Από τη μουσική και τον χώρο της δημιουργικότητας μέχρι το luxury marketing και την αγορά πολυτελών ακινήτων, η επαγγελματική διαδρομή του Ανδρέα Αμπασαίτ συνδυάζει διαφορετικούς κόσμους, με κοινό παρονομαστή την επιχειρηματικότητα, την αισθητική και τη διαρκή αναζήτηση νέων προκλήσεων. Ο νεαρός Κύπριος επιχειρηματίας, που δραστηριοποιείται στο Λονδίνο, επέλεξε να χαράξει τη δική του πορεία, χωρίς να περιοριστεί σε μία μόνο επαγγελματική ταυτότητα.
Το νέο του επαγγελματικό βήμα είναι η ίδρυση της Orato Estates στο Λονδίνο, μιας εταιρείας που φιλοδοξεί να φέρει μια διαφορετική προσέγγιση στον χώρο του real estate, συνδυάζοντας την αγορά ακινήτων με την αρχιτεκτονική, το interior design και την τέχνη.
- Διαβάστε ακόμη: Ο Ανδρέας Αμπασαίτ ιδρύει την Orato Estates, ένα νέο design-led κτηματομεσιτικό οίκο στο Λονδίνο
Πρόκειται για μια εξέλιξη που έρχεται ως συνέχεια της εμπειρίας του στο branding και το luxury marketing, μέσα από την οποία ανέπτυξε ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τον χώρο των ακινήτων.
Έχοντας σπουδάσει Νομική, αλλά επιλέγοντας να ακολουθήσει τον δρόμο της δημιουργίας και της επιχειρηματικότητας, ο Ανδρέας βλέπει τις διαφορετικές επαγγελματικές του δραστηριότητες ως αλληλένδετες πλευρές της ίδιας φιλοσοφίας.
Σήμερα, επικεντρώνεται στην εδραίωση της Orato Estates στη βρετανική πρωτεύουσα, έχοντας παράλληλα στο πλάνο του τη μελλοντική επέκταση και σε άλλες αγορές, μεταξύ των οποίων και η Κύπρος.
Σε συνέντευξή του στο InBusinessNews, ο Ανδρέας μιλά για το νέο επιχειρηματικό του εγχείρημα, τις προκλήσεις της ανταγωνιστικής αγοράς του Λονδίνου, τη σύγχρονη αντίληψη της πολυτέλειας και το όραμά του για την Orato Estates.
Παράλληλα, εξηγεί πώς η μουσική, η δημιουργικότητα και η επιχειρηματικότητα μπορούν να συνυπάρχουν και να διαμορφώνουν μια επαγγελματική πορεία που δεν ακολουθεί τις συνηθισμένες διαδρομές.
Ανδρέα, η επαγγελματική σου διαδρομή συνδυάζει διαφορετικούς κόσμους, από τη μουσική και τη δημιουργικότητα μέχρι το luxury marketing και πλέον το real estate. Ποιο είναι το κοινό στοιχείο που συνδέει όλες αυτές τις δραστηριότητες και πώς διαμορφώθηκε η επιχειρηματική σου ταυτότητα;
Πιστεύω πως, όσο διαφορετικοί κι αν φαίνονται αυτοί οι χώροι, έχουν έναν κοινό παρονομαστή: τη δημιουργία αξίας μέσα από την αισθητική και την εμπειρία.
Στο marketing έμαθα πως δεν αρκεί να έχεις ένα εξαιρετικό προϊόν. Πρέπει να ξέρεις πώς να αναδείξεις αυτό που το κάνει ξεχωριστό. Στη μουσική, αντίστοιχα, κατάλαβα πόσο σημαντικό είναι να δημιουργείς μια συναισθηματική σύνδεση με τον άνθρωπο που έχεις απέναντί σου.
Αυτή η φιλοσοφία με ακολουθεί και σήμερα στο real estate. Δεν με ενδιαφέρει απλώς να παρουσιάζω ένα ακίνητο, αλλά να αναδεικνύω την ταυτότητα του και αυτό που το κάνει ξεχωριστό.
