Στο grocery retail, τίποτα δεν είναι τυχαίο. Κάθε προϊόν που φτάνει στο ράφι, κάθε τιμή που βλέπει ο καταναλωτής, κάθε επιλογή που μπαίνει στο καλάθι, είναι το αποτέλεσμα μιας συνεχούς — και συχνά αόρατης — διαπραγμάτευσης. Μιας ισορροπίας ανάμεσα σε λιανέμπορους και προμηθευτές. Ανάμεσα σε στρατηγικές, πιέσεις, συνεργασίες και ανταγωνισμούς.
Στις 22 Απριλίου 2026, στο Hilton Nicosia, το 23ο Συνέδριο Λιανικού Εμπορίου, που παρουσιάζουν οι Υπεραγορές αλφαμέγα, φέρνει αυτή την ισορροπία στο προσκήνιο μέσα από ένα από τα πιο καίρια και «ζωντανά» panels της διοργάνωσης:
«Λιανέμποροι & Πολυεθνικοί Προμηθευτές στο ίδιο τραπέζι — Οι νέες ισορροπίες και το μέλλον της αγοράς προϊόντων ευρείας κατανάλωσης»
Μια συζήτηση που δεν μένει στη θεωρία, αλλά αγγίζει την καρδιά του retail.
Όταν το ίδιο τραπέζι γίνεται… πεδίο στρατηγικής
Το συγκεκριμένο panel φέρνει μαζί ανθρώπους που δεν παρατηρούν απλώς την αγορά — τη διαμορφώνουν καθημερινά. Ανώτατα στελέχη από τον χώρο του λιανεμπορίου και των πολυεθνικών FMCG εταιρειών κάθονται στο ίδιο τραπέζι για να συζητήσουν τις νέες ισορροπίες που καθορίζουν το μέλλον του κλάδου.
Συμμετέχουν οι Λουκάς Ζουρίδης, Γενικός Διευθυντής των Υπεραγορών MAS, Ανδρέας Παπαμηνάς, General Manager της Unilever Tseriotis Cyprus, Μιχάλης Αντωνίου, Commercial Manager του Ομίλου ΖΟΡΠΑΣ και Μικέλης Χρίστου, General Manager South East Europe της Diplomat Cyprus, ενώ τη συζήτηση συντονίζει ο Μάριος Λουκαΐδης.
Πρόκειται για ένα πάνελ όπου η συνεργασία και ο ανταγωνισμός συνυπάρχουν — και ακριβώς γι’ αυτό αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον.
Η νέα τάξη πραγμάτων στο grocery retail
Η αγορά των FMCGs περνά σε μια νέα φάση. Το παραδοσιακό μοντέλο αλλάζει, καθώς οι καταναλωτές γίνονται πιο απαιτητικοί, οι πιέσεις στα περιθώρια αυξάνονται και η τεχνολογία μεταμορφώνει τον τρόπο λειτουργίας του retail.
Το ερώτημα δεν είναι πλέον αν αλλάζει η αγορά — αλλά πόσο γρήγορα μπορεί να προσαρμοστεί κάθε παίκτης σε αυτή την αλλαγή.
Οι συζητήσεις στο panel αναμένεται να εστιάσουν σε αυτόν ακριβώς τον μετασχηματισμό: πώς επαναπροσδιορίζεται το μοντέλο της αγοράς και πώς διαμορφώνονται οι νέες ισορροπίες μεταξύ λιανέμπορων και προμηθευτών.
Ανταγωνισμός ή… νέα μορφή συνεργασίας;
Ο ανταγωνισμός στο grocery retail δεν είναι πλέον τόσο ξεκάθαρος όσο στο παρελθόν. Οι γραμμές θολώνουν. Οι ρόλοι επαναπροσδιορίζονται.
Οι λιανέμποροι αναπτύσσουν private label προϊόντα, ενισχύοντας τη θέση τους ως brands. Οι προμηθευτές επενδύουν περισσότερο σε direct-to-consumer στρατηγικές και data-driven marketing. Το αποτέλεσμα; Ένα περιβάλλον όπου ο ανταγωνιστής δεν είναι πάντα αυτός που νομίζεις. Το panel θα επιχειρήσει να απαντήσει σε ένα κρίσιμο ερώτημα: ποιος είναι σήμερα ο πραγματικός ανταγωνιστής;
Μέγεθος, πίεση τιμών και… επιβίωση
Σε ένα περιβάλλον όπου η πίεση στις τιμές είναι συνεχής, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν είναι δεδομένο. Χτίζεται καθημερινά. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν το πλεονέκτημα του όγκου και της διαπραγματευτικής ισχύος. Οι μικρότεροι παίκτες, όμως, καλούνται να βρουν τρόπους να παραμείνουν ευέλικτοι, καινοτόμοι και σχετικοί με τον καταναλωτή.
