«Οι συνεργασίες με την ANTA και την Εna athletics είναι δύο πολύ καλά παραδείγματα της κατεύθυνσης στην οποία θέλουμε να κινηθούμε», εξηγεί στο InBusinessNews η Γενική Διευθύντρια της Α.Μ. Παπακυριακού Λτδ, Σόφη Παπακυριακού, σημειώνοντας, παράλληλα, ότι «θέλουμε κάθε νέο brand να έχει ξεκάθαρη ταυτότητα, να προσφέρει κάτι διαφορετικό στον καταναλωτή και να έχει πραγματικές δυνατότητες ανάπτυξης στην κυπριακή αγορά».
«Το επόμενο κεφάλαιο δεν αφορά μόνο τα νέα brands. Αφορά και την περαιτέρω εξέλιξη μιας εταιρείας που, σχεδόν 40 χρόνια μετά την ίδρυσή της, παραμένει 100% κυπριακής ιδιοκτησίας και ανεξάρτητη, σε έναν χώρο που έχει πλέον σε μεγάλο βαθμό περάσει σε διεθνή επιχειρηματικά σχήματα», υπογραμμίζει η κ. Παπακυριακού.
Από μια κυπριακή εταιρεία που ξεκίνησε με ένα brand, έχουμε εξελιχθεί σε έναν οργανισμό με σημαντικό αποτύπωμα στην αγορά, χωρίς να χάσουμε την κυπριακή μας ταυτότητα και τον χαρακτήρα μας
Από το 1986 μέχρι σήμερα, η AM Papakyriakou έχει εξελιχθεί σημαντικά. Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι σταθμοί αυτής της πορείας και τι έχει αλλάξει περισσότερο στην εταιρεία;
Η πορεία μας ξεκίνησε το 1986, ουσιαστικά με ένα brand, τη Reebok, και με ένα πολύ ξεκάθαρο όραμα: να εκπροσωπούμε διεθνή αθλητικά brands στην Κύπρο με επαγγελματισμό, συνέπεια και μακροχρόνια προοπτική.
Σταδιακά διευρύναμε το portfolio μας, αναπτύξαμε το δίκτυο των Famous Sports και επεκτείναμε τη δραστηριότητά μας από το distribution και το wholesale στο retail και αργότερα στο e-commerce και το digital.
Σήμερα, σχεδόν 40 χρόνια μετά, η AM Papakyriakou έχει εξελιχθεί σε έναν ολοκληρωμένο οργανισμό στον χώρο του αθλητικού και lifestyle προϊόντος, διαχειριζόμενη ένα portfolio με περισσότερα από 30 διεθνή brands.
Υπάρχει όμως κάτι που θεωρούμε ιδιαίτερα σημαντικό και το οποίο δεν έχει αλλάξει όλα αυτά τα χρόνια: η εταιρεία παραμένει 100% κυπριακής ιδιοκτησίας. Σε έναν κλάδο που έχει αλλάξει σημαντικά και στον οποίο μεγάλο μέρος της αγοράς ελέγχεται πλέον από εταιρείες ξένων συμφερόντων, θεωρούμε ότι το γεγονός πως μια κυπριακή εταιρεία εξακολουθεί να αναπτύσσεται, να επενδύει και να εξασφαλίζει συνεργασίες με σημαντικά διεθνή brands αποτελεί από μόνο του ένα σημαντικό επίτευγμα.
Και ίσως αυτή να είναι και η μεγαλύτερη αλλαγή: από μια κυπριακή εταιρεία που ξεκίνησε με ένα brand, έχουμε εξελιχθεί σε έναν οργανισμό με σημαντικό αποτύπωμα στην αγορά, χωρίς να χάσουμε την κυπριακή μας ταυτότητα και τον χαρακτήρα μας.
Στόχος μας είναι να διατηρούμε ένα ισορροπημένο portfolio, από performance και running μέχρι lifestyle, outdoor, swimming και εξειδικευμένες αθλητικές κατηγορίες
Ποια είναι τα brands που αποτελούν σήμερα τον βασικό πυρήνα της δραστηριότητάς σας;
Το portfolio μας έχει διευρυνθεί σημαντικά και αυτό μας επιτρέπει να καλύπτουμε διαφορετικές κατηγορίες και διαφορετικά κοινά. Υπάρχουν brands με τα οποία έχουμε αναπτύξει μακροχρόνιες σχέσεις, όπως Reebok, ASICS, Champion, Speedo, Quiksilver, Roxy και Bodytalk, αλλά και νεότερες συνεργασίες που αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Για εμάς, όμως, το σημαντικό δεν είναι μόνο ο αριθμός των brands. Είναι το γεγονός ότι μια 100% κυπριακή εταιρεία έχει καταφέρει μέσα σε τέσσερις δεκαετίες να κερδίσει την εμπιστοσύνη τόσων διεθνών οίκων και να αναλάβει την ανάπτυξή τους στην κυπριακή αγορά.