Νομίζω πως αυτό είναι τελικά το επιχειρηματικό μου DNA: να αναγνωρίζω την αξία εκεί όπου άλλοι μπορεί να μην την έχουν ακόμη διακρίνει.
Ως Κύπριος που δραστηριοποιείται επιχειρηματικά στο Λονδίνο, ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις που χρειάστηκε να ξεπεράσεις και τι θεωρείς ότι σε βοήθησε να ξεχωρίσεις σε μια τόσο ανταγωνιστική αγορά;
Το Λονδίνο είναι μια αγορά με τεράστιο ανταγωνισμό, υψηλές απαιτήσεις και ανθρώπους με δεκαετίες εμπειρίας. Αυτό όμως είναι και που το κάνει τόσο ενδιαφέρον.
Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις, ιδιαίτερα όταν ξεκινάς ως νέος, είναι να κερδίσεις την εμπιστοσύνη των ανθρώπων. Στο real estate, οι σχέσεις και η φήμη χτίζονται μέσα σε δεκαετίες. Όταν δεν έχεις πίσω σου ένα ήδη εδραιωμένο όνομα, πρέπει να δημιουργήσεις τη δική σου αξιοπιστία μέσα από τη γνώση, τη συνέπεια και τη δουλειά σου.
Πάντα πίστευα στο «Think as big as you can». Όχι με την έννοια ότι αγνοείς τις δυσκολίες, αλλά ότι δεν τους επιτρέπεις να καθορίζουν τις φιλοδοξίες σου.
Δεν πιστεύω ότι χρειάζεται να γίνεις σαν τους ανταγωνιστές σου για να τους ανταγωνιστείς. Χρειάζεται να έχεις κάτι ουσιαστικά διαφορετικό να προσφέρεις.
Η ίδρυση της Orato Estates
Πρόσφατα ανακοίνωσες την ίδρυση της Orato Estates στο Λονδίνο. Πώς γεννήθηκε η ιδέα και τι ήταν αυτό που σε έκανε να στραφείς στον χώρο των ακινήτων, έχοντας ήδη μια επιτυχημένη δημιουργική και επιχειρηματική πορεία;
Το real estate με ενδιέφερε ανέκαθεν, κυρίως γιατί συνδυάζει την αρχιτεκτονική, την οικονομία και τον τρόπο με τον οποίο ζούμε.
Δεν πιστεύω ότι χρειάζεται να γίνεις σαν τους ανταγωνιστές σου για να τους ανταγωνιστείς. Χρειάζεται να έχεις κάτι ουσιαστικά διαφορετικό να προσφέρεις
Μέσα από το Orato Agency είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ με developers και να γνωρίσω την αγορά από την πλευρά του marketing. Σταδιακά, όμως, άρχισε να με ενδιαφέρει περισσότερο το ίδιο το ακίνητο: τι καθορίζει την αξία του, πώς επηρεάζεται από την τοποθεσία και την αρχιτεκτονική του και τι το κάνει πραγματικά επιθυμητό.
Παράλληλα, παρατήρησα ότι η αγορά ακινήτων συχνά αντιμετωπίζει την κατοικία ως μια συναλλαγή, ενώ για τον αγοραστή είναι κάτι πολύ πιο προσωπικό.
Έτσι γεννήθηκε η Orato. Από την επιθυμία να δημιουργήσω έναν οίκο που θα προσεγγίζει το ακίνητο όχι μόνο ως περιουσιακό στοιχείο, αλλά και ως χώρο ζωής, αρχιτεκτονικής και πολιτισμού.
Η Orato Estates υιοθετεί μια διαφορετική, design-led προσέγγιση στο real estate. Τι σημαίνει αυτή η φιλοσοφία στην πράξη και ποια στοιχεία θεωρείς ότι διαφοροποιούν την εταιρεία σου από τους παραδοσιακούς κτηματομεσιτικούς οίκους;
Για εμάς, το design-led δεν είναι απλώς μια αισθητική επιλογή. Είναι ο τρόπος με τον οποίο προσεγγίζουμε ένα ακίνητο, από την αξιολόγηση και την παρουσίασή του μέχρι τις δυνατότητες που μπορεί να προσφέρει στον μελλοντικό του ιδιοκτήτη.
