Ανθεκτική, παρά τις προκλήσεις, παραμένει η κυπριακή αγορά, υπογραμμίζει ο General Manager της Unilever Tseriotis Cyprus, Ανδρέας Παπαμηνάς εκφράζοντας την αισιοδοξία του για τις προοπτικές της αγοράς.
Σε συνέντευξή του στο InBusinessNews, τονίζει ότι η ανθεκτικότητα του τουρισμού, η ενίσχυση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης και η συνεχής αναζήτηση ποιοτικών και καινοτόμων προϊόντων δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες για όσες επιχειρήσεις συνεχίσουν να επενδύουν στον καταναλωτή, στην καινοτομία και στις στρατηγικές συνεργασίες.
Ερωτηθείς για τις προκλήσεις του δεύτερου εξαμήνου του 2026, ο κ. Παπαμηνάς επισημαίνει την ανάγκη ευελιξίας εξηγώντας ότι εν μέσω αβέβαιου γεωπολιτικού περιβάλλοντος, οι επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμόζονται γρήγορα, να λαμβάνουν αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα και να διατηρούν υψηλό βαθμό ανθεκτικότητας.
Όσον αφορά τη συνεργασία λιανεμπόρων και προμηθευτών, ο General Manager της Unilever Tseriotis Cyprus σημειώνει ότι η αυξημένη πολυπλοκότητα της αγοράς, η ανάγκη για υψηλότερη διαθεσιμότητα προϊόντων, οι ταχύτεροι ρυθμοί λήψης αποφάσεων και η σημασία της αξιοποίησης δεδομένων έχουν καταστήσει τη συνεργασία πιο στρατηγική από ποτέ. «Μιλάμε περισσότερο για κοινή ανάπτυξη των κατηγοριών και λιγότερο για μια καθαρά εμπορική σχέση. Σκοπός είναι να αναπτύξουμε συνολικά την αγορά μέσα από τη δημιουργία μεγαλύτερης αξίας για τον καταναλωτή και όχι απλώς να ανακατανείμουμε τα υπάρχοντα μερίδια μεταξύ των παικτών της αγοράς», υποδεικνύει χαρακτηριστικά.
- Διαβάστε επίσης: Λιανέμποροι & προμηθευτές: Ποιος κρατά τελικά το «πάνω χέρι»;
Ποιες είναι οι σύγχρονες τάσεις στον τομέα των FMCGs και πώς κινείται η αγορά;
Ο κλάδος των FMCGs βρίσκεται σε φάση μετασχηματισμού, καθώς οι καταναλωτές γίνονται ολοένα πιο συνειδητοποιημένοι, ενημερωμένοι, απαιτητικοί και επιλεκτικοί στις αγοραστικές τους αποφάσεις. Παρατηρούμε μια ξεκάθαρη στροφή προς προϊόντα που προσφέρουν μεγαλύτερη αξία στον καταναλωτή, είτε αυτή συνδέεται με την ποιότητα, είτε με την υγεία και ευεξία, είτε με την παροχή ευκολίας στην καθημερινότητά του.
Παράλληλα, ο καταναλωτής αναζητά ισορροπία μεταξύ τιμής και ποιότητας. Δεν επιλέγει απαραίτητα το φθηνότερο προϊόν, αλλά εκείνο που αντιλαμβάνεται ότι του προσφέρει το καλύτερο συνολικό όφελος. Αυτό ενισχύει τάσεις όπως το premiumization σε αρκετές κατηγορίες, αλλά και την ανάγκη για συνεχή καινοτομία από τις εταιρείες.
Στην Κύπρο, η αγορά παραμένει ανθεκτική και παρουσιάζει θετικές προοπτικές. Ο τουρισμός, η πληθυσμιακή ανάπτυξη και η ενίσχυση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης συνεχίζουν να στηρίζουν τη ζήτηση και να δημιουργούν θετικές προοπτικές για την κυπριακή αγορά σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Ταυτόχρονα, η ανάπτυξη νέων καναλιών πώλησης, τόσο στο οργανωμένο λιανεμπόριο όσο και στο ηλεκτρονικό εμπόριο, δημιουργεί νέες ευκαιρίες για τις εταιρείες που μπορούν να ανταποκριθούν γρήγορα στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των καταναλωτών.
- Διαβάστε επίσης: Skip Wonder Wash: Το γρήγορο μόλις έγινε καλύτερο - Premium χορηγός στο Radisson Blu Larnaca International Marathon
Στην Unilever Tseriotis Cyprus έχουμε ήδη παρουσιάσει δύο ιδιαίτερα σημαντικές καινοτομίες που ανταποκρίνονται σε πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών
Οι δύο σημαντικές καινοτομίες
Ποιες είναι οι προσδοκίες και οι προτεραιότητές σας για το δεύτερο μισό του 2026; Πού βλέπετε ευκαιρίες ανάπτυξης, αλλά και ποιες προκλήσεις θεωρείτε ότι θα καθορίσουν την πορεία της αγοράς μέχρι το τέλος του έτους;
Το δεύτερο εξάμηνο του 2026 αναμένεται ιδιαίτερα σημαντικό για τον κλάδο μας. Προτεραιότητά μας παραμένει η δημιουργία πραγματικής αξίας για τον καταναλωτή μέσα από ουσιαστική καινοτομία, ισχυρά brands και στενές συνεργασίες με τους πελάτες μας.
