Η Κύπρος εξελίσσεται σε ένα ολοένα πιο δυναμικό επιχειρηματικό κέντρο, προσελκύοντας όχι μόνο επενδύσεις αλλά και ανθρώπους με εμπειρία, τεχνογνωσία και ηγετικές ικανότητες. Ανάμεσά τους, στελέχη και επιχειρηματίες από την Ελλάδα που επέλεξαν να δραστηριοποιηθούν στην κυπριακή αγορά και να αφήσουν το δικό τους αποτύπωμα. Προερχόμενοι από διαφορετικούς κλάδους, δεν επιχείρησαν να μεταφέρουν έτοιμες συνταγές, αλλά να συνδυάσουν την εμπειρία τους με τις ιδιαιτερότητες ενός διαφορετικού επιχειρηματικού οικοσυστήματος. Οι διαδρομές τους αποκαλύπτουν πώς η συνάντηση Ελλάδας και Κύπρου δημιουργεί νέες ιδέες, πρακτικές και προοπτικές, αναδεικνύοντας παράλληλα τις ευκαιρίες αλλά και τις προκλήσεις της κυπριακής αγοράς.
Το μότο που καθοδηγεί την πορεία του Ιωάννη Βλαχονικολέα εδώ και δεκαετίες, είναι «Το λιανεμπόριο παρουσιάζει ευκαιρίες σε όποιον θέλει να εξελιχθεί επαγγελματικά». Από τη θέση του γενικού διευθυντή στη Best Value για Επαγγελματίες στην Κύπρο και με την πολύτιμη βοήθεια της ομάδας του, έχει πρωτοπορήσει, εισάγοντας το B2B μοντέλο χονδρικής πώλησης cash & carry στην αγορά της χώρας μας. Όσα μας δήλωσε σε πρώτο πρόσωπο:
Έχοντας 25ετή εμπειρία σε διευθυντικές θέσεις στον κλάδο του λιανεμπορίου στην Ελλάδα και μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, το 2019 ανέλαβα τη γενική διεύθυνση της Best Value για Επαγγελματίες στην Κύπρο, με στόχο την εισαγωγή και εδραίωση του πρωτοποριακού μοντέλου χονδρικής πώλησης cash & carry στην κυπριακή αγορά.
- Διαβάστε επίσης: Λαμπρές ευκαιρίες στην κυπριακή αγορά – Εγκαινιάστηκε το «Best Value για επαγγελματίες» στη Λευκωσία
Έφερα μαζί μου τη λειτουργική πειθαρχία ενός οργανωμένου ομίλου, την τεχνογνωσία και τη συνολική εμπειρία της Metro ΑΕΒΕ. Αυτά τα στοιχεία συνδυάστηκαν με μια νέα φιλοσοφία αγορών για τον Κύπριο επαγγελματία, προσφέροντας περισσότερες επιλογές, ανταγωνιστικές λύσεις και σχέσεις συνεργασίας με αμοιβαίο όφελος.
Η απόφαση της εταιρείας να δραστηριοποιηθεί στην Κύπρο είχε ληφθεί ήδη από το 2005, με την αγορά οικοπέδου στη Λεμεσό, στον χώρο της παλιάς βιομηχανίας Λεμέκο. Το πρώτο κατάστημα άνοιξε, τελικά, το 2020, σε ένα εντυπωσιακό κτίριο 5.000 τ.μ., ύστερα από αρκετά χρόνια και σημαντικά γραφειοκρατικά εμπόδια.
Η ανάληψη της γενικής διεύθυνσης στην Κύπρο ήταν μια μεγάλη επαγγελματική πρόκληση και ταυτόχρονα ένα σημαντικό βήμα εξέλιξης. Η κυπριακή αγορά είναι μικρότερη, αλλά διαθέτει γρήγορα αντανακλαστικά, έντονο τουριστικό ενδιαφέρον, πιο προσωπική κι ανθρωποκεντρική προσέγγιση στις επιχειρηματικές σχέσεις. Η προσαρμογή ήταν ομαλή, με σεβασμό στην τοπική κουλτούρα, υπομονή και προσαρμογή του μοντέλου στις ανάγκες της αγοράς και ευκαιρίες εξέλιξης σε όλους τους τομείς.
Έχοντας σταθερό φορολογικό πλαίσιο και ευελιξία, το κυπριακό επιχειρηματικό περιβάλλον κινείται με ταχύτητα στη λήψη αποφάσεων, διαθέτοντας ισχυρή κουλτούρα στήριξης των τοπικών επιχειρήσεων. Παράλληλα προσφέρει καλές συνθήκες εργασίας. Περιθώρια εξέλιξης υπάρχουν στην περαιτέρω ψηφιοποίηση των κρατικών δομών, αλλά και στην αντιμετώπιση προκλήσεων όπως το υψηλό ενεργειακό και εργατικό κόστος, η δυσκολία ανεύρεσης προσωπικού και η χαμηλή πιστότητα των εργαζομένων.
