Robura: Η κυπριακή εταιρεία που εξυπηρετεί ένα από τα μεγαλύτερα επενδυτικά κεφάλαια στον κόσμο

Και μόνο που διαβάζει κάποιος το αστρονομικό ποσό του χαρτοφυλακίου των 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων στο οποίο παρέχει υπηρεσίες η Robura, είναι αρκετό για να του προκαλέσει ζάλη.

Πόσω μάλλον όταν ακούς πως η Κύπρος είναι η έδρα αυτής της εταιρείας, η οποία προσφέρει μια ολοκληρωμένη σειρά υπηρεσιών που σχεδιάστηκαν για να υποστηρίξουν τους πελάτες της σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής των ακινήτων. Συν το γεγονός ότι ο χρόνος ζωής της δεν υπερβαίνει τα τέσσερα χρόνια.

Σε μια αποκαλυπτική συνέντευξη την οποία παραχώρησε στο InBusinessnews, η Director της Robura Άννα Χαραλάμπους μιλά για πρώτη φορά για το πώς η Robura κατάφερε σε χρόνο ρεκόρ να πιάσει κορυφή στον τομέα της, ανταγωνιζόμενη εταιρείες διεθνούς βεληνεκούς.

Εξηγεί επίσης πώς προέκυψε η γέννηση όπως και η ονοματοδοσία της Robura, ενώ αναφέρεται στο κενό που εντόπισαν στην κυπριακή αγορά και βρήκε πρόσφορο έδαφος για να το καλύψει, καθώς και για την πολλά υποσχόμενη καινοτόμα πλατφόρμα τους.

Δεν παραλείπει ταυτόχρονα, να καυτηριάσει και τα μελανά σημεία στον τομέα των ακινήτων στην Κύπρο, καλώντας την πολιτεία να λάβει τα μέτρα της.

Πείτε μας λίγα λόγια για την εταιρεία σας...

Η Robura ιδρύθηκε το 2022 με αποστολή την μετατροπή της αγοράς ακινήτων σε ένα πιο αποδοτικό, καινοτόμο και επαγγελματικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Η έδρα της βρίσκεται στην Κύπρο και η εταιρεία απασχολεί 35 καταρτισμένα στελέχη που αφιερώνουν τις προσπάθειές τους στην αξιοποίηση προηγμένων τεχνολογικών λύσεων για την απλοποίηση των υπηρεσιών ακινήτων.

Το όραμα της Robura είναι να φέρει διαφάνεια, καινοτομία και αποδοτικότητα σε κάθε βήμα του κύκλου ζωής των ακινήτων, ενισχύοντας την ευχρηστία και την προσβασιμότητα για τους αγοραστές, θέτοντας παράλληλα ένα νέο πρότυπο για τη βιομηχανία στην Κύπρο.

Robura όπως Robust

Πώς προέκυψε η δημιουργία της Robura, όπως και η ονοματοδοσία της;

Η δημιουργία της Robura βασίστηκε σε ένα ξεκάθαρο όραμα και σε πολυετή και εκτενή εμπειρία στον τομέα των ακινήτων.

Κατά τη διάρκεια της διαδρομής μας, εντοπίσαμε ένα σημαντικό κενό στην αγορά - την ανάγκη για μια εξειδικευμένη, επικεντρωμένη σε λύσεις εταιρεία, εξοπλισμένη για να αντιμετωπίσει τις πολύπλοκες προκλήσεις και τα εμπόδια που συχνά προκύπτουν στον τομέα των ακινήτων.

Η Robura γεννήθηκε για να καλύψει αυτό το κενό, προσφέροντας ολοκληρωμένες, καινοτόμες και στρατηγικές λύσεις για ολόκληρο τον κύκλο ζωής των ακινήτων.

Όσον αφορά το όνομα, η Robura προέρχεται από την αγγλική λέξη Robust, που συμβολίζει τη δύναμη, την ανθεκτικότητα και την αξιοπιστία - χαρακτηριστικά που καθορίζουν την προσέγγισή μας στην επιχειρηματικότητα.

Ποιες ακριβώς υπηρεσίες και λύσεις προσφέρετε;

Στην Robura, προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη σειρά υπηρεσιών που σχεδιάστηκαν για να υποστηρίξουν τους πελάτες σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής των ακινήτων -από μεμονωμένες επενδύσεις έως την πλήρη διαχείριση χαρτοφυλακίων. Η εξατομικευμένη προσέγγισή μας εξασφαλίζει ότι οι πελάτες λαμβάνουν στρατηγική καθοδήγηση και καινοτόμες λύσεις για την επίτευξη των στόχων τους.