Στην Unilever Tseriotis Cyprus έχουμε ήδη παρουσιάσει δύο ιδιαίτερα σημαντικές καινοτομίες που ανταποκρίνονται σε πραγματικές ανάγκες των καταναλωτών.
Η πρώτη είναι το Skip Wonderwash, μια επαναστατική λύση πλύσης που προσφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα ακόμη και σε κύκλο μόλις 15 λεπτών. Σε μια εποχή όπου ο χρόνος είναι πολύτιμος και η βιωσιμότητα αποτελεί προτεραιότητα, το προϊόν βοηθά τους καταναλωτές να εξοικονομούν χρόνο, ενέργεια και νερό, χωρίς κανέναν συμβιβασμό στην καθαριότητα και τη φρεσκάδα των ρούχων τους. Η ανταπόκριση της αγοράς και τα μέχρι σήμερα αποτελέσματα πωλήσεων είναι εξαιρετικά, επιβεβαιώνοντας ότι οι καταναλωτές αναζητούν λύσεις που κάνουν την καθημερινότητά τους πιο εύκολη και πιο αποδοτική. Αυτό ακριβώς είναι το είδος της καινοτομίας που δημιουργεί νέα αξία για τον καταναλωτή και αναπτύσσει ολόκληρες κατηγορίες προϊόντων.
Παράλληλα, μόλις λανσάραμε τη σειρά Dove Whole Body Deodorant, η οποία εισάγει μια εντελώς νέα κατηγορία στην προσωπική φροντίδα και στα αποσμητικά σώματος. Δεν πρόκειται απλώς για ένα ακόμη αποσμητικό, αλλά για μια πιο ολιστική προσέγγιση στην περιποίηση του σώματος, που ανταποκρίνεται στις σύγχρονες ανάγκες των καταναλωτών, γυναικών και ανδρών, για καθημερινή φρεσκάδα, άνεση και αυτοπεποίθηση. Η συγκεκριμένη καινοτομία αναδεικνύει τη δυναμική που υπάρχει όταν οι εταιρείες αφουγκράζονται ουσιαστικά τις ανάγκες των ανθρώπων και δημιουργούν νέες κατηγορίες αντί να ακολουθούν απλώς τις υπάρχουσες.
Ταυτόχρονα, δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην καταναλωτική εμπειρία μέσα στο σημείο πώλησης. Μέσα από στενές συνεργασίες με στρατηγικούς πελάτες του λιανεμπορίου, επενδύουμε στη δημιουργία μιας πιο ελκυστικής, σύγχρονης και διαδραστικής εμπειρίας αγορών. Πιστεύουμε ότι η επιτυχία των brands δεν εξαρτάται μόνο από την ποιότητα του προϊόντος, αλλά και από το πώς ο καταναλωτής αλληλοεπιδρά μαζί του τη στιγμή της αγοράς.
Αναφορικά με τις προκλήσεις, θεωρώ ότι η σημαντικότερη λέξη για το δεύτερο μισό του 2026 είναι η ευελιξία. Το γεωπολιτικό περιβάλλον στην περιοχή μας παραμένει αβέβαιο, με τις εξελίξεις και τις συγκρούσεις στην ευρύτερη γειτονιά μας να συνεχίζουν να επηρεάζουν τις αγορές, τις εφοδιαστικές αλυσίδες και το επιχειρηματικό κλίμα. Σε αυτό το περιβάλλον, οι επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμόζονται γρήγορα, να λαμβάνουν αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα και να διατηρούν υψηλό βαθμό ανθεκτικότητας.
Παρά τις προκλήσεις, παραμένω αισιόδοξος για τις προοπτικές της κυπριακής αγοράς. Η ανθεκτικότητα του τουρισμού, η ενίσχυση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης και η συνεχής αναζήτηση ποιοτικών και καινοτόμων προϊόντων δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες για όσες επιχειρήσεις συνεχίσουν να επενδύουν στον καταναλωτή, στην καινοτομία και στις στρατηγικές συνεργασίες.
Σκοπός είναι να αναπτύξουμε συνολικά την αγορά μέσα από τη δημιουργία μεγαλύτερης αξίας για τον καταναλωτή και όχι απλώς να ανακατανείμουμε τα υπάρχοντα μερίδια μεταξύ των παικτών της αγοράς
Οι προϋποθέσεις για σωστή συνεργασία λιανεμπόρων και προμηθευτών
Ποιοι παράγοντες έχουν επανακαθορίσει τη συνεργασία μεταξύ λιανεμπόρων και προμηθευτών;
Η σχέση λιανεμπορίου και προμηθευτών έχει εξελιχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Σήμερα δεν αρκεί μια παραδοσιακή εμπορική συνεργασία. Η επιτυχία προϋποθέτει κοινό σχεδιασμό, ανταλλαγή δεδομένων και κοινή στόχευση στη δημιουργία αξίας για τον καταναλωτή.
