Μια εξαιρετικά σημαντική διάκριση απέσπασε το Τμήμα Διοίκησης και Δημόσιας Διοίκησης του Πανεπιστημίου Κύπρου, καθώς ομάδα του κατέκτησε την πρώτη θέση στον Πανελλήνιο Φοιτητικό Διαγωνισμό Διαπραγματεύσεων (Athens Negotiations Tournament), που διοργάνωσε το Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.
Το Athens Negotiations Tournament 2026 πραγματοποιήθηκε για όγδοη συνεχόμενη χρονιά στις 28 και 29 Μαρτίου στην Αθήνα, συγκεντρώνοντας υψηλού επιπέδου συμμετοχές. Συνολικά συμμετείχαν 18 τριμελείς ομάδες προπτυχιακών φοιτητών από 12 πανεπιστήμια της Ελλάδας και της Κύπρου, καθώς και 8 τριμελείς ομάδες μεταπτυχιακών φοιτητών με επαγγελματική εμπειρία.
Οι φοιτητές του Πανεπιστημίου Κύπρου ξεχώρισαν για το ήθος, τον επαγγελματισμό και την ώριμη διαπραγματευτική τους προσέγγιση, ενώ επέδειξαν υψηλό επίπεδο ενσυναίσθησης, ικανότητα κατανόησης των αναγκών των συνομιλητών τους, προσαρμοστικότητα, όπως και δεξιότητα στη συν-δημιουργία προτάσεων και λύσεων που παράγουν αξία για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.
Την ομάδα του Πανεπιστημίου Κύπρου, η οποία προετοιμάστηκε υπό την καθοδήγηση της Έλενας Κωνσταντίνου, Ειδικής Επιστήμονα Διδασκαλίας στο Πανεπιστήμιο Κύπρου και Εκπαιδεύτριας στελεχών επιχειρήσεων, απαρτιζόταν από τους:
- Ανδρέα Μαρίνου, 4ο έτος, Τμήμα Διοίκησης
- Παναγιώτη Κυριάκου, 3ο έτος, Τμήμα Διοίκησης
- Μαρία Παταρασβίλη, 5ο έτος, Τμήμα Χημείας
Ο διαγωνισμός
Ο διαγωνισμός περιλάμβανε τέσσερις απαιτητικές διαπραγματευτικές ασκήσεις -τρεις ομαδικές και μία ατομική-, οι οποίες διεξήχθησαν υπό αυστηρά χρονικά πλαίσια και χαρακτηρίζονταν από πολυπλοκότητα, δυναμικές εξελίξεις και ανατροπές.
Οι συμμετέχοντες αξιολογήθηκαν από πολυμελή επιτροπή σε πολλαπλές διαστάσεις, όπως η στρατηγική σκέψη, η επικοινωνία, η δημιουργία αξίας, η γένεση δημιουργικών επιλογών, το χτίσιμο σχέσεων και εμπιστοσύνης, η διαχείριση παραχωρήσεων και η επίτευξη συμφωνιών.
Ο μεγάλος τελικός πραγματοποιήθηκε επί σκηνής στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών μεταξύ των δύο κορυφαίων ομάδων, βασισμένος σε πραγματικό διαπραγματευτικό σενάριο, με την αξιολόγηση να αναλαμβάνουν ανώτερα στελέχη εκπρόσωπων των χορηγών του διαγωνισμού.
Σύμφωνα με ανακοίνωση του Πανεπιστημίου Κύπρου, η νίκη της κυπριακής ομάδας αποτελεί ένα ισχυρό μήνυμα για τη σημασία της ηθικής συμπεριφοράς, του επαγγελματισμού και της συνεργασίας στη σύγχρονη διαπραγμάτευση, ενώ αναδεικνύει ότι οι βιώσιμες και ανθεκτικές συμφωνίες οικοδομούνται πάνω σε δημιουργικές λύσεις που λαμβάνουν υπόψη και ικανοποιούν τις ανάγκες όλων των πλευρών.
Το διαπραγματευτικό σενάριο
Μιλώντας στο InBusinessNews η καθοδηγήτρια της κυπριακής ομάδας, Έλενα Κωνσταντίνου, τόνισε πως οι διαπραγματευτικές ασκήσεις στις οποίες συμμετείχαν οι φοιτητές αφορούσαν αληθινά και αυθεντικά επιχειρηματικά σενάρια, όπως και ρεαλιστικά σενάρια με κοινωνικό χαρακτήρα.