Φυσικά, η τοποθεσία, τα τετραγωνικά και η εμπορική αξία παραμένουν θεμελιώδη. Εξετάζουμε όμως και την αρχιτεκτονική ταυτότητα, την ποιότητα των υλικών, τις αναλογίες των χώρων και τις λεπτομέρειες που κάνουν ένα ακίνητο πραγματικά ξεχωριστό.
Αυτό που θέλουμε να δημιουργήσουμε με την Orato πηγαίνει πέρα από την παραδοσιακή κτηματομεσιτική δραστηριότητα. Συνδυάζουμε το real estate με το interior design και το art advisory, τρεις τομείς που συνήθως λειτουργούν ανεξάρτητα. Στον τομέα των interiors, μάλιστα, η προσέγγισή μας στηρίζεται σε περισσότερα από 30 χρόνια διεθνούς αρχιτεκτονικής εμπειρίας.
Το όραμά μας είναι να προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη εμπειρία, όπου ο πελάτης μπορεί να ανακαλύψει το κατάλληλο ακίνητο και στη συνέχεια να το διαμορφώσει σύμφωνα με τη δική του αισθητική και τον τρόπο ζωής του.
Γιατί, τελικά, ένα σπίτι δεν είναι μόνο αυτό που αγοράζεις. Είναι και αυτό που δημιουργείς μέσα του.
Έχοντας εμπειρία στο branding και στο luxury marketing, πόσο σημαντική θεωρείς την αισθητική, την αρχιτεκτονική και το storytelling στην ανάδειξη ενός ακινήτου; Μπορεί η ιστορία ενός σπιτιού να επηρεάσει την αξία και την απήχησή του;
Απολύτως. Υπάρχει όμως μια σημαντική διαφορά ανάμεσα στο να δημιουργείς μια ιστορία και στο να αναδεικνύεις μια ιστορία που ήδη υπάρχει.
Ένα γεωργιανό σπίτι στο Λονδίνο, για παράδειγμα, μπορεί να έχει αρχιτεκτονικά χαρακτηριστικά και μια ιστορία δύο αιώνων. Αυτά δεν είναι απλώς διακοσμητικές λεπτομέρειες. Είναι στοιχεία της ταυτότητάς του.
Η μουσική με έμαθε να παρατηρώ, να ακούω και να καταλαβαίνω το συναίσθημα. Η επιχειρηματικότητα με έμαθε να μετατρέπω μια ιδέα σε κάτι πραγματικό
Το σωστό storytelling βοηθά τον αγοραστή να κατανοήσει αυτή την ταυτότητα και να αναγνωρίσει την αξία της. Δεν μπορεί, φυσικά, να υποκαταστήσει τα πραγματικά δεδομένα της αγοράς ούτε να δικαιολογήσει από μόνο του μια υψηλότερη τιμή.
Πιστεύω ότι το καλύτερο marketing δεν προσπαθεί να κάνει κάτι να φαίνεται πιο πολύτιμο απ’ όσο είναι. Αποκαλύπτει την αξία που ήδη έχει.
Αγορά πολυτελών κατοικιών
Πώς βλέπεις να εξελίσσεται η αγορά πολυτελών κατοικιών στο Λονδίνο και πώς έχει αλλάξει η έννοια της πολυτέλειας για τον σύγχρονο αγοραστή; Τι αναζητούν σήμερα οι άνθρωποι πέρα από μια εντυπωσιακή κατοικία;
Πιστεύω ότι η μεγαλύτερη αλλαγή είναι πως η πολυτέλεια δεν ταυτίζεται πλέον απαραίτητα με την επίδειξη.
