«Μια από τις ιστορίες επιτυχίας της MUFG το κυπριακό γραφείο»-Η αλματώδης ανάπτυξη και τα επόμενα πλάνα

Στις αρχές του 2024, η MUFG Investor Services, ο παγκόσμιος κολοσσός παροχής υπηρεσιών διαχείρισης κεφαλαίων, της ιαπωνικής MUFG (Mitsubishi UFJ Financial Group), ξεπέρασε το ένα τρισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση, εδραιώνοντας τη θέση του στην παγκόσμια σκηνή.

Ο νέος επικεφαλής του γραφείου της MUFG Investor Services στην Κύπρο, Paul Broderick, αναλύει πώς o πάροχος υπηρεσιών διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων τις προσδοκίες και ταυτόχρονα αποκαλύπτει τα επόμενα πλάνα.

Αλλαγές στο management

Το γραφείο της MUFG Investor Services στην Κύπρο άνοιξε το 2022 και πρόσφατα έγιναν ορισμένες αλλαγές στη διοίκηση.

Ο Paul Broderick, ένας από τους πρώτους που εντάχθηκε στο γραφείο για να διευθύνει τις εργασίες, προήχθη σε εκτελεστικό διευθυντή, επικεφαλής του κυπριακού γραφείου (Executive Director, Head of the Cyprus Office).

Τη θέση προηγούμενος κατείχε ο Γιάννης Μάτσης, ο οποίος πλέον είναι διευθύνων σύμβουλος, Global Head of Business Promotion.

Οι αλλαγές των διευθυντικών στελεχών αντικατοπτρίζουν την ανοδική πορεία της MUFG Investor Services, η οποία έχει ξεπεράσει τις προσδοκίες. Συγκεκριμένα, στην Κύπρο ξεκίνησε με 60 άτομα και έχει εξελιχθεί σε μια ομάδα που πλησιάζει τα 200 άτομα.

Μιλώντας στο CBN, ο Paul Broderick, ανέφερε ότι, το κυπριακό γραφείο είναι μια από τις ιστορίες επιτυχίας της MUFG Investor Services τα τελευταία δύο χρόνια.

Γεφυρώνοντας το χάσμα δεξιοτήτων

Σύμφωνα με τον Paul Broderick, το σχέδιο για το εργατικό δυναμικό αφορούσε την πρόσληψη κυρίως τοπικών ταλέντων.

Ωστόσο, η έλλειψη εμπειρογνωμοσύνης στο νησί, δεδομένου του μικρού μεγέθους της αγοράς, σήμαινε ότι η MUFG Investor Services έπρεπε να ακολουθήσει μια στρατηγική κίνηση αξιοποιώντας τις δεξιότητες του τομέα των υπηρεσιών και συγκεκριμένα των λογιστών, δικηγόρων και επαγγελματιών του χρηματοοικονομικού τομέα.

Για να γίνει η εκπαίδευσή τους, η MUFG Investor Services έφερε έμπειρους επαγγελματίες από τα κεντρικά της γραφεία.

«Οφείλω να πω ότι έχω εντυπωσιαστεί από την ισχυρή παρουσία ταλέντων», ανέφερε ο κ. Broderick, αποκαλύπτοντας σχέδια για την προσθήκη άλλων 50 ατόμων μέχρι το τέλος του 2024, με τη μεγάλη φιλοδοξία να διογκώσει το εργατικό δυναμικό σε 450 άτομα μέχρι το τέλος του 2027.

«Στόχος μας είναι να γίνουμε ο εργοδότης επιλογής στην Κύπρο», αποκάλυψε.

Όπως ανέφερε ο Paul Broderick, η Κύπρος έχει κερδίσει τις καρδιές των 15 ξένων εργαζόμενων που ήρθαν στο νησί, καθώς έχουν παρατείνει τα συμβόλαιά τους. Και αυτό εξαιτίας του μεσογειακού τρόπου ζωής, του κλίματος και της θάλασσας.

Ο Broderick αναφέρει επίσης ότι η εξαγορά της ISFT με έδρα τη Λεμεσό από την MUFG Investor Services έφερε περίπου 55 άτομα στο κυπριακό γραφείο.

Εδραίωση στην αγορά

Η αλματώδης ανάπτυξη του γραφείου στην Κύπρο έχει επιταχύνει τα σχέδια περιφερειακής επέκτασης του κολοσσού παροχής υπηρεσιών διαχείρισης κεφαλαίων, ιδίως σε περιοχές της Μέσης Ανατολής.

«Είναι σίγουρα ένα από αυτά τα μέρη όπου υπάρχουν πολλοί νέοι διαχειριστές επενδύσεων και πολλές συναρπαστικές ευκαιρίες», σημειώνει ο Broderick.

Εν τω μεταξύ, η επιτυχία της MUFG Investor Services έρχεται στο πλαίσιο μιας συνεχιζόμενης συζήτησης σχετικά με το μέλλον του κλάδου των τοπικών κεφαλαίων.

Το 2021, ο Κυπριακός Σύνδεσμος Επενδυτικών Ταμείων (CIFA-Cyprus Investment Funds Association) έθεσε έναν μεσοπρόθεσμο στόχο για την αύξηση των υπό διαχείριση περιουσιακών στοιχείων στα 25 δισεκατομμύρια ευρώ (σήμερα είναι κοντά στα 10,7 δισεκατομμύρια ευρώ).

Ωστόσο, για τον Paul Broderick, η προτεραιότητα θα πρέπει να είναι η ανάπτυξη του τμήματος διαχείρισης κεφαλαίων, καθώς αυτό θα παρέχει την απαραίτητη πλατφόρμα για την προσέλκυση μεγάλων κεφαλαίων, κάτι που με τη σειρά του θα συμβάλει στην ανάπτυξη της οικονομίας, όπου κατ΄ επέκταση θα επωφεληθούν όλοι οι τομείς.

«Προβλέπω ότι μόλις ψηφιστεί ο νόμος για τη διαχείριση κεφαλαίων, άλλες εταιρείες θα δουν τι έχουμε κάνει στην Κύπρο και θα θελήσουν να έρθουν εδώ. O υγιής ανταγωνισμός δημιουργεί πάντα ένα καλύτερο περιβάλλον», πρόσθεσε.

Ένα μεγάλο όραμα

Το ότι ξεπεράσαμε το ένα τρισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση έγινε κυρίως μέσω της