Ακίνητα στην Πάφο: Γιατί το μέγεθος, το ύψος και οι παροχές έχουν σημασία

Η Πάφος έχει ξεπεράσει την κλασσική καρτ ποστάλ εικόνα της. Το 2024, η Ask Wire κατέγραψε 4.853 μεταβιβάσεις ακινήτων αξίας €1,19 δις, περίπου 30% πάνω από το υψηλότερο σημείο της προ πανδημίας εποχής.

Αναλύοντας τα δεδομένα, είναι σαφές ότι η τιμή καθορίζεται από τρεις παράγοντες -το μέγεθος της μονάδας, τη θέση σε ύψος και τη νεότητα του προϊόντος- όσο και από τον ταχυδρομικό κώδικα.

Η κατανόηση αυτών των παραγόντων πλέον διαχωρίζει τα σχέδια που εξαντλούνται γρήγορα από αυτά που παραμένουν απούλητα.

Τα δεδομένα από το Developers View της Ask Wire -που πλέον καλύπτει 125 ενεργά έργα στην Πάφο- δείχνουν:

1.Αποδοτικότητα Μεγέθους: Υπνοδωμάτια έναντι Προϋπολογισμού

*Από 189 καταχωρημένες πωλήσεις με πλήρη αναφορά υπνοδωματίων.

Οι αγοραστές επιλέγουν πρώτα το συνολικό ποσό και μετά την επιφάνεια. Οι μονάδες ενός υπνοδωματίου πωλήθηκαν λίγο πάνω από τις €210 χιλ.-άνετα εντός του προϋπολογισμού των €300–400 χιλ. για άδεια διαμονής- ενώ τα τριών υπνοδωματίων πλησίασαν τα €400 χιλ. παρόλο που η τιμή ανά τ.μ. ήταν χαμηλότερη.

Το μήνυμα για τους κατασκευαστές: ένα συμπαγές μείγμα κατά την εκκίνηση διευρύνει την πελατειακή βάση και χρηματοδοτεί μεταγενέστερες μεγαλύτερες φάσεις.

2.Κάθετη προσαύξηση: Πόσο ψηλά είναι πολύ ψηλά;

Οι τιμές ανεβαίνουν σταθερά μέχρι τον 5ο όροφο και επιταχύνονται καθώς τα διαμερίσματα γίνονται πραγματικά σπάνια.

Οι κατασκευαστές που αντιμετωπίζουν τους ορόφους 6–8 ως ξεχωριστή κατηγορία—αναβαθμίζοντας τις παροχές και προβάλλοντάς τα ως «ρετιρέ στον ουρανό» -αποκομίζουν το μεγαλύτερο μέρος της προσαύξησης χωρίς να υπονομεύουν την ταχύτητα πώλησης των χαμηλότερων ορόφων.

3.Τα νεόδμητα έχουν 43% υψηλότερη τιμή

Παρόλο που τα νέα διαμερίσματα αντιπροσώπευαν το 44% του όγκου, απορρόφησαν το 64% της αξίας, προσθέτοντας περίπου €81 χιλ. στην μέση τιμή. Πολλές από αυτές τις προσαυξήσεις αντικατοπτρίζουν πακέτα ανέσεων- πισίνες, γυμναστήρια, αίθουσες concierge- που επιτρέπουν τις τιμές Airbnb να καλύπτουν τα υψηλότερα τέλη υπηρεσιών.

Πηγή: Developers View της Ask Wire

Παρακολούθηση τάσεων: Τιμολόγηση νέου αποθέματος έναντι υφιστάμενου αποθέματος

• Κεντρική Μεσαία Αγορά: €3.300–€4.700/τ.μ. και €300–€750 χιλ. Περίπου τα δύο τρίτα των πωλήσεων νεόδμητων του 2024 εντάχθηκαν σε αυτή την κατηγορία· οτιδήποτε τιμολογήθηκε εντός αυτής της ζώνης απορροφήθηκε εντός έξι μηνών.
• Ζώνη Αξίας: Παλαιότερες ή ισόγειες μονάδες κάτω από €3.300/τ.μ. εξακολουθούν να έχουν ζήτηση, αλλά κυρίως από τοπικούς αγοραστές με κίνητρο την τιμή.
• Ζώνη Premium: Πάνω από €4.700/τ.μ., η ζήτηση εξαρτάται από το ύψος ή τη σπανιότητα παραλιακών μονάδων· έργα χωρίς σαφή «παράγοντα εντυπωσιασμού» παρουσίασαν μεγαλύτερη καθυστέρηση στις πωλήσεις.

Πηγή: Developers View της Ask Wire.

Τι κάνουν οι κορυφαίοι κατασκευαστές

1. Μικρο-φάσεις διάθεσης: Πρώτα βγάζουν στην αγορά μονάδες ενός και συμπαγών δύο υπνοδωματίων για επίτευξη τιμών κάτω από €350 χιλ. ως τίτλο εισόδου.
2. Παροχές à-la-carte: Η ομαδοποίηση γυμναστηρίων ή κιτ έξυπνου σπιτιού ως προαιρετικές προσθήκες διατηρεί τη χαμηλή αρχική τιμή, επιτρέποντας στους επενδυτές να αναβαθμίσουν ανάλογα με τις αποδόσεις.
3. Τιμολόγηση ανά φάση με βάση συγκριτικά στοιχεία: Αύξηση τιμών μόνο μετά από κάθε 15–20 πωλήσεις με συμβόλαιο, διατηρώντας την αίσθηση της σπανιότητας και παρακολουθώντας τον πληθωρισμό κόστους κατασκευής.

Τα δεδομένα από το Developers View της Ask Wire -που πλέον καλύπτει 125 ενεργά έργα και 281 επιβεβαιωμένες συναλλαγές το 2024 στην Πάφο- δείχνουν ότι τα σχέδια που τιμολογήθηκαν με βάση τα μέσα €/τ.μ. της γειτονιάς έκλεισαν 2½ μήνες ταχύτερα και εξασφάλισαν έξι ποσοστιαίες μονάδες μεγαλύτερο περιθώριο σε σχέση με έργα που βασίζονταν σε γενικά premiums «θέας στη θάλασσα».

Η τοποθεσία θα έχει πάντα σημασία

Στη σημερινή αγορά της Πάφου, το μέγεθος, το ύψος και οι προδιαγραφές καθορίζουν την τελική τιμή.

Για εξειδικευμένες πληροφορίες τιμολόγησης ακινήτων, επισκεφθείτε την Ask Wire.

Επικοινωνήστε με την ομάδα της Ask Wire (sales@ask-wire.com) και παραμείνετε μπροστά από τις εξελίξεις.