Οι βασικές μας υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

Επενδυτικές Συμβουλές: Παροχή στρατηγικών πληροφοριών που βοηθούν τους πελάτες να λαμβάνουν τεκμηριωμένες και ασφαλείς επενδυτικές αποφάσεις.

Υποστήριξη Συναλλαγών: Καθοδήγηση και βοήθεια των πελατών σε κάθε βήμα της διαδικασίας συναλλαγής ώστε να διασφαλίζεται απρόσκοπτα και αποδοτικά αποτέλεσμα.

Εμπορική Αξιοποίηση Ακινήτων: Βοήθεια στους πελάτες για την ανάδειξη της πλήρους αξίας των ακινήτων τους μέσω στρατηγικής προώθησης και τοποθέτησης στην αγορά.

Διαχείριση Ακινήτων: Παροχή επαγγελματικής εποπτείας για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης, της αποδοτικότητας και των μακροπρόθεσμων αποδόσεων.

Αξιολόγηση & Συμβουλευτική Εκτίμηση: Παροχή επακριβών δεδομένων (βασισμένων σε εκτιμήσεις ακινήτων) και στρατηγικής συμβουλευτικής για την υποστήριξη λήψης αποφάσεων.

Νομική και Τεχνική Έρευνα (Due Diligence): Εξασφάλιση διαφάνειας και μείωσης/ μετριασμού των κινδύνων μέσω ολοκληρωμένων και λεπτομερών αξιολογήσεων.

Ανάλυση Δεδομένων & Τεχνολογία: Αξιοποίηση προηγμένων τεχνολογικών λύσεων και ανάλυσης δεδομένων για την παροχή αξιοποιήσιμων πληροφορίων και στρατηγικών πλεονεκτήματων.

Οι ολοκληρωμένες υπηρεσίες της Robura έχουν σχεδιαστεί για να παρέχουν σαφήνεια, αποδοτικότητα και εμπιστοσύνη σε όλους τους τομείς των επενδύσεων και διαχείρισης ακινήτων, προσαρμοσμένες στις ανάγκες κάθε πελάτη.

Απαριθμείστε μας κάποια από τα έργα σας...

Η Robura είναι περήφανη που παρέχει υπηρεσίες σε ένα ποικίλο χαρτοφυλάκιο αξίας άνω των 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αποδίδοντας σταθερά σε υψηλό επίπεδο μέσω στρατηγικής διαχείρισης.

Η προσέγγισή μας συνδυάζει καινοτομία, τεχνολογία και προσαρμοστικότητα για να καλύψει τις εξελισσόμενες ανάγκες της αγοράς.

Μία από τις βασικές μας πρωτοβουλίες περιλαμβάνει την ανάπτυξη καινοτόμων νέων πλατφορμών, σχεδιασμένων στη βάση της αξιοποίησης της τεχνολογίας αιχμής για την απλοποίηση των διαδικασίων στον τομέα των ακινήτων.

Σε στενή συνεργασία με την εσωτερική μας ομάδα, έχουμε σχεδιάσει και υλοποιήσει μια εξελιγμένη πλατφόρμα που επικεντρώνεται στη συλλογή, οργάνωση και ανάλυση δεδομένων.

Η πλατφόρμα διαθέτει προηγμένα στατιστικά μοντέλα, διαισθητικά εργαλεία ανάλυσης, παρακολούθηση ιστορικού πωλήσεων και δυνατότητες γεωχωρικής ανάλυσης, προσφέροντας μοναδικές πληροφορίες για τη στήριξη στρατηγικών αποφάσεων.

Μέσα από αυτά τα έργα, η Robura συνεχίζει να συνδυάζει την τεχνολογία με την τεχνογνωσία, παρέχοντας στους πελάτες της καινοτόμες, βασισμένες στα δεδομένα λύσεις που προάγουν την αποδοτικότητα, τη σαφήνεια και την επιτυχία στην αγορά ακινήτων.

Στα μεγαλύτερα επενδυτικά κεφάλαια του κόσμου

Ποιο είναι το πελατολόγιο σας;

Η Robura εξυπηρετεί ένα ποικίλο και δυναμικό πελατολόγιο, που κυμαίνεται από την αποκλειστική εξυπηρέτηση ενός από τα μεγαλύτερα επενδυτικά κεφάλαια παγκοσμίως στην Κύπρο, μέχρι άτομα με υψηλή καθαρή αξία, επιφανείς εταιρείες, καθώς και μεσαίου μεγέθους επενδυτές και ιδιώτες.