Στο prime real estate του Λονδίνου, οι απαιτητικοί αγοραστές εξετάζουν πολύ περισσότερα από την εμφάνιση ενός ακινήτου. Η μικροτοποθεσία, η ποιότητα κατασκευής, η ιδιωτικότητα, η σπανιότητα και η μακροπρόθεσμη επενδυτική αξία παίζουν καθοριστικό ρόλο.
Ένα ακίνητο μπορεί να είναι εξαιρετικά όμορφο, αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι αποτελεί και μια σωστή επένδυση. Αντίστοιχα, ένα ακριβό φινίρισμα δεν σημαίνει πάντοτε και καλή αρχιτεκτονική.
Για μένα, η πραγματική πολυτέλεια βρίσκεται στην ποιότητα, την αυθεντικότητα και τη διαχρονικότητα. Σε έναν χώρο που δεν σχεδιάστηκε απλώς για να εντυπωσιάσει, αλλά για να προσφέρει μια εξαιρετική καθημερινότητα.
Άλλωστε, το ακριβό μπορεί να το αγοράσει κανείς. Το ξεχωριστό είναι πολύ δυσκολότερο να το βρει.
Έχεις επιλέξει να μην περιορίσεις τον εαυτό σου σε μία μόνο επαγγελματική ιδιότητα. Πόσο σημαντική είναι για εσένα η δημιουργικότητα και πώς έχει επηρεάσει η ενασχόλησή σου με τη μουσική τον τρόπο που σκέφτεσαι και επιχειρείς;
Πάντα ήμουν πολυπράγμων. Για αρκετό καιρό πίστευα ότι έπρεπε να επιλέξω ανάμεσα στον καλλιτέχνη και τον επιχειρηματία. Στην πορεία κατάλαβα ότι δεν πρόκειται απαραίτητα για δύο διαφορετικές ταυτότητες.
Η μουσική με έμαθε να παρατηρώ, να ακούω και να καταλαβαίνω το συναίσθημα. Η επιχειρηματικότητα με έμαθε να μετατρέπω μια ιδέα σε κάτι πραγματικό. Και τα δύο απαιτούν δημιουργικότητα, πειθαρχία και επιμονή.
Βέβαια, υπάρχει και κάτι που έμαθα με τον καιρό: δεν μπορείς να δίνεις την ίδια ενέργεια σε όλα, ταυτόχρονα. Πρέπει να ξέρεις πού θα επικεντρωθείς.
Αυτή την περίοδο η προτεραιότητά μου είναι η Orato. Δεν θεωρώ όμως ότι αφήνω πίσω τη δημιουργικότητά μου. Αντιθέτως, της δίνω μια ακόμη μορφή έκφρασης.
Κοιτάζοντας πίσω στη μέχρι σήμερα πορεία σου, ποια απόφαση θεωρείς καθοριστική για την εξέλιξή σου και ποιο είναι το σημαντικότερο μάθημα που σου έχει διδάξει η επιχειρηματικότητα;
Η πιο καθοριστική απόφαση ήταν να μην ακολουθήσω μια πορεία μόνο και μόνο επειδή θεωρούνταν ασφαλής.
Σπούδασα Νομική και θα μπορούσα να ακολουθήσω το επάγγελμα του δικηγόρου. Είναι ένας κλάδος που εκτιμώ ιδιαίτερα, αλλά συνειδητοποίησα ότι ήθελα να δημιουργήσω κάτι δικό μου.
Σε πέντε χρόνια, δεν θέλω απλώς η Orato να είναι μεγαλύτερη. Θέλω να έχει δημιουργήσει κάτι που ο κόσμος θα αναγνωρίζει ως ξεχωριστό
Η επιχειρηματικότητα, ωστόσο, με έμαθε ότι το να ακολουθείς το όραμά σου δεν σημαίνει να λειτουργείς μόνο με το συναίσθημα. Χρειάζεται στρατηγική, οικονομική πειθαρχία και η ικανότητα να παίρνεις δύσκολες αποφάσεις, ακόμη κι όταν δεν έχεις όλες τις απαντήσεις.
