Ο Oleg Grushevich, CEO και συνιδρυτής της Easybrain, μίας από τις μεγαλύτερες εταιρείες ανάπτυξης mobile games στον κόσμο με ισχυρή παρουσία στην Κύπρο, εξηγεί γιατί η μακροχρόνια επιτυχία στη σημερινή αγορά δεν εξαρτάται πλέον από το λανσάρισμα ενός νέου παιχνιδιού, αλλά από τη συνεχή εξέλιξή του και τη διατήρηση της αφοσίωσης των παικτών. Παράλληλα, αναλύει τον αντίκτυπο των αλλαγών στην ψηφιακή διαφήμιση, την αυξανόμενη σημασία της τεχνητής νοημοσύνης και τον ολοένα πιο έντονο ανταγωνισμό στον χώρο των mobile games.
Πώς θα περιγράφατε το βασικό επιχειρηματικό μοντέλο και τη στρατηγική ανάπτυξης παιχνιδιών της εταιρείας σας;
Η Easybrain είναι εταιρεία ανάπτυξης παιχνιδιών για κινητές συσκευές (mobile game developer) με εξειδίκευση στα free-to-play παιχνίδια γρίφων και λογικής.
Το βασικό επιχειρηματικό μας μοντέλο στηρίζεται στη δημιουργία εσόδων μέσω διαφημίσεων (advertising monetisation), γεγονός που μας επιτρέπει να προσεγγίζουμε εκατοντάδες εκατομμύρια παίκτες σε ολόκληρο τον κόσμο, επενδύοντας παράλληλα διαρκώς στην ποιότητα των προϊόντων και στην εμπειρία του χρήστη.
Η στρατηγική μας είναι να δημιουργούμε evergreen παιχνίδια, τα οποία μπορούν να παραμένουν επίκαιρα και δημοφιλή για πολλά χρόνια. Εστιάζουμε στις εμπειρίες που βασίζονται σε γρίφους και παιχνίδια λογικής, έναν τομέα στον οποίο έχουμε αναπτύξει βαθιά τεχνογνωσία και όπου διαπιστώνουμε ισχυρή και διαχρονική ζήτηση από τους παίκτες.
Η βάση των χρηστών μας είναι ιδιαίτερα πολυμορφική, καλύπτοντας διαφορετικές ηλικίες, υπόβαθρα και επίπεδα εμπειρίας στο gaming. Πολλοί από αυτούς είναι casual players, οι οποίοι δεν θεωρούν καν τον εαυτό τους παραδοσιακούς gamers. Επιλέγουν τα παιχνίδια μας για στιγμές χαλάρωσης, πνευματικής άσκησης και καθημερινής ψυχαγωγίας: για να κάνουν ένα σύντομο διάλειμμα, να αποφορτιστούν μετά από μια απαιτητική ημέρα, να μειώσουν το άγχος ή να διατηρήσουν το μυαλό τους ενεργό μέσα από προσιτό και ευχάριστο gameplay.
Οι κινητές συσκευές εξακολουθούν να αποτελούν τη βάση της δραστηριότητάς μας, καθώς τα smartphones και τα tablets επιτρέπουν στους παίκτες να απολαμβάνουν τα παιχνίδια μας οποιαδήποτε στιγμή και από οπουδήποτε, συνήθως μέσα από σύντομες συνεδρίες κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Ταυτόχρονα, αναπτύσσουμε και web projects, τα οποία μας βοηθούν να επεκτείνουμε την πρόσβαση στα προϊόντα μας και να προσεγγίζουμε χρήστες και σε επιπλέον ψηφιακά περιβάλλοντα.
Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν σήμερα τη λειτουργία και τις στρατηγικές αποφάσεις της εταιρείας σας;
Ο ανταγωνισμός για την προσοχή των χρηστών έχει ενταθεί σημαντικά, ενώ οι αλλαγές στα οικοσυστήματα των ψηφιακών πλατφορμών, οι κανονισμοί για την προστασία της ιδιωτικότητας και οι εξελίξεις στις τεχνολογίες ψηφιακής διαφήμισης έχουν καταστήσει την προσέλκυση νέων χρηστών πιο σύνθετη και λιγότερο προβλέψιμη.
Η αγορά των mobile games έχει γίνει αισθητά πιο ανταγωνιστική τα τελευταία χρόνια, με πολλά ισχυρά προϊόντα να διεκδικούν το ίδιο κοινό μέσα από τις ίδιες πλατφόρμες και τα ίδια κανάλια προβολής.
Αλλαγές όπως το πλαίσιο App Tracking Transparency της Apple, αλλά και η γενικότερη ενίσχυση της προστασίας της ιδιωτικότητας, έχουν περιορίσει την ορατότητα και την ακρίβεια που είχαν μέχρι πρότινος οι εταιρείες στο performance marketing. Ως αποτέλεσμα, η ανακάλυψη (discoverability) των παιχνιδιών έχει γίνει πιο δύσκολη και οι εταιρείες πρέπει πλέον να καταβάλλουν πολύ μεγαλύτερη προσπάθεια, όχι μόνο για να δημιουργήσουν παιχνίδια υψηλής ποιότητας, αλλά και για να διασφαλίσουν ότι αυτά θα φτάσουν στο κατάλληλο κοινό και θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται μακροπρόθεσμα.
