδότησης που συνδέονται με τα ακίνητα.
Όλα αυτά τον έκαναν να αντιληφθεί ότι το να έχεις πραγματικά δεδομένα για τα ακίνητα είναι εξαιρετικά σημαντικό.
«Αυτό το είδαμε όταν κατέρρευσε το τραπεζικό σύστημα, όχι μόνο της Κύπρου, αλλά και στα Βαλκάνια. Εκεί μπήκα στο κομμάτι της διαχείρισης κόκκινων δανείων. Ανακαλύψαμε ότι δεν μπορούσαν να “παντρευτούν” τα νούμερα με τα… τούβλα. Αυτό ήταν το κενό που εντοπίσαμε και αυτό κάνουμε σήμερα: Συλλέγουμε δεδομένα, τα οποία παρέχουμε σε μεγάλους πελάτες σε Κύπρο, Ελλάδα και Ρουμανία», εξήγησε.
Οι πρώτοι… καφέδες
Πηγαίνοντας λίγα χρόνια πίσω, εξιστόρησε την περίοδο που άρχισε να ψάχνει για βοήθεια από τον κλάδο της ασφάλισης.
«Άρχισα συναντήσεις με τις 21 ασφαλιστικές που τότε ασχολούνταν με τον κλάδο των ακινήτων, για να καταλάβω τι ακριβώς ζητούν. Εκείνος που μου αφιέρωσε περισσότερο χρόνο ήταν η Hellas Direct, η οποία μας στήριξε από την αρχή. Οπότε, πρέπει να ζητάς βοήθεια και να είσαι ανοιχτός», προέτρεψε όσους έχουν το δικό τους επιχειρηματικό όνειρο.
«Το λάθος που κάναμε ήταν ότι πήραμε 900 χιλιάδες ευρώ για να ξεκινήσουμε την επιχείρηση και τις 700-800 τις ξοδέψαμε χωρίς λόγο. Αντί να χτίσουμε ένα απλό προϊόν και να το δώσουμε έξω στο κοινό για ανατροφοδότηση, προσπαθήσαμε να φτιάξουμε κάτι όσο πιο τέλειο γινόταν, ενώ τελικά η αγορά ήθελε κάτι πολύ πιο απλό. Οπότε μάθαμε από τα λάθη μας», είπε με νόημα.
Μιλώντας για την επιλογή που έκανε η AskWire να επεκταθεί στα Βαλκάνια, ήταν απόλυτα ρεαλιστής: «Τα λεφτά τα βγάζεις από το χάος. Εκεί μας αρέσει να επενδύουμε και τα Βαλκάνια είναι χάος», είπε χαρακτηριστικά.
«Δεν είναι για όλους οι εταιρείες»
Κληθείς να πει ποια είναι η δική του συμβουλή προς έναν φίλο ή έναν φοιτητή που θέλει να ξεκινήσει σήμερα μια start-up, ήταν και πάλι απόλυτα ειλικρινής:
«Το να κάνεις μια εταιρεία δική σου ή να έχεις μια start-up δεν είναι για όλους. Το άγχος, η πίεση που μπαίνει πάνω στην οικογένειά σου είναι τεράστια. Αν σου βγει, καλώς. Εμείς είμαστε εκείνοι που επιζήσαμε. Το άλλο 99% μπορεί να μην επιζήσει.
Η απάντηση είναι ότι κάποιος που έχει τακτοποιημένα κάποια πράγματα στη ζωή του και έχει ένα δίκτυο ατόμων που μπορεί να τον υποστηρίξει, τότε μπορεί να το κυνηγήσει».
Καταληκτικά, χαρακτήρισε την Κύπρο ως ένα από τα καλύτερα μέρη του κόσμου για να κάνεις start-up, καθώς ένας στους τέσσερις που ζουν στην Κύπρο είναι ξένοι, και αυτό είναι μεγάλο ατού, όπως και ο ανεπτυγμένος τουρισμός.
«Αυτό σημαίνει ότι μιλάμε πολλές γλώσσες στο νησί. Η Κύπρος είναι ένα εργαστήριο όπου μπορείς να τεστάρεις τις ιδέες σου, με σκοπό να βγεις προς το εξωτερικό», πρόσθεσε ο Παύλος Λοΐζου.
- INSPIRE 2025-Εκεί που το πάθος συναντά τη δράση και η δράση αλλάζει τον κόσμο.
Πληροφορίες
- Στρατηγικός Συνεργάτης: Cyta Business
- Πλατινένιος Χορηγός: Τράπεζα Κύπρου
- Χρυσοί Χορηγοί: ECOMMBX, Όμιλος Ζορπάς, Cyfield
- Αργυρός Χορηγός: PwC Κύπρου, Petrolina, Bioland
- Ακαδημαϊκός Συνεργάτης: Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
- Χορηγοί Stage: Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος (Κύπρου), KPMG Κύπρου, Odyssey, CyRIC/Gravity Ventures Incubator, Invest Cyprus
- Χορηγός Panel: ΑΝΑΔ, ΟΠΑΠ
- Podcast Presenter: Payabl.
- Χορηγοί: Hermes Airports, IMR, Libertex
- Technology Partner: ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ
- Community Partner: TechIsland, Junior Achievement Cyprus
- Ιnnovation Partner: ΙδΕΚ
- Mobility Partner: PIlakoutas Group
- Sustainable Transport Partner: Cyprus Public Transport
- Sustainability Partner: ΑΗΚ
- Coffee Partner: Coffee Berry
- Partner: Χαραλαμπίδης Κρίστης
- Υποστηρικτές: ASBIS, CSR Cyprus, Capacitor Partners, HJS Insurance Agents, Mastercard, Robura, Superad, Kapodistrias, Photos Photiades Breweries & Epilogi, Voici La Mode Group of Companies, GrantXpert, Gap Vassilopoulos, Techbiz, Grow Sustainability Consulting, ASBIS, Μurex, Drastyc , Bolt, International Sea Tourism Festival
- With the support of: Cyprus Computer Society, CITEA, CPMA, Οργανισμός Νεολαίας Κύπρου / Youth Board of Cyprus, ΟΕΒ, Skills Cyprus, Εθνική Αρχή Στοιχημάτων, Eat Wisely Cyprus
- Χορηγοί Επικοινωνίας: ΑΛΦΑ Κύπρου, CBN, IN Business, ΡΕΠΟΡΤΕΡ, SuperFM
- Οργανωτής: ΙΜΗ
- Υπό την Αιγίδα του Δήμου Λευκωσίας
Στο πλαίσιο του INSPIRE 2025 πραγματοποιείται το XM Street Food Festival, ένα μοναδικό γαστρονομικό και πολιτιστικό γεγονός στις 25 και 26 Σεπτεμβρίου, στη Λεωφόρο Μακαρίου, από τις 18:00-23:00, στη Λευκωσία.
Όλοι μαγειρεύουν για καλό σκοπό, καθώς μέρος των εσόδων θα διατεθεί στον οργανισμό Sistema, μια ενέργεια εταιρικής κοινωνικής ευθύνης της ΧΜ.