Στόχος μας είναι να διατηρούμε ένα ισορροπημένο portfolio, από performance και running μέχρι lifestyle, outdoor, swimming και εξειδικευμένες αθλητικές κατηγορίες, έτσι ώστε να μπορούμε να ανταποκρινόμαστε στις αλλαγές της αγοράς αλλά και να τις προβλέπουμε.
Θέλουμε κάθε νέο brand να έχει ξεκάθαρη ταυτότητα, να προσφέρει κάτι διαφορετικό στον καταναλωτή και να έχει πραγματικές δυνατότητες ανάπτυξης στην κυπριακή αγορά
Ποια νέα brands έχετε προσθέσει πρόσφατα στο portfolio σας και τι ήταν αυτό που σας έκανε να τα ξεχωρίσετε;
Τα τελευταία χρόνια έχουμε γίνει ακόμη πιο επιλεκτικοί στις νέες συνεργασίες. Δεν μας ενδιαφέρει απλώς να προσθέσουμε ακόμη ένα όνομα στο portfolio μας. Θέλουμε κάθε νέο brand να έχει ξεκάθαρη ταυτότητα, να προσφέρει κάτι διαφορετικό στον καταναλωτή και να έχει πραγματικές δυνατότητες ανάπτυξης στην κυπριακή αγορά.
Τέσσερα χαρακτηριστικά παραδείγματα είναι η ANTA, η AMOR, η Bullpadel και η Εna athletics.
Η ANTA είναι ένα brand με πολύ μεγάλη διεθνή δυναμική και ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο performance και στο basketball. Αυτό που μας έκανε να την ξεχωρίσουμε είναι ο συνδυασμός τεχνολογίας, ποιότητας, design και η συνεχώς αυξανόμενη διεθνής παρουσία της.
Η AMOR είναι ένα σύγχρονο fitness/lifestyle brand για τη γυναίκα του σήμερα που ζει στο max, που εργάζεται και όχι μόνο.
H Bullpadel είναι ένα από τα κορυφαία brands padel παγκοσμίως, με ηγετική θέση στην αγορά και ισχυρή παρουσία σε όλα τα επίπεδα.
Παράλληλα, η Εna athletics, την οποία διαθέτουμε αποκλειστικά μέσω των Famous Sports στην Κύπρο, είναι μια συνεργασία που μας ενθουσιάζει ιδιαίτερα. Πρόκειται για ένα νέο ελληνικό premium performance running brand, που συνδυάζει τεχνολογία, σύγχρονο σχεδιασμό και μια πολύ δυνατή ταυτότητα.
Οι συνεργασίες αυτές εκφράζουν σε μεγάλο βαθμό τη φιλοσοφία μας για το μέλλον: από τη μία να μπορούμε να προσελκύουμε μεγάλα διεθνή brands και από την άλλη να εντοπίζουμε εγκαίρως ανερχόμενα brands με σημαντικές προοπτικές.
Δεν βλέπουμε μια αντιπροσωπεία ως μια βραχυπρόθεσμη εμπορική συμφωνία. Θέλουμε συνεργάτες με τους οποίους μπορούμε να χτίσουμε σχέσεις πολλών ετών
Τι αναζητά σήμερα η AM Papakyriakou σε ένα brand που θέλει να φέρει στην Κύπρο; Είναι περισσότερο θέμα διεθνούς δυναμικής και ποιότητας ή του κατά πόσο υπάρχει κενό στην τοπική αγορά;
Είναι ένας συνδυασμός όλων αυτών. Εξετάζουμε τη διεθνή δυναμική, την ποιότητα, την καινοτομία και την εμπορική προοπτική ενός brand, αλλά αυτό από μόνο του δεν είναι αρκετό.
Το βασικό ερώτημα για εμάς είναι: «Τι διαφορετικό θα προσφέρει αυτό το brand στον Κύπριο καταναλωτή;»
Μπορεί να καλύπτει ένα κενό στην αγορά, να απευθύνεται σε μια κατηγορία που αναπτύσσεται ή να αποτελεί μια διεθνή τάση που θεωρούμε ότι έχει σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης και στην Κύπρο.
Εξίσου σημαντικοί είναι και οι άνθρωποι πίσω από το brand. Δεν βλέπουμε μια αντιπροσωπεία ως μια βραχυπρόθεσμη εμπορική συμφωνία. Θέλουμε συνεργάτες με τους οποίους μπορούμε να χτίσουμε σχέσεις πολλών ετών. Θεωρώ ότι αυτός είναι και ένας από τους λόγους που, ως ανεξάρτητη κυπριακή εταιρεία, έχουμε καταφέρει να διατηρήσουμε συνεργασίες που μετρούν δεκαετίες.
