Νίκος Σταθόπουλος: O dealmaker που θέλει να αλλάξει τα ελληνικά telecoms

Όταν πέρυσι τον Μάιο έπεφταν οι υπογραφές για την εξαγορά της NOVA (Forthnet) από τη United Group, του τηλεπικοινωνιακού ομίλου που είχε αποκτήσει μερικά χρόνια νωρίτερα το γνωστό fund BC Partners, πολλοί ήταν αυτοί που εκτιμούσαν πως θα υπήρχε και συνέχεια.

Ο πολύ στενός κύκλος του Νίκου Σταθόπουλου, Managing Partner και προεδρεύων της Eπενδυτικής Eπιτροπής και της Eκτελεστικής Eπιτροπής της BC Partners, γνώριζε πως η συμφωνία για τη NOVA ήταν το πρώτο σκέλος για την υλοποίηση ενός ευρύτερου σχεδιασμού με τελική κατάληξη την απόκτηση της WIND Ελλάς, του τρίτου βάσει τζίρου «παίκτη» της τηλεπικοινωνιακής αγοράς, προκειμένου να δημιουργηθεί ένας νέος πόλος που θα κοντράρει ευθέως ΟΤΕ και Vodafone.

Παρότι σημαντική μερίδα της αγοράς είχε εκφράσει επιφυλάξεις για τον χρόνο και, κυρίως, το κόστος που θα απαιτούνταν από πλευράς United – BC Partners για να «γυρίσει» η NOVA, η ουσία του σχεδιασμού ήταν διαφορετική: NOVA και WIND μαζί αλληλοσυμπληρώνονται και «ξεκλειδώνουν» σημαντικές συνέργειες.

Χρονικά προηγήθηκε η απόκτηση της NOVA, καθώς ο διαγωνισμός για την πώλησή της από τις πιστώτριες τράπεζες βρισκόταν ήδη σε εξέλιξη. Εξάλλου, υπήρχε ήδη ενδιαφέρον από υποψήφιους επενδυτές, όπως η Alter Ego (Όμιλος Μαρινάκη), αλλά και η Duet, που έφθασε σχεδόν μέρι τέλους στη διεκδίκηση της εταιρείας.

Η συμφωνία που πέτυχε ο Νίκος Σταθόπουλος άνοιξε τον δρόμο για να μπει στο κάδρο η WIND, την οποία άλλωστε είχε διεκδικήσει ξανά το 2019 η BC Partners μέσω της United, που τα τελευταία χρόνια έχει εξελιχθεί σε έναν από τους μεγαλύτερους παρόχους υπηρεσιών τηλεπικοινωνιών και media στη ΝΑ Ευρώπη.

BC Partners: Δύο «ελληνικά» deals σε λιγότερο από 15 μήνες

Συμπτωματικά, αμφότερες οι συμφωνίες έκλεισαν παραμονή δύο μεγάλων εορτών της Ορθοδοξίας. Μεγάλη Παρασκευή πέρυσι έπεσαν οι υπογραφές για τη NOVA (Forthnet), παραμονή 15Αύγουστου φέτος αυτές για τη WIND. Όπως είναι σε θέση να γνωρίζει το newmoney, το deal για τη WIND έκλεισε το περασμένο Σάββατο, έπειτα από διεργασίες μερικών εβδομάδων, στη διάρκεια των οποίων πραγματοποιήθηκε και ο σχετικός έλεγχος δέουσας επιμέλειας.

Με την κίνηση αυτή, την οποία κορυφαίος παράγοντας των telecoms χαρακτήρισε «μαγική», καθώς λειτουργεί απολύτως συμπληρωματικά για τις δύο εταιρείες, η BC Partners και ο Ν. Σταθόπουλος ολοκληρώνουν δύο deals στην Ελλάδα σε λιγότερο από 15 μήνες, έχοντας σαφή στόχο να αλλάξουν τα δεδομένα στην τηλεπικοινωνιακή αγορά.

Η δήλωση του Managing Partner της BC Partners στο πλαίσιο της ανακοίνωσης της συμφωνίας είναι χαρακτηριστική του σχεδιασμού: «Η εξαγορά και η ενσωμάτωση ισχυρών εγχώριων εταιρειών τηλεπικοινωνιών και μέσων ενημέρωσης στην πλατφόρμα μας, αποτελεί βασικό πυλώνα της ευρωπαϊκής αναπτυξιακής στρατηγικής της United Group. Η Ελλάδα είναι μια κομβικής σημασίας αγορά για εμάς. Mε την εξαγορά της Wind είμαστε σε θέση να δημιουργήσουμε έναν κορυφαίο, ολιστικό πάροχο και να συμβάλλουμε στην ανάπτυξη του κλάδου τηλεπικοινωνιών της Ελλάδας, μέσω επενδύσεων σε υποδομές δικτύου, σε περιεχόμενο, σε τεχνολογία και σε καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες, αποτελώντας ηγετική δύναμη στον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας», ανέφερε ο κ. Σταθόπουλος.

Στο ίδιο μήκος κύματος, η CEO της United Group, Victoriya Boklag, τόνισε πως «η Wind, χάρη στην ισχυρή δραστηριότητά της στην κινητή τηλεφωνία, συνδυάζεται εξαιρετικά με την τεχνογνωσία που διαθέτουν η Nova και η United Group στους τομείς των μέσων ενημέρωσης και σταθερής τηλεφωνίας. Με την απόκτηση της Wind, εντάσσουμε στο δυναμικό μας μία επιτυχημένη επιχείρηση, η οποία θα μας δώσει τη δυνατότητα να ενισχύσουμε την παρουσία μας και τις υπηρεσίες που παρέχουμε στους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα».