Ποιο είναι το συγκριτικό πλεονέκτημα της Robura έναντι του ανταγωνισμού;

Στην Robura, καθώς είμαστε πρωτίστως μια εταιρεία πελατοκεντρική, παρέχουμε στους πελάτες μας τη δυνατότητα να λαμβάνουν ασφαλείς, με αυτοπεποίθηση και ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με την τιμολόγηση των ακινήτων, συνδυάζοντας άψογα την τεχνολογία αιχμής με τις εξειδικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες.

Τα δικά μας εργαλεία παρέχουν ζωντανά δεδομένα αγοράς και πληροφορίες για συναλλαγές, επιτρέποντας στους πελάτες να συγκρίνουν τα προτεινόμενα ακίνητα με τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς και τα συγκρίσιμα ακίνητα.

Ενσωματώνοντας μετρήσεις προσφοράς σε πραγματικό χρόνο και δυναμικές τιμολόγησης, η τεχνολογία μας προσδιορίζει γρήγορα αν ένα ακίνητο ευθυγραμμίζεται με τις αποτιμήσεις της αγοράς, παρέχοντας στους πελάτες ακρίβεια και σαφήνεια για να αξιολογήσουν την εύλογη αξία του.

Αυτό που πραγματικά ξεχωρίζει τη Robura είναι ο συνδυασμός τεχνολογίας και τεχνογνωσίας. Η Robura προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση 360 μοιρών, διενεργώντας ενδελεχή τεχνικό και νομικό έλεγχο (due diligence) σε κάθε ακίνητο.

Με τη Robura, οι πελάτες δεν αποκτούν απλώς δεδομένα, αλλά και αξιοποιήσιμες πληροφορίες, στρατηγική προοπτική και έναν αξιόπιστο συνεργάτη αφοσιωμένο στην επιτυχία τους.

Μας λέτε δηλαδη ότι αξιοποιείτε στο έπακρο τις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις;

Στην ουσία αυτό που κάνουμε στην Robura, είναι να αξιοποιούμε τη δύναμη της τεχνολογίας για να επαναπροσδιορίσουμε τη διαδικασία λήψης αποφάσεων στον τομέα των ακινήτων.

Η μοναδική αναλυτική πλατφόρμα μας, στην οποία αναφέρθηκα προηγουμένως, ξεπερνά τα ακατέργαστα δεδομένα, χρησιμοποιώντας εξελιγμένους αλγόριθμους για τη δημιουργία προσαρμοσμένων στρατηγικών για κάθε ακίνητο.

Από τον προσδιορισμό της βέλτιστης τιμής και χρονοδιαγράμματος μέχρι τις στρατηγικές προσεγγίσεις διάθεσης, τα εργαλεία μας έχουν σχεδιαστεί για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου και τη μεγιστοποίηση των αποδόσεων.

Μια διαδραστική λειτουργία χαρτογράφησης εμπλουτίζει περαιτέρω αυτή την ανάλυση, προσφέροντας επικαλύψεις σε πραγματικό χρόνο με δεδομένα που αφορούν το ακίνητο, τοπικές δημογραφικές πληροφορίες, γεωγραφικό πλαίσιο και κοντινές ανέσεις.

Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να αξιολογούν κάθε ακίνητο μέσα στο άμεσο περιβάλλον του, παρέχοντας ολοκληρωμένες και εφαρμόσιμες πληροφορίες για την υποστήριξη στρατηγικών αποφάσεων.

Κεφάλαιο εργαζόμενος. Τι σημαίνει για τη Robura;

Στην Robura, οι εργαζόμενοι είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την επιτυχία μας. Τοποθετούμε τους ανθρώπους στο επίκεντρο των δραστηριοτήτων μας.

Επενδύουμε στη συνεχιζόμενη ανάπτυξή τους, ενισχύοντας την επαγγελματική τους εξέλιξη ενώ καλλιεργούμε μια κουλτούρα συνεργασίας, μάθησης και καινοτομίας στον χώρο εργασίας.

Οι εργαζόμενοι δεν είναι απλά μέλη της ομάδας, είναι στρατηγικοί συνεργάτες που βοηθούν την Robura να διαμορφώσει το μέλλον της αγοράς ακινήτων.