Όπως εξήγησε, το διαπραγματευτικό σενάριο του τελικού επικεντρώθηκε σε μια στρατηγική εξαγορά στον ασφαλιστικό κλάδο, όπου η MATRIX Insurance & Reinsurance Brokers επιδίωκε την απόκτηση της θυγατρικής ασφαλιστικής διαμεσολάβησης της Τράπεζας Πειραιώς, στο πλαίσιο αποεπένδυσης μη βασικών δραστηριοτήτων της τελευταίας.
Σύμφωνα με την ίδια, οι φοιτητές του Πανεπιστημίου Κύπρου που κέρδισαν το διαγωνισμό, είχαν παρακολουθήσει το μάθημα «Διαπραγματεύσεις και Χειρισμοί Συγκρούσεων» που προσφέρεται από το Τμήμα Διοίκησης και Δημόσιας Διοίκησης.
Το μάθημα αυτό, πρόσθεσε, στοχεύει στην καλλιέργεια δεξιοτήτων επικοινωνίας, ομαδικής συνεργασίας και επίλυσης σύνθετων προβλημάτων και στην προετοιμασία των φοιτητών για τα σύγχρονα επιχειρησιακά περιβάλλοντα που απαιτούν επαγγελματισμό και ήθος.
Σημειώνεται πως η καθοδήγηση και η αφοσίωση της κ. Κωνσταντίνου ήταν καθοριστική για την ομάδα, καθώς συνέβαλαν στη διαμόρφωση της νοοτροπίας τους ότι οι βιώσιμες και ανθεκτικές συμφωνίες οικοδομούνται πάνω σε δημιουργικές λύσεις που λαμβάνουν υπόψη και ικανοποιούν τις ανάγκες όλων των εμπλεκόμενων μερών.
Οι δηλώσεις των πρωταγωνιστών
Από πλευράς φοιτητών, ο Παναγιώτης Κυριάκου δήλωσε στο InBusinessNews «προσωπικά, η εμπειρία αυτή με βοήθησε να αναπτύξω ουσιαστικά τις δεξιότητές μου και να κατανοήσω τη σημασία της αποτελεσματικής συνεργασίας».
Ως ομάδα, πρόσθεσε, «πετύχαμε να λειτουργήσουμε αποδοτικά επειδή διαχωρίσαμε τα επιμέρους κομμάτια με βάση τις ικανότητες και τα δυνατά σημεία του καθενός, αξιοποιώντας πλήρως τις δυνατότητές μας».
«Η ομαδικότητα, η σωστή κατανομή ρόλων και η συντονισμένη προσπάθεια αποτέλεσαν καθοριστικούς παράγοντες για το τελικό μας αποτέλεσμα», τόνισε.
Παράλληλα, κατέληξε, «οι δεξιότητες που αποκτήσαμε μέσα από το μάθημα των διαπραγματεύσεων της κυρίας Έλενας Κωνσταντίνου αποδείχθηκαν ιδιαίτερα χρήσιμες και την ευχαριστούμε θερμά, καθώς η καθοδήγησή της συνέβαλε ουσιαστικά στην επιτυχία μας».
Σε δηλώσεις του, επίσης, στο InBusinessNews ο Ανδρέας Μαρίνου είπε πως «νιώθω τεράστια χαρά για την ευκαιρία που μου δόθηκε να συμμετάσχω στον Πανελλήνιο Διαγωνισμό Διαπραγματεύσεων και να δοκιμάσω τις διαπραγματευτικές μου ικανότητες. Η ομάδα μας εργάστηκε με αφοσίωση, επιμονή και μεθοδικότητα, καταφέρνοντας να κατακτήσει το πρώτο βραβείο ανάμεσα σε εξαιρετικά ταλαντούχους και δυναμικούς φοιτητές από όλη την Ελλάδα».
Σύμφωνα με τον ίδιο, καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία της κυπριακής ομάδας διαδραμάτισε η αρμονική συνεργασία των μελών της. «Ο καθένας συνέβαλε ουσιαστικά με τις δικές του δεξιότητες, από την ανάλυση των αριθμητικών δεδομένων στα σενάρια, μέχρι τη διατήρηση της ψυχραιμίας υπό πίεση και την αποφυγή πιθανών ‘τυφλών σημείων’ στις διαπραγματεύσεις», εξήγησε.