Ο Σταθόπουλος είχε προϊδεάσει σε συνέντευξή του για την επιδιωκόμενη απόκτηση της WIND, αναφέροντας πως «η κινητή τηλεφωνία αποτελεί μέρος του πλάνου μας. Το πώς ακριβώς θα γίνει αυτό θα το δούμε. Υπάρχουν διάφορες επιλογές, δηλαδή είτε ως εικονικός πάροχος, είτε και αυτόνομα». Όπως φάνηκε τελικά, υπήρχε λόγος για την προ μηνών απόφαση να παγώσει ο σχεδιασμός για την είσοδο της NOVA ως εικονικός πάροχος (MVNO) στην κινητή τηλεφωνία, όπως είχε γράψει το newmoney, αφού ο στόχος του Σταθόπουλου ήταν η εξαγορά του τρίτου παίκτη της εγχώριας τηλεπικοινωνιακής αγοράς.

Εξάλλου, ο Managing Partner της BC Partners έχει στο ενεργητικό του την ολοκλήρωση μεγάλων εξαγορών σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες. Στην Ελλάδα, πέραν της Forthnet και κατά το παρελθόν των TIM Hellas και Hyatt Regency, πρόσφατα ολοκληρώθηκε και το exit από την επένδυση στην φαρμακοβιομηχανία Pharmathen, με τη συναλλαγή να αποτιμά την εταιρεία στα 1,6 δισ.ευρώ.

Απόφοιτος του Κολλεγίου Αθηνών, αριστούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, με μεταπτυχιακές σπουδές στο Harvard, όπου σπούδασε με υποτροφία, ο Σταθόπουλος είναι στο δυναμικό της BC Partners από το 2005. Προηγουμένως ήταν partner επί 7 χρόνια στην Apax Partners, στην οποία εντάχθηκε προερχόμενος από την Boston Consulting Group, τη γνωστή αμερικανική εταιρεία συμβούλων επιχειρήσεων, όπου επί τριετία κατείχε διευθυντική θέση στο Λονδίνο.

Ως partner στη BC Partners είχε πρωταγωνιστικό ρόλο στην ανάπτυξη του fund που σήμερα διαθέτει κεφάλαια ύψους 23 δισ. ευρώ και από την ίδρυσή της έχει ολοκληρώσει 114 ιδιωτικές επενδύσεις σε εταιρείες, με συνολική αξία άνω των 145 δισ. ευρώ.

Οι αριθμοί του deal και των NOVA – WIND

Σύμφωνα με πληροφορίες του newmoney, το τίμημα της εξαγοράς του 100% της Wind κινείται στην περιοχή του 1 δισ. ευρώ και συγκεκριμένα εκτιμάται στα επίπεδα των 970 εκατ. ευρώ. Αντίστοιχα, για την εξαγορά της NOVA, στελέχη της United έχουν αναφέρει πως δαπανήθηκαν 150 εκατ. ευρώ για την απόκτηση και την αναδιάρθρωση της εταιρείας, ενώ δρομολογούνται νέες επενδύσεις ύψους 50 εκατ. ευρώ.

Το 2020 η WIND είχε συνολικά έσοδα από υπηρεσίες €508,6 εκατ. και EBITDA ύψους €135,9 εκατ. ευρώ. Σε επίπεδο συνδρομητικής βάσης, οι πελάτες κινητής με συμβόλαιο έφθασαν τις 924 χιλιάδες, οι πελάτες σταθερής τους 630 χιλιάδες συνολικά, οι εταιρικοί πελάτες αυξήθηκαν σε 80.500, ενώ τα νοικοκυριά με συνδυαστικές υπηρεσίες ξεπέρασαν τις 252 χιλιάδες.

Με τον Νάσο Ζαρκαλή στο τιμόνι της από το 2009, η WIND πέτυχε να ισχυροποιήσει τη θέση της στην αγορά, επιστρέφοντας στην κερδοφορία, με συνεχή άνοδο σε όλους τους οικονομικούς και λειτουργικούς δείκτες και ταυτόχρονη υλοποίηση σημαντικών επενδύσεων σε δίκτυα οπτικών ινών, 5G κ.ά.

Αντίστοιχα, στο τέλος του 2020 η NOVA είχε ενοποιημένα συνολικά έσοδα €276,4 εκατ. και ΕBITDA στα 55,6 εκατ. ευρώ. Επίσης, στο τέλος του 2020 οι συνολικές συνδρομές ήταν 869 χιλ., οι μοναδικοί πελάτες 653 χιλ. ενώ οι συνδρομητές σταθερής ήταν 550 χιλ., εκ των οποίων οι 109 χιλ. αφορούσαν σε συνδρομητές NGA. Η συνδρομητική βάση Pay TV έκλεισε στις 463 χιλιάδες, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομητών λιανικής και χονδρικής σε Ελλάδα και Κύπρο.

Με την ολοκλήρωση της συμφωνίας να αναμένεται το 2022, καθώς πρέπει να δοθούν οι σχετικές εγκρίσεις από τις αρμόδιες ρυθμιστικές αρχές, όλα δείχνουν πως η επόμενη χρονιά θα φέρει μεγάλες κόντρες και ανακατατάξεις…

ΠΗΓΗ: newmoney.gr