Η Κύπρος, η δεύτερη σημαντικότερη αγορά της Alpha Bank, αποτελεί μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πηγές εσόδων του νέου στρατηγικού σχεδίου έως το 2030, που παρουσίασε στο Investor Day στην Αθήνα ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Alpha Bank, Βασίλης Ψάλτης. Η συμβολή της Κύπρου στα καθαρά κέρδη του Ομίλου αναμένεται να αυξηθεί από περίπου 6% σε περίπου 10% έως το 2030.
Το νέο στρατηγικό σχέδιο της Alpha Bank προβλέπει αύξηση των χορηγήσεων στην Κύπρο κατά περίπου 13% ετησίως, έναντι ανάπτυξης της αγοράς κατά 4-5%. Η τράπεζα στοχεύει σε αύξηση μεριδίου αγοράς και σε ισχυρότερη θέση, αξιοποιώντας τη μεγαλύτερη κλίμακα που της έδωσε η εξαγορά της AstroBank. Στην ίδια στρατηγική ενσωματώνεται η αλλαγή μοντέλου που εφαρμόζει ο Όμιλος και στην Ελλάδα: από την πώληση μεμονωμένων προϊόντων στην κάλυψη όλων των αναγκών κάθε πελάτη.
Η Κύπρος ξεκινά από ισχυρή βάση. Η οικονομία αναμένεται να αναπτύσσεται κατά περίπου 3% ετησίως έως το 2030, ταχύτερα από την ευρωζώνη. Η τράπεζα διαθέτει υψηλή ρευστότητα, με δάνεια περίπου €2,2 δισ. έναντι καταθέσεων €5,9 δισ. το 2025, και δείκτη μη εξυπηρετούμενων ανοιγμάτων κάτω από 1%.
«Ως η δεύτερη σημαντικότερη αγορά μας, η Κύπρος θα ωφεληθεί από το ίδιο μοντέλο, με κέντρο τον πελάτη», δήλωσε ο κ. Ψάλτης, παρουσιάζοντας το κεφάλαιο της Κύπρου. «Η Κύπρος προσθέτει έτσι μια ξεχωριστή πηγή ανάπτυξης κερδών και διαφοροποίησης για τον Όμιλο, πάνω σε δυνατότητες και κλίμακα που ήδη έχουμε».
Από την AstroBank σε έναν ενιαίο οργανισμό
«Η AstroBank μας έδωσε μεγαλύτερη κλίμακα και εξειδικευμένες δυνατότητες στις μικρές επιχειρήσεις, στις ΜμΕ και στο private banking», σημείωσε ο CEO του Ομίλου, προσθέτοντας ότι ο ενιαίος οργανισμός ξεπερνά πλέον τους 125.000 πελάτες.
Η ενσωμάτωση προχωρά καθώς η μετάπτωση των πληροφοριακών συστημάτων ολοκληρώνεται αυτές τις ημέρες. «Το πρώτο βήμα είναι να ολοκληρώσουμε την ενσωμάτωση της AstroBank, βελτιώνοντας την εξυπηρέτηση και διατηρώντας τις σχέσεις με τους πελάτες» ανέφερε ο κ. Ψάλτης, προσθέτοντας ότι αναμένονται συνέργειες άνω των 20 εκατ. ευρώ σε ετησιοποιημένη βάση έως το 2027.
Οι συνέργειες, μαζί με την αύξηση των εσόδων, θα μειώσουν τον δείκτη κόστους προς έσοδα από περίπου 56% (2025, pro forma) σε περίπου 44% έως το 2030. Η εξοικονόμηση δεν σημαίνει λιγότερη επένδυση: η τράπεζα συνεχίζει να επενδύει σε ψηφιακές υπηρεσίες και στην εξυπηρέτηση πελατών, με στόχο μία ενιαία εμπειρία mobile banking σε όλες τις τράπεζες του Ομίλου.
Ανάπτυξη με μερίδιο αγοράς
Η δυναμική υπήρχε ήδη πριν από την εξαγορά. «Πριν από την εξαγορά, κερδίζαμε περίπου το 11% των νέων δανείων, σχεδόν διπλάσιο από το μερίδιό μας στο υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο», είπε ο κ. Ψάλτης. Το μερίδιο της τράπεζας στο συνολικό χαρτοφυλάκιο δανείων ήταν περίπου 5,7% το 2025, πριν την εξαγορά της AstroBank.