Είμαστε πολύ κοντά στον Κύπριο καταναλωτή και μπορούμε να αντιλαμβανόμαστε γρήγορα τις αλλαγές στις ανάγκες και στις προτιμήσεις του
Πόσο έχει αλλάξει ο Κύπριος καταναλωτής τα τελευταία χρόνια όσον αφορά τα αθλητικά και lifestyle brands και ποιες κατηγορίες βλέπετε να κερδίζουν περισσότερο έδαφος;
Ο Κύπριος καταναλωτής έχει αλλάξει πάρα πολύ. Είναι πολύ πιο ενημερωμένος και πολύ πιο απαιτητικός. Μέσα από το digital και τα social media γνωρίζει σχεδόν ταυτόχρονα με τις μεγαλύτερες διεθνείς αγορές ποιο είναι το νέο brand, ποιο running shoe παρουσιάστηκε ή ποια νέα τάση αναπτύσσεται.
Έχει αλλάξει επίσης ο τρόπος με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε το αθλητικό προϊόν. Το sportswear δεν αφορά πλέον μόνο την ώρα της άθλησης. Αποτελεί σημαντικό κομμάτι της καθημερινής ένδυσης και του σύγχρονου lifestyle.
Βλέπουμε ιδιαίτερη δυναμική στο running, στο athleisure και στο lifestyle, στο basketball και στο padel, ενώ ο καταναλωτής είναι πλέον περισσότερο διατεθειμένος να επενδύσει σε ένα τεχνικό προϊόν όταν αντιλαμβάνεται την ποιότητα, την τεχνολογία και την πραγματική αξία που του προσφέρει.
Το πλεονέκτημά μας ως κυπριακή εταιρεία είναι ότι ζούμε καθημερινά αυτή την αγορά. Είμαστε πολύ κοντά στον Κύπριο καταναλωτή και μπορούμε να αντιλαμβανόμαστε γρήγορα τις αλλαγές στις ανάγκες και στις προτιμήσεις του.
Οι συνεργασίες με την ANTA και την Εna athletics είναι δύο πολύ καλά παραδείγματα της κατεύθυνσης στην οποία θέλουμε να κινηθούμε
Υπάρχουν νέες κατηγορίες, νέα brands ή σημαντικές συνεργασίες που θα σηματοδοτήσουν το επόμενο κεφάλαιο της εταιρείας;
Θεωρώ ότι ήδη έχουμε αρχίσει να περνάμε σε αυτό το επόμενο κεφάλαιο. Οι συνεργασίες με την ANTA και την Εna athletics είναι δύο πολύ καλά παραδείγματα της κατεύθυνσης στην οποία θέλουμε να κινηθούμε.
Από τη μία έχουμε την ANTA, ένα μεγάλο διεθνές αθλητικό brand με ισχυρή παρουσία στο performance και σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης. Από την άλλη, την Εna athletics, ένα νέο ελληνικό premium running brand, το οποίο διαθέτουμε αποκλειστικά μέσω των Famous Sports στην Κύπρο και στο οποίο βλέπουμε σημαντικές προοπτικές.
Παράλληλα, εξετάζουμε συνεχώς νέες ευκαιρίες σε κατηγορίες όπως το running, το basketball, το padel και γενικότερα το performance footwear, χωρίς φυσικά να παραβλέπουμε τη μεγάλη δυναμική του lifestyle.
Για εμάς, όμως, το επόμενο κεφάλαιο δεν αφορά μόνο τα νέα brands. Αφορά και την περαιτέρω εξέλιξη μιας εταιρείας που, σχεδόν 40 χρόνια μετά την ίδρυσή της, παραμένει 100% κυπριακής ιδιοκτησίας και ανεξάρτητη, σε έναν χώρο που έχει πλέον σε μεγάλο βαθμό περάσει σε διεθνή επιχειρηματικά σχήματα.
Αυτό είναι κάτι για το οποίο είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι, αλλά ταυτόχρονα δημιουργεί και μια ευθύνη: να αποδεικνύουμε ότι μια κυπριακή εταιρεία μπορεί όχι μόνο να ανταγωνίζεται διεθνείς ομίλους στην τοπική αγορά, αλλά και να συνεχίζει να κερδίζει την εμπιστοσύνη σημαντικών διεθνών brands.
Μετά από τέσσερις δεκαετίες, λοιπόν, ο στόχος μας δεν είναι απλώς να γίνουμε μεγαλύτεροι. Είναι να παραμείνουμε κυπριακοί, ανεξάρτητοι και πρωτοπόροι, να εντοπίζουμε έγκαιρα τις αλλαγές της αγοράς και να είμαστε εμείς αυτοί που θα συστήσουν στον Κύπριο καταναλωτή τα brands της επόμενης εποχής, πάντα με την καλύτερη εξυπηρέτηση και εμπειρία.