Η αυξημένη πολυπλοκότητα της αγοράς, η ανάγκη για υψηλότερη διαθεσιμότητα προϊόντων, οι ταχύτεροι ρυθμοί λήψης αποφάσεων και η σημασία της αξιοποίησης δεδομένων έχουν καταστήσει τη συνεργασία πιο στρατηγική από ποτέ. Σήμερα μιλάμε περισσότερο για κοινή ανάπτυξη των κατηγοριών και λιγότερο για μια καθαρά εμπορική σχέση. Σκοπός είναι να αναπτύξουμε συνολικά την αγορά μέσα από τη δημιουργία μεγαλύτερης αξίας για τον καταναλωτή και όχι απλώς να ανακατανείμουμε τα υπάρχοντα μερίδια μεταξύ των παικτών της αγοράς.
Παράλληλα, ζητήματα όπως η βιωσιμότητα, η αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας και η ψηφιακή μετάβαση απαιτούν ακόμη στενότερη συνεργασία. Η συνεργασία μεταξύ λιανεμπόρων και προμηθευτών πλέον επεκτείνεται και στη συνδιαμόρφωση της καταναλωτικής εμπειρίας μέσα στο κατάστημα. Μέσα από κοινές επενδύσεις σε κατηγορίες, καινοτόμες ενεργοποιήσεις στο σημείο πώλησης και καλύτερη αξιοποίηση των δεδομένων, μπορούμε να βοηθήσουμε τον καταναλωτή να λαμβάνει καλύτερες αποφάσεις αγοράς και να απολαμβάνει μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία.
Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφάνεια, η αμοιβαία εμπιστοσύνη και η ευθυγράμμιση στόχων μεταξύ προμηθευτή και λιανεμπόρου, τόσο καλύτερα αποτελέσματα επιτυγχάνονται για όλες τις πλευρές και κυρίως για τον ίδιο τον καταναλωτή. Όσοι το κατανοήσουν σε βάθος και το εφαρμόσουν με συνέπεια, θα είναι και οι κερδισμένοι της επόμενης ημέρας.
Ποιος ο ρόλος της τεχνολογίας και του AI και πώς επηρεάζονται οι αποφάσεις και η στρατηγική σας;
Η τεχνολογία και η τεχνητή νοημοσύνη αποτελούν πλέον βασικούς μοχλούς ανάπτυξης και ανταγωνιστικότητας. Δεν πρόκειται μόνο για εργαλεία αυτοματοποίησης, αλλά για τεχνολογίες που επιτρέπουν καλύτερες και ταχύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Μέσω της αξιοποίησης δεδομένων και προηγμένων αναλυτικών μοντέλων μπορούμε να κατανοούμε βαθύτερα τις καταναλωτικές τάσεις, να προβλέπουμε τη ζήτηση με μεγαλύτερη ακρίβεια, να βελτιστοποιούμε την εφοδιαστική αλυσίδα και να σχεδιάζουμε αποτελεσματικότερες εμπορικές στρατηγικές.
Παράλληλα, το AI συμβάλλει σημαντικά στην αύξηση της παραγωγικότητας των ομάδων μας, επιτρέποντάς τους να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο σε δραστηριότητες υψηλής προστιθέμενης αξίας, όπως η καινοτομία, η ανάπτυξη των ανθρώπων μας, η εξυπηρέτηση των πελατών και η ανάπτυξη της αγοράς. Στη Unilever βλέπουμε το AI όχι μόνο ως εργαλείο παραγωγικότητας αλλά και ως καταλύτη που μας βοηθά να λαμβάνουμε πιο γρήγορες και πιο ποιοτικές αποφάσεις σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας.
Ωστόσο, πιστεύω ότι η πραγματική αξία δεν βρίσκεται μόνο στην τεχνολογία, αλλά στον τρόπο με τον οποίο τη συνδυάζουμε με την ανθρώπινη κρίση, τη δημιουργικότητα και τη βαθιά κατανόηση των αναγκών των καταναλωτών. Οι εταιρείες που θα ξεχωρίσουν τα επόμενα χρόνια θα είναι εκείνες που θα καταφέρουν να μετατρέπουν τα δεδομένα σε ουσιαστικές αποφάσεις και τις τεχνολογικές δυνατότητες σε καλύτερες εμπειρίες για τους πελάτες και τους καταναλωτές τους.
Η τεχνολογία από μόνη της δεν αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα· ο τρόπος με τον οποίο την αξιοποιεί ένας οργανισμός είναι αυτός που κάνει τη διαφορά.