Αυτό που με συναρπάζει περισσότερο είναι η δυνατότητα να μετατρέπεις κάτι που κάποτε υπήρχε μόνο στη φαντασία σου σε μια πραγματική επιχείρηση.
Για μένα, αυτή είναι η μεγαλύτερη ανταμοιβή της δημιουργίας.
Τα σχέδια για επέκταση στην Κύπρο
Ποιο είναι το μεγαλύτερο όραμά σου για την Orato Estates; Βλέπεις προοπτικές επέκτασης και εκτός Λονδίνου, ενδεχομένως και στην Κύπρο, και πού θα ήθελες να βρίσκεται η εταιρεία τα επόμενα πέντε χρόνια;
Το όραμά μου είναι η Orato να εξελιχθεί σε έναν διεθνώς αναγνωρίσιμο οίκο που θα συνδέει το real estate με το design και την τέχνη.
Πιστεύω ότι ο κλάδος των ακινήτων παραμένει σε μεγάλο βαθμό προσανατολισμένος στη συναλλαγή, ενώ η σχέση του ανθρώπου με τον χώρο στον οποίο ζει είναι πολύ πιο ουσιαστική. Εμείς θέλουμε να επαναπροσδιορίσουμε αυτή την εμπειρία, συνδέοντας την αναζήτηση ενός ακινήτου με την αρχιτεκτονική, το interior design και την τέχνη.
Δεν φιλοδοξώ απλώς να δημιουργήσω έναν μεγάλο κτηματομεσιτικό οίκο. Θέλω να χτίσω ένα brand με δική του ταυτότητα, που οι άνθρωποι θα εμπιστεύονται όχι μόνο για να αγοράσουν ένα ακίνητο, αλλά και για να διαμορφώσουν τον τρόπο με τον οποίο ζουν.
Φυσικά, κάθε μεγάλο όραμα χρειάζεται στρατηγική. Πρώτος μας στόχος είναι να εδραιώσουμε την παρουσία μας στο Λονδίνο, χτίζοντας μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης. Στη συνέχεια, θα με ενδιέφερε ιδιαίτερα η επέκταση στην Κύπρο, αλλά και σε άλλες αγορές με αρχιτεκτονικό και επενδυτικό ενδιαφέρον.
Σε πέντε χρόνια, δεν θέλω απλώς η Orato να είναι μεγαλύτερη. Θέλω να έχει δημιουργήσει κάτι που ο κόσμος θα αναγνωρίζει ως ξεχωριστό.
Πέρα από τις επιχειρήσεις, τους επαγγελματικούς τίτλους και τα επιτεύγματα, πώς θα περιέγραφες τον Ανδρέα Αμπασαίτ σήμερα; Τι είναι αυτό που σε εμπνέει, σε κινητοποιεί και σε κάνει να θέλεις να δημιουργείς συνεχώς κάτι καινούργιο;
Θα έλεγα ότι είμαι ένας άνθρωπος με μεγάλη περιέργεια για τη ζωή.
Με εμπνέουν τα πιο απλά πράγματα. Ένας περίπατος, μια καλή ταινία, ένα τραγούδι, μια ενδιαφέρουσα συζήτηση. Πιστεύω ότι όταν παρατηρείς πραγματικά τον κόσμο γύρω σου, η έμπνευση βρίσκεται παντού.
Δεν χρειάζομαι κάποιο ιδιαίτερο εξωτερικό κίνητρο για να δημιουργήσω. Η επιθυμία να κάνω κάτι καινούργιο υπάρχει από μόνη της.
Όσο μεγαλώνω, καταλαβαίνω επίσης ότι η επιτυχία δεν μπορεί να μετριέται μόνο με επαγγελματικούς τίτλους ή οικονομικά αποτελέσματα. Έχει σημασία και η ποιότητα της ζωής που δημιουργείς για τον εαυτό σου.
Στο τέλος της ημέρας, δεν θέλω απλώς να έχω πετύχει πολλά. Θέλω να έχω ζήσει μια ζωή που πραγματικά με εκφράζει.
