Ο Yegor Vaikhanski, CEO και συνιδρυτής της SayGames, περιγράφει πώς η εταιρεία του έχει εξελιχθεί σε έναν από τους σημαντικότερους mobile game publishers παγκοσμίως, χτίζοντας ένα ισχυρό οικοσύστημα γύρω από τα hybrid-casual games, με έμφαση στο scaling, το LiveOps και την παγκόσμια διανομή, ενώ παράλληλα μετατρέπει την Κύπρο σε βασικό επιχειρησιακό hub.
Ποιο είναι το βασικό επιχειρηματικό μοντέλο και η στρατηγική ανάπτυξης παιχνιδιών της εταιρείας σας;
Η SayGames είναι ένας παγκόσμιος mobile game publisher που επικεντρώνεται κυρίως στα hybrid-casual games. Η στρατηγική μας συνδυάζει γρήγορο πειραματισμό με μακροπρόθεσμη ανάπτυξη προϊόντων: συνεργαζόμαστε στενά με partner studios για να εντοπίζουμε υποσχόμενες ιδέες σε πρώιμο στάδιο και στη συνέχεια τις βοηθάμε να κλιμακωθούν μέσω publishing, analytics, τεχνολογίας, user acquisition, monetisation και τεχνογνωσίας στο LiveOps.
Παράλληλα, έχουμε δημιουργήσει ένα ισχυρό οικοσύστημα γύρω από την publishing δραστηριότητά μας και έχουμε υποστηρίξει ενεργά τη μετεγκατάσταση partner studios στην Κύπρο. Δεν δείξαμε απλώς τον δρόμο, τον διανύσαμε μαζί τους, προσαρμόζοντας την υποστήριξη στις ανάγκες κάθε συνεργάτη: σύσταση εταιρειών, επιχειρησιακή εγκατάσταση, τοπικούς συμβούλους, μετεγκατάσταση προσωπικού, τραπεζικές υπηρεσίες και άλλα.
Με την πάροδο του χρόνου διαμορφώθηκε ένα πραγματικό οικοσύστημα γύρω από τη SayGames, με τα partner studios να χτίζουν τόσο τις επιχειρήσεις τους όσο και τη ζωή τους εδώ. Καθώς το αποτύπωμά μας επεκτεινόταν, η Κύπρος εξελίχθηκε φυσικά σε βασικό χρηματοοικονομικό και επιχειρησιακό hub της εταιρείας.
- Διαβάστε επίσης: 28 διεθνείς κολοσσοί που επέλεξαν την Κύπρο - Μεταφορά έδρας και δραστηριοτήτων στο νησί μας
Σε βάθος χρόνου έχουμε δημιουργήσει ένα ιδιαίτερα ποικιλόμορφο portfolio παιχνιδιών, με περισσότερα από οκτώ δισεκατομμύρια downloads και πάνω από 140 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες παγκοσμίως. Σήμερα, η στρατηγική μας μετατοπίζεται ολοένα και περισσότερο προς παιχνίδια με βαθύτερη εμπλοκή και ισχυρότερη μακροπρόθεσμη δυνατότητα εσόδων, ιδιαίτερα προϊόντα που βασίζονται σε in-app purchases, LiveOps και εξελισσόμενα progression systems.
Το κοινό μας είναι παγκόσμιο και ευρύ, καλύπτοντας παίκτες στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη, την Ασία και αναδυόμενες αγορές. Πολλά από τα νεότερα projects μας στοχεύουν πιο engaged hybrid και midcore audiences που αναζητούν μεγαλύτερους κύκλους ζωής παιχνιδιών και πιο βαθιά gameplay εμπειρία.
Παρότι το mobile παραμένει η βασική μας πλατφόρμα, έχουμε επίσης πειραματιστεί επιτυχώς και με άλλες πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένου του PC.
Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν σήμερα τη λειτουργία και τη στρατηγική λήψη αποφάσεων της εταιρείας σας;
Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες είναι η αυξανόμενη ανταγωνιστικότητα της παγκόσμιας αγοράς παιχνιδιών. Η ανακάλυψη νέων τίτλων (discoverability) έχει γίνει σημαντικά πιο δύσκολη, με χιλιάδες νέα παιχνίδια να λανσάρονται κάθε χρόνο σε όλες τις πλατφόρμες.
Αυτό ενισχύει τη σημασία της ισχυρής publishing τεχνογνωσίας, του αποδοτικού user acquisition, των analytics και της μακροπρόθεσμης τοποθέτησης προϊόντων.