Το λιανεμπόριο παρουσιάζει ευκαιρίες σε όποιον θέλει να εξελιχθεί επαγγελματικά. Είναι ένα από τα καλύτερα σχολεία διοίκησης επιχειρήσεων, γιατί συνδυάζει καθημερινά στρατηγική, ηγεσία, οικονομική διοίκηση, εξυπηρέτηση πελατών και άμεση λήψη αποφάσεων.
Το μοντέλο cash & carry, στον δικό μας κλάδο, δεν ήταν γνωστό στην κυπριακή αγορά. Το εισαγάγαμε το 2020 στη Λεμεσό και, μέσα από το Best Value Cash & Carry, συμβάλαμε στην αναβάθμιση της χονδρικής, προσφέροντας στον Κύπριο επαγγελματία μια οργανωμένη εμπειρία one-stop shop με μεγάλη ποικιλία και ανταγωνιστικές τιμές.
Η αγοραστική δύναμη μειώθηκε δραστικά τα τελευταία χρόνια και οι καταναλωτικές συνήθειες άλλαξαν, ιδιαίτερα στην μετά τον covid εποχή. Παράλληλα οι πληθωριστικές τάσεις, εξαιτίας και των γεωπολιτικών αναταραχών στην ευρύτερη περιοχή, σε συνδυασμό με τη δυσκολία ανεύρεσης προσωπικού, κάνουν τον κλάδο του λιανεμπορίου και του HoReCa ιδιαίτερα ευμετάβλητο και ανταγωνιστικό.
Το αυξημένο κόστος διανομής, σε συνδυασμό με την προσπάθεια διατήρησης των τιμών πώλησης χαμηλά - απορροφώντας σε αρκετές των περιπτώσεων μέρος των αυξήσεων -, δημιουργεί πίεση στις εταιρείες και στα οικονομικά τους αποτελέσματα. Η σημαντικότερη ευκαιρία βρίσκεται στον συνδυασμό ποιοτικής εξυπηρέτησης και χρήσης της τεχνολογίας, ώστε να μειώνεται το λειτουργικό κόστος και ταυτόχρονα να αναβαθμίζεται η εμπειρία του πελάτη.
- Διαβάστε επίσης: Κωνσταντίνος Ντάλτας: Ο ΣΕΛΕΚ καλύπτει το κενό εκπροσώπησης των Ελλήνων επαγγελματιών στο νησί
Ένα εξαιρετικό σχολείο σε όλους τους τομείς αποτελεί η ελληνική αγορά, λόγω μεγέθους, αλλά και του έντονου ανταγωνισμού που τη χαρακτηρίζει. Οι εμπειρίες που απέκτησα εκεί εξακολουθούν να επηρεάζουν καθοριστικά τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούμε στην Κύπρο, μέσα από αυστηρές διαδικασίες ποιοτικού ελέγχου, στρατηγικές συνεργασίες με προμηθευτές, πελατοκεντρική κουλτούρα, αξιοποίηση σύγχρονων εργαλείων και συστημάτων. Αυτές οι πρακτικές αποτελούν τη βάση για τη σωστή καθημερινή λειτουργία της εταιρείας.
Το πρόσημο είναι απόλυτα θετικό, θα έλεγα, τόσο σε επαγγελματικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο, κάνοντας ένα απολογισμό της εδώ πορείας μου. Η επιχείρηση κατάφερε, μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, να κερδίσει την εμπιστοσύνη των επαγγελματιών αλλά και των προμηθευτών. Σήμερα, αποτελεί σημείο αναφοράς για τον επαγγελματία και αυτό είναι η μεγαλύτερη επιβεβαίωση ότι η επιλογή μου ήταν σωστή.
Ένα νέο μοντέλο στην αγορά της Κύπρου καταφέραμε να καθιερώσουμε με τους ανθρώπους μας. Δημιουργήσαμε μια ισχυρή, δυναμική και δεμένη ομάδα στελεχών, που λειτουργεί με κοινό όραμα και αξίες. Μαζί καταφέραμε να χτίσουμε με τους επαγγελματίες σχέσεις εμπιστοσύνης και ουσιαστικής συνεργασίας.
Και μια συμβουλή…
Η Κύπρος αναγνωρίζει την προσπάθεια, ανταμείβει τον επαγγελματισμό και τις αξίες. Θα συμβούλευα όσους θα ήθελαν να προσεγγίσουν την κυπριακή αγορά, να το κάνουν με σεβασμό και χωρίς έτοιμες συνταγές. Είναι μια δυναμική αγορά, με τα δικά της χαρακτηριστικά και ιδιαιτερότητες. Χρειάζεται χρόνος για να την αφουγκραστείς, να γνωρίσεις τους ανθρώπους και τους συνεργάτες σου και να μάθεις από αυτούς.
*Το κείμενο δημοσιεύτηκε στα πλαίσια αφιερώματος στους εξ Ελλάδος επαγγελματίες στην Κύπρο, στο περιοδικό IN Business, τεύχος Αυγούστου 2026. Το αφιέρωμα υπογράφουν οι συντάκτες Μαρία Μιχαήλ, Δώρα Πάμπουλου και Νικόλα Προδρόμου.