Αυτό είναι και το σημείο που ξεχωρίζει την Κύπρο από την Ελλάδα μέσα στο νέο στρατηγικό πλάνο της Alpha Bank. «Σε αντίθεση με την Ελλάδα, όπου η έμφασή μας είναι να καλύψουμε περισσότερες ανάγκες πελατών που ήδη έχουμε, η Κύπρος προσφέρει σημαντικά περιθώρια αύξησης μεριδίου αγοράς, μαζί με βαθύτερες σχέσεις με τους πελάτες, περισσότερες καταθέσεις και έσοδα από προμήθειες», πρόσθεσε.
Η ανάπτυξη θα βασιστεί στην επέκταση των δραστηριοτήτων της κυπριακής τράπεζας στη στεγαστική πίστη, στη στήριξη των μικρών επιχειρήσεων και το wholesale banking καθώς και σε επιλεγμένες διεθνείς και ναυτιλιακές χρηματοδοτήσεις.
Η υψηλή ρευστότητα επιτρέπει στην τράπεζα να χρηματοδοτήσει αυτή την ανάπτυξη χωρίς να χρειαστεί νέα βάση χρηματοδότησης. Το σχέδιο δεν προβλέπει αύξηση μεριδίου με χαμηλότερη τιμολόγηση του κινδύνου: κάθε νέα χορήγηση κρίνεται με τα ίδια κριτήρια απόδοσης και κινδύνου με τον υπόλοιπο Όμιλο.
Μια αγορά-κόμβος για την περιοχή
Για τον Όμιλο, η Κύπρος είναι και πύλη προς την ευρύτερη περιοχή. «Η Κύπρος είναι η αγορά εκτός Ελλάδας στην οποία έχουμε δεσμεύσει το μεγαλύτερο κεφάλαιο: μια αγορά με ισχυρή ρευστότητα και θετικά μακροοικονομικά θεμελιώδη, που ανοίγει πρόσβαση σε περισσότερες αγορές της ευρύτερης περιοχής και σε μια αναπτυσσόμενη διεθνή επιχειρηματική κοινότητα», είπε ο deputy CEO του Ομίλου Alpha Bank, Λάζαρος Παπαγαρυφάλλου.
Το πελατολόγιο της τράπεζας περιλαμβάνει νοικοκυριά και επιχειρήσεις της Κύπρου, διεθνείς εταιρείες που δραστηριοποιούνται μέσω Κύπρου, καθώς και εγχώριους και διεθνείς πελάτες διαχείρισης περιουσίας. Μέσω της στρατηγικής συνεργασίας με την UniCredit, οι πελάτες έχουν πρόσβαση στο ευρωπαϊκό της δίκτυο.
Wealth: από τις καταθέσεις στις επενδύσεις
Σε μια αγορά όπου μεγάλο μέρος του πλούτου παραμένει σε καταθέσεις, η τράπεζα στοχεύει να αυξήσει τα κεφάλαια υπό διαχείριση πελατών (AUMs) κατά 2.3 φορές έως το 2030, με αντίστοιχη αύξηση στα σχετικά έσοδα από προμήθειες.
Η AstroBank φέρνει μια καταξιωμένη ομάδα private banking, ενώ ο Όμιλος και η UniCredit προσθέτουν επενδυτική τεχνογνωσία, προϊόντα και διασυνοριακές δυνατότητες.
Η Κύπρος εντάσσεται και στο διεθνές δίκτυο private banking του Ομίλου. Το Λουξεμβούργο θα γίνει το βασικό διεθνές κέντρο, με έναρξη λειτουργίας το 2027, με τη Κύπρο και το Λονδίνο να συμπληρώνουν το δίκτυο. Οι δυνατότητες wealth της AstroBank και της Alpha Trust ενσωματώνονται σε ένα ενιαίο οικοσύστημα διαχείρισης περιουσίας, ελληνικό και διεθνές.
Ασφάλιση
Στην ασφάλιση, ο Όμιλος επενδύει ξανά σε δικά του προϊόντα, για να κερδίσει μεγαλύτερο μέρος της αξίας. Στην Κύπρο, η Universal και η Altius κατέχουν μαζί μερίδιο περίπου 19% στον κλάδο Ζωής και Υγείας, όπως ανέφερε ο κ. Παπαγαρυφάλλου. Οι διεθνείς δραστηριότητες του Ομίλου, με κύριο σκέλος την Κύπρο, αναμένεται να συνεισφέρουν περίπου 18% των κερδών του Ομίλου το 2030.
*Σημείωμα: Τα στοιχεία για την Κύπρο αφορούν το τραπεζικό δίκτυο της Alpha Bank στην Κύπρο, με την AstroBank, και δεν συμπίπτουν με τον τομέα International του Ομίλου. Οι στόχοι δεν περιλαμβάνουν την εν εξελίξει συνένωση Universal–Altius.