Ταυτόχρονα, το κόστος ανάπτυξης συνεχίζει να αυξάνεται, καθώς εξελίσσονται οι προσδοκίες των παικτών. Το κοινό πλέον απαιτεί υψηλότερη παραγωγική ποιότητα, πιο βαθιά gameplay συστήματα, τακτικά content updates και άρτια υποστήριξη LiveOps, ακόμη και από mobile games. Αυτό ωθεί τις εταιρείες προς πιο βιώσιμα μοντέλα ανάπτυξης και μεγαλύτερη επενδυτική οπτική στον χρόνο.
Η ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης (AI) αποτελεί ακόμη έναν καθοριστικό παράγοντα που διαμορφώνει τη βιομηχανία. Τα AI tools αλλάζουν ραγδαία τα workflows σε ανάπτυξη, analytics, marketing και operations. Οι εταιρείες προσαρμόζουν πλέον ενεργά τις εσωτερικές τους διαδικασίες για να αυξήσουν την αποδοτικότητα, να επιταχύνουν τον πειραματισμό και να παραμείνουν ανταγωνιστικές σε ένα ταχύτερο περιβάλλον.
Τέλος, ο κλάδος γίνεται ολοένα και πιο παγκόσμιος και διασυνδεδεμένος, κάτι που δημιουργεί τόσο ευκαιρίες όσο και αυξημένη επιχειρησιακή πολυπλοκότητα, ειδικά όταν οι ομάδες και τα projects λειτουργούν σε πολλαπλές αγορές και ηπείρους.
Ποιες θεωρείτε τις σημαντικότερες πρόσφατες τάσεις και drivers ανάπτυξης; Ποιες θα διαμορφώσουν τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
Μία από τις μεγαλύτερες μετατοπίσεις στη βιομηχανία σήμερα είναι η απομάκρυνση από τα καθαρά ad-driven hypercasual προϊόντα προς υβριδικά μοντέλα που εστιάζουν σε μεγαλύτερους κύκλους ζωής παικτών και βαθύτερη δημιουργία εσόδων.
Όλο και περισσότερες εταιρείες αναπτύσσουν παιχνίδια σχεδιασμένα να διατηρούν τους παίκτες για χρόνια, με τα in-app purchases, το LiveOps, τα progression systems και τη μακροχρόνια εμπλοκή να αποτελούν πλέον βασικούς μοχλούς ανάπτυξης.
Ταυτόχρονα, η AI εξελίσσεται γρήγορα σε μία από τις πιο μετασχηματιστικές δυνάμεις της βιομηχανίας. Ήδη αναδιαμορφώνει την παραγωγή περιεχομένου, το marketing, τα analytics, τα internal tools, το prototyping και τα operational workflows.
Η τεχνητή νοημοσύνη μειώνει σημαντικά τα εμπόδια στον πειραματισμό, επιτρέποντας στις ομάδες να κινούνται πιο γρήγορα, να δοκιμάζουν περισσότερες ιδέες και να αυτοματοποιούν επαναλαμβανόμενες διαδικασίες.
Τα επόμενα χρόνια αναμένεται να ενσωματωθεί βαθιά σε σχεδόν κάθε στάδιο ανάπτυξης και publishing.
Οι προσδοκίες των παικτών έχουν επίσης αυξηθεί σημαντικά, ακόμη και το mobile κοινό πλέον περιμένει υψηλότερη παραγωγική ποιότητα, πιο σύνθετα gameplay συστήματα, social features και τακτικά content updates.
Αυτό ωθεί τη βιομηχανία προς πιο βιώσιμες, μακροπρόθεσμες στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων, αντί για καθαρά fast prototype-driven προσεγγίσεις.
Στοιχεία εταιρείας
SayGames
Ιδρύθηκε στην Κύπρο: 2020
Γραφεία σε: Κύπρο, Πολωνία και συνεργασίες με studios και εργαζομένους σε Ευρώπη, Βόρεια Αμερική, Ασία και άλλες διεθνείς αγορές
Αριθμός εργαζομένων: 250 παγκοσμίως, 50 στην Κύπρο
Πιο επιτυχημένοι τίτλοι: My Perfect Hotel, Tower War, DOP (Draw One Part), My Little Universe, Little Farm Story, Black Deck
Σημαντικές διακρίσεις: Συνεχής παρουσία στο Top 5 των mobile game publishers παγκοσμίως βάσει downloads
*Το κείμενο δημοσιεύτηκε στο περιοδικό GOLD Ιουνίου 2026, στα πλαίσια μεγάλου αφιερώματος για τη βιομηχανία του gaming που παρουσιάζει η PwC και το οποίο υπογράφουν οι Μαριάννα Νικολάου, Νικόλαος Πράκας και Νικόλας Θεοδούλου.