Πόση σημασία αποδίδετε στην εταιρεία στο κεφάλαιο ESG και ποιες φιλικές προς το περιβάλλον πρακτικές αναπτύσσετε;

Η βιωσιμότητα αποτελεί θεμελιώδες κομμάτι της λειτουργίας μας στην Robura. Στοχεύουμε στη μείωση του οικολογικού μας αποτυπώματος, δίνοντας προτεραιότητα στην υπεύθυνη διαχείριση πόρων, ενισχύοντας τις πρακτικές ανακύκλωσης και διασφαλίζοντας ότι τα έργα μας είναι σχεδιασμένα με προσοχή, ώστε να ενσωματώνονται αρμονικά με το φυσικό περιβάλλον.

Η δέσμευσή μας επεκτείνεται στην υποστήριξη πρωτοβουλιών που ενισχύουν τις τοπικές κοινότητες και προάγουν τη μακροπρόθεσμη περιβαλλοντική διαχείριση.

Τα πλην που αποθαρρύνουν επενδύσεις

Πώς έχουν τα πράγματα στη βιομηχανία του real estate στην Κύπρο, ποια τα υπέρ και ποια τα κατά;

Μια από τις πιο επιτακτικές προκλήσεις είναι η νομική πολυπλοκότητα, ιδιαίτερα όσον αφορά τους τίτλους ιδιοκτησίας.

Πολλά ακίνητα αντιμετωπίζουν αποκλίσεις μεταξύ των τίτλων ιδιοκτησίας και της πραγματικής κατάστασης ιδιοκτησίας, ενώ οι καθυστερήσεις στην απόκτηση των απαραίτητων αδειών προσθέτουν ένα επιπλέον επίπεδο αβεβαιότητας.

Αυτοί οι παράγοντες συχνά οδηγούν σε δισταγμό των επενδυτών, καθώς η πλοήγηση σε τέτοιες πολυπλοκότητες μπορεί να διαταράξει τα χρονοδιαγράμματα και τους προϋπολογισμούς.

Ένα άλλο βασικό ζήτημα είναι οι κανονιστικές καθυστερήσεις, συγκεκριμένα ο αργός ρυθμός έκδοσης αδειών για νέα έργα.

Εκτός από αυτά τα εμπόδια, οι οικονομικές διακυμάνσεις και οι αλλαγές στη ζήτηση -που συχνά επηρεάζονται από τις μετατοπίσεις στον τουρισμό και τις ξένες επενδύσεις- συμβάλλουν περαιτέρω στην απρόβλεπτη κατάσταση της αγοράς. Αυτό το διοικητικό "μποτιλιάρισμα" παραμένει μια σημαντική ανησυχία για όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά.

Εκτός από αυτά τα εμπόδια, οι οικονομικές διακυμάνσεις και οι αλλαγές στη ζήτηση -που επηρεάζονται συχνά από τις μεταβολές στον τουρισμό και τις ξένες επενδύσεις -συμβάλλουν περαιτέρω στην απρόβλεπτη πορεία της αγοράς.

Οι ανισορροπίες προσφοράς και ζήτησης αποτελούν μια άλλη ανησυχία· ενώ τα αστικά κέντρα καταγράφουν υψηλή ζήτηση για διαμερίσματα, σε ορισμένες παράκτιες περιοχές παρατηρείται υπερπροσφορά, γεγονός που απαιτεί από τους επενδυτές να υιοθετήσουν ευέλικτη και στρατηγική παρακολούθηση της αγοράς για να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα.

Τα δυνατά σημεία

Στη θετική πλευρά τι βλέπετε;

Η αγορά ακινήτων στην Κύπρο παραμένει υποσχόμενη, με σταθερή ανάπτυξη που αναμένεται έως το 2025 και το 2026, υποστηριζόμενη από ισχυρούς οικονομικούς δείκτες και ένα σταθερό επενδυτικό περιβάλλον.

Με το ΑΕΠ της Κύπρου να προβλέπεται να αυξηθεί κατά 2,8% το 2024, ξεπερνώντας τον μέσο όρο της Ευρωπαϊκής Ένωσης, και τον πληθωρισμό να αναμένεται να παραμείνει σταθερός στο 2% μέχρι το 2027, οι οικονομικές προοπτικές παραμένουν ενθαρρυντικές.

Η ζήτηση για οικιστικά ακίνητα, ιδιαίτερα διαμερίσματα, συνεχίζει να παρουσιάζει δυναμική καθώς τόσο οι ντόπιοι αγοραστές όσο και οι διεθνείς επενδυτές αναζητούν ευκαιρίες για μακροπρόθεσμες αποδόσεις. Επιπλέον, η συνεχιζόμενη ανάπτυξη υποδομών βελτιώνει τη συνδεσιμότητα των περιοχών, καθιστώντας περιοχές που προηγουμένως παραβλέπονταν πιο ελκυστικές για μελλοντικές επενδυτικές ευκαιρίες.