Παράλληλα, το κόστος απόκτησης νέων χρηστών (user acquisition) έχει αυξηθεί, γεγονός που καθιστά ακόμη πιο κρίσιμη την αποτελεσματικότητα στο marketing, στην ανάπτυξη προϊόντων και στο monetisation.
Η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI) αποτελεί έναν ακόμη καθοριστικό παράγοντα που διαμορφώνει τόσο τη βιομηχανία όσο και τη στρατηγική μας. Τη θεωρούμε ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να συμβάλει στη βελτιστοποίηση των διαδικασιών ανάπτυξης, στην αύξηση της λειτουργικής αποδοτικότητας, στην υποστήριξη της δημιουργικής εργασίας και στην ενίσχυση των αναλυτικών δυνατοτήτων (analytics).
Για τον λόγο αυτό, στόχος μας είναι να ενσωματώνουμε την AI με τρόπο που αυξάνει την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα, χωρίς να θυσιάζονται η ποιότητα, η σαφήνεια και η εμπειρία χρήστη που χαρακτηρίζουν τα προϊόντα μας.
Ποιες θεωρείτε τις σημαντικότερες πρόσφατες τάσεις και τους βασικούς μοχλούς ανάπτυξης της βιομηχανίας; Ποιες από αυτές πιστεύετε ότι θα διαμορφώσουν τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
Καθώς η αγορά έχει ωριμάσει, η ανάπτυξη είναι πλέον δυσκολότερο να επιτευχθεί μόνο μέσω της κυκλοφορίας νέων παιχνιδιών. Το κόστος προσέλκυσης χρηστών έχει αυξηθεί, ο ανταγωνισμός για την προσοχή των παικτών έχει ενταθεί και οι επιλογές που έχουν στη διάθεσή τους είναι περισσότερες από ποτέ.
Ως αποτέλεσμα, η βιώσιμη ανάπτυξη εξαρτάται ολοένα και περισσότερο από τη λειτουργική αριστεία, τη συνεχή βελτίωση των προϊόντων και τη μακροχρόνια διατήρηση της αφοσίωσης των παικτών (player engagement).
Μία ακόμη σημαντική τάση είναι η αυξανόμενη πίεση για διατήρηση της συμμετοχής και της πιστότητας των χρηστών (player retention). Οι παίκτες έχουν πρόσβαση σε έναν τεράστιο αριθμό παιχνιδιών και οι απαιτήσεις τους είναι υψηλότερες από ποτέ. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα πρέπει να προσφέρουν αξία από τα πρώτα κιόλας λεπτά, να διαθέτουν μια άρτια και ξεκάθαρη εμπειρία χρήσης και να παραμένουν ενδιαφέροντα πολύ πέρα από τις πρώτες συνεδρίες παιχνιδιού.
Μία από τις σημαντικότερες εξελίξεις της βιομηχανίας είναι επίσης ότι η AI μειώνει τα εμπόδια εισόδου στην ανάπτυξη παιχνιδιών. Αυτό επιταχύνει συνολικά τον ρυθμό του ανταγωνισμού και καθιστά δυσκολότερη τη διαφοροποίηση μεταξύ των προϊόντων.
Τα επόμενα χρόνια, η AI πιθανότατα θα αλλάξει όχι μόνο τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούνται τα παιχνίδια, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο ανακαλύπτονται από τους χρήστες, βελτιστοποιούνται και υποστηρίζονται μετά την κυκλοφορία τους. Η μεγαλύτερη πρόκληση θα είναι η αξιοποίηση αυτών των εργαλείων με τρόπο που θα ενισχύει τη συνάφεια και την ταχύτητα, χωρίς τα προϊόντα να γίνονται ομοιόμορφα ή να υποβαθμίζεται η ποιότητα της εμπειρίας των παικτών.
EASYBRAIN
Ίδρυση στην Κύπρο: 2016
Γραφεία: Κύπρος, Πολωνία, Λευκορωσία
Αριθμός εργαζομένων: 375 παγκοσμίως, εκ των οποίων 110 στην Κύπρο
Πιο επιτυχημένοι τίτλοι: Sudoku.com, Jigsaw Puzzles, Blockudoku, Nonogram.com, Art Puzzle, Number Match
Σημαντικές διακρίσεις: Το 2025, τα Sudoku.com, Number Match και Art Puzzle συγκαταλέχθηκαν στα 15 παιχνίδια επιτραπέζιων γρίφων (Board) με τα περισσότερα downloads παγκοσμίως στο App Store. Στο Google Play, το Art Puzzle βρέθηκε στη δεκάδα των δημοφιλέστερων παιχνιδιών στην κατηγορία Puzzle σε όλες τις αγορές διεθνώς. Στην κατηγορία Word, το Crossword Master κατατάχθηκε επίσης στη δεκάδα παγκοσμίως τόσο στο App Store όσο και στο Google Play. Επιπλέον, το Art Puzzle επιλέχθηκε για τη συλλογή Editors' Choice του Google Play, ενώ το Crossword Master εξασφάλισε θέση στη λίστα Top Free Games 2025 του App Store.
*Το κείμενο δημοσιεύτηκε στο περιοδικό GOLD Ιουνίου 2026, στα πλαίσια μεγάλου αφιερώματος για τη βιομηχανία του gaming που παρουσιάζει η PwC και το οποίο υπογράφουν οι Μαριάννα Νικολάου, Νικόλαος Πράκας και Νικόλας Θεοδούλου.