«Η επιτυχία αυτή, ωστόσο, δεν θα ήταν εφικτή χωρίς την πολύτιμη στήριξη της Καθηγήτριάς μας κας Έλενας Κωνσταντίνου, η οποία μας δίδαξε το μάθημα των διαπραγματεύσεων σε προηγούμενο εξάμηνο. Την ευχαριστούμε θερμά για τον χρόνο και την αφοσίωσή της», συμπλήρωσε.
Εξίσου σημαντική, συνέχισε, ήταν και η υποστήριξη του Τμήματος Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Κύπρου, το οποίο εμπιστεύτηκε και στήριξε οικονομικά την ομάδα.
«Το περιβάλλον του διαγωνισμού ήταν ιδιαίτερα θετικό και φιλόξενο. Η άψογη διοργάνωση, καθώς και οι υπόλοιποι συμμετέχοντες, συνέβαλαν στο να ζήσουμε μια μοναδική εμπειρία, γεμάτη όμορφες στιγμές, νέες γνωριμίες και φιλίες που διατηρούμε μέχρι σήμερα. Όπως ειπώθηκε και στον διαγωνισμό, ‘στη ζωή δεν παίρνεις αυτό που αξίζεις, αλλά αυτό που διαπραγματεύεσαι’. Και αυτό είναι ένα μάθημα που θα κουβαλάμε σε κάθε μας επόμενο βήμα», κατέληξε.
Μαρία Παταρασβίλη: «Κάθε στάδιο αποτέλεσε πολύτιμο μάθημα»
Τέλος η Μαρία Παταρασβίλη δήλωσε στο InBusinessNews πως «σε προσωπικό επίπεδο, η εμπειρία αυτή υπήρξε ιδιαίτερα έντονη και ουσιαστική, καθώς μου έδωσε την ευκαιρία να δοκιμάσω τα όριά μου, να διαχειριστώ απαιτητικές καταστάσεις και να εξελιχθώ τόσο σε επίπεδο δεξιοτήτων όσο και σκέψης. Κάθε στάδιο της διαδικασίας αποτέλεσε ένα πολύτιμο μάθημα, ενισχύοντας την αυτοπεποίθησή μου και επιβεβαιώνοντας τη σημασία της σωστής προετοιμασίας και της συνεργασίας», είπε.
Η διάκριση της κυπριακής ομάδας, υπογράμμισε, αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα, καθώς δεν αντανακλά μόνο το τελικό αποτέλεσμα, αλλά και την προσπάθεια, την επιμονή και τη συλλογική δουλειά.
Παράλληλα, είπε, «μέσα από τον διαγωνισμό αυτόν είχαμε την ευκαιρία να γνωρίσουμε εξαιρετικούς ανθρώπους που συνέβαλαν ουσιαστικά στο να γίνει η συμμετοχή μας ακόμη πιο ξεχωριστή. Είτε επρόκειτο για τα μέλη της οργανωτικής επιτροπής, είτε για τους υπόλοιπους διαγωνιζόμενους, με τους οποίους μοιραστήκαμε κοινά ενδιαφέροντα, ιδέες και εμπειρίες, οι αλληλεπιδράσεις αυτές αποτέλεσαν πηγή έμπνευσης και προσωπικής εξέλιξης».
«Ως ομάδα θεωρώ πως η αρμονική συμπληρωματικότητα των δεξιοτήτων μας, συνέβαλαν καθοριστικά στην επιτυχία μας, καθώς αναδεικνύαμε τα δυνατά μας σημεία ενώ παράλληλα καλύπταμε τις αδυναμίες μας, στοιχείο που λειτούργησε καταλυτικά για το τελικό αποτέλεσμα το οποίο φυσικά κατέστη εφικτό και χάρη στην πολύτιμη καθοδήγηση της καθηγήτριάς μας κυρίας Έλενας Κωνσταντίνου. Η διάκριση αυτή μας τιμά ιδιαίτερα και μας δίνει το κίνητρο να συνεχίσουμε με την ίδια αφοσίωση και θετική πορεία και στον παγκόσμιο διαγωνισμό», κατέληξε.