Τι πιστεύετε ότι θα συνέβαλλε στην περαιτέρω ενίσχυση του τομέα και τι αναλογεί στην πολιτεία;

Για να ενισχυθεί περαιτέρω ο τομέας ακινήτων στην Κύπρο, απαιτείται μια πολύπλευρη προσέγγιση που θα εξισορροπεί την καινοτομία, τη βιωσιμότητα και τη στρατηγική χάραξη πολιτικής.

Ένας βασικός στόχος θα πρέπει να είναι η προώθηση της ανάπτυξης βιώσιμων, ενεργειακά αποδοτικών ακινήτων, τα οποία συμβαδίζουν με τις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των αγοραστών και τις εξελισσόμενες κανονιστικές τάσεις σε όλη την Ευρώπη. Αυτά τα είδη ακινήτων δεν πληρούν μόνο τα περιβαλλοντικά πρότυπα, αλλά παρέχουν και μακροπρόθεσμη αξία στους αγοραστές και τους επενδυτές.

Βλέπετε φως;

Μία ελπιδοφόρα εξέλιξη είναι η προβλεπόμενη μείωση του κόστους κατασκευής κατά 5-7%, σε συνδυασμό με το ενδεχόμενο μείωσης των τραπεζικών επιτοκίων. Αυτοί οι οικονομικοί παράγοντες θα μπορούσαν να καταστήσουν τη χρηματοδότηση πιο προσιτή, ενισχύοντας έτσι τις νέες αναπτύξεις ακινήτων και ενθαρρύνοντας τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη της αγοράς.

Ο ρόλος της κυπριακής κυβέρνησης είναι κρίσιμος για τη διατήρηση αυτής της θετικής δυναμικής. Οι πρόσφατες πρωτοβουλίες της κυβέρνησης, όπως τα στοχευμένα προγράμματα στήριξης για τη βελτίωση της προσιτότητας της κατοικίας και τα κίνητρα για βιώσιμες κατάσκευες, είναι απαραίτητες για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης στην αγορά.

Η εισαγωγή πολιτικών που θα επιταχύνουν τη διαδικασία αδειοδότησης, θα μειώσουν τις διοικητικές καθυστερήσεις και θα στηρίξουν καινοτόμα έργα κατοικίας, θα προσελκύσουν περαιτέρω επενδύσεις και θα καταστήσουν την αγορά πιο ανταγωνιστική.

Επιπλέον, η κυβέρνηση θα μπορούσε να εξετάσει το ενδεχόμενο επέκτασης των κινήτρων για τους εργολάβους που εστιάζουν σε πρακτικές πράσινες δόμησης και λύσεις ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, διευκολύνοντας τις συμπράξεις δημόσιου και ιδιωτικού τομέα για την επιτάχυνση των έργων υποδομής και προσφέροντας χρηματοδοτικά εργαλεία για την υποστήριξη των πρώτων αγοραστών κατοικίας και τοπικών επενδυτών.

Αυτά τα μέτρα θα αντιμετώπιζαν άμεσα τις προκλήσεις της προσιτότητας, ενώ θα συνέβαλαν στη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα και ανθεκτικότητα του τομέα.

Τι να αναμένουμε από εσάς στο μέλλον;

Είμαστε αφοσιωμένοι στην επέκταση της γκάμας των υπηρεσιών μας, αξιοποιώντας την τεχνολογία για να παρέχουμε ακόμη βαθύτερες γνώσεις και να βελτιώσουμε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες βιώνουν τις ευκαιρίες στον τομέα των ακινήτων.

Αναμένετε να εισάγουμε νέες, δεδομένων-βασισμένες λύσεις που απλοποιούν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, βελτιστοποιώντας τη διαχείριση ακινήτων και παρέχουν αξεπέραστη σαφήνεια σε μια δυναμική αγορά.

Τα επόμενα χρόνια, η Robura θα συνεχίσει να θέτει νέα πρότυπα, επαναπροσδιορίζοντας την αποδοτικότητα, ενισχύοντας την εμπιστοσύνη και παρέχοντας αποτελέσματα που ανταποκρίνονται στις φιλοδοξίες των πελατών μας. Παρακολουθήστε αυτόν τον χώρο, συναρπαστικά πράγματα είναι καθ’ οδόν!