Το ερώτημα είναι ξεκάθαρο: μπορούν οι μικρότεροι προμηθευτές να παραμείνουν βιώσιμοι σε ένα περιβάλλον συγκέντρωσης ισχύος; Και αν ναι, ποιος είναι ο ρόλος των διανομέων στη νέα αυτή πραγματικότητα;
Private Label: απειλή ή ευκαιρία;
Το private label δεν είναι πλέον μια «οικονομική» εναλλακτική. Είναι στρατηγικό εργαλείο. Για τους λιανέμπορους αποτελεί μέσο ενίσχυσης της διαφοροποίησης και της κερδοφορίας. Για τους προμηθευτές, όμως, δημιουργεί νέα δεδομένα. Είναι το private label στρατηγικό πλεονέκτημα ή ένας αναγκαίος συμβιβασμός; Η απάντηση δεν είναι μονοδιάστατη — και ακριβώς γι’ αυτό η συζήτηση αποκτά ιδιαίτερη σημασία.
Το κυπριακό retail μέσα στη μεγάλη εικόνα
Το 23ο Cyprus Grocery Retail Conference λειτουργεί ως το σημείο όπου αυτές οι διεθνείς εξελίξεις αποκτούν τοπική σημασία. Είναι ο χώρος όπου η παγκόσμια στρατηγική συναντά την κυπριακή πραγματικότητα.
Όπως αναδεικνύεται και στο working document του συνεδρίου , το λιανεμπόριο τροφίμων δεν είναι απλώς ένας οικονομικός τομέας, αλλά ένας βασικός πυλώνας της καθημερινότητας και της κοινωνικής ζωής. Και καθώς η αγορά αλλάζει διεθνώς, οι επιπτώσεις γίνονται αισθητές και σε τοπικό επίπεδο.
Η παρουσία του Jan Schneiderbanger προσθέτει ακριβώς αυτή τη διάσταση: τη δυνατότητα να δούμε την αγορά όχι μόνο όπως είναι σήμερα, αλλά όπως διαμορφώνεται για το αύριο.
Η στιγμή της αναγνώρισης
Η ημέρα ολοκληρώνεται με τα 13α IN Business Grocery Retail Awards. FMCG brands που ξεχώρισαν για την απόδοσή τους, την καινοτομία τους και την ικανότητά τους να διαβάζουν σωστά την αγορά, ανεβαίνουν στη σκηνή.
Οι διακρίσεις βασίζονται σε ουσιαστικά και μετρήσιμα κριτήρια — αύξηση πωλήσεων, ενίσχυση μεριδίου αγοράς, επιτυχής είσοδος σε νέες κατηγορίες, κερδοφορία για λιανεμπόρους και προμηθευτές, καινοτομία σε marketing και επικοινωνία. Πίσω από κάθε βραβείο κρύβεται μια στρατηγική επιλογή που απέδωσε.
Σε μια εποχή όπου το περιβάλλον είναι απαιτητικό και οι ισορροπίες εύθραυστες, η αναγνώριση αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα. Είναι επιβεβαίωση ότι η αγορά δεν παρασύρεται απλώς από τις εξελίξεις — τις διαχειρίζεται, τις αξιοποιεί και τις μετατρέπει σε ευκαιρία.
Για πληροφορίες και εγγραφές πατήστε εδώ.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ
Οργανωτής: IMH
Κύριος Χορηγός: Υπεραγορές αλφαμέγα
Χορηγός: Deloitte
Χορηγός Βραβείων: Eurobank
Υποστηρικτές: BOX NOW, JCC Payment Systems, Primetel
Εκθέτες: ALAMBRA FRESH MILK, Wolt
Με τη στήριξη: Παγκύπριος Σύνδεσμος Λιανικού Εμπορίου, Παγκύπριος Σύνδεσμος Υπεραγορών, Σύνδεσμος Διαφημιζομένων Κύπρου, ECR Cyprus, Σύνδεσμος Προμηθευτών Ευρείας Κατανάλωσης, Eat Wisely Cyprus
Χορηγοί Επικοινωνίας: Alpha Κύπρου, περιοδικό IN Βusiness, πόρταλ REPORTER, Cyprus Business News (CBN), Super FM
Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με την IMH:
Τηλέφωνο: 77777741 | Φαξ: 22679820
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: events@imhbusiness.com
Ιστοσελίδα: www.imhbusiness.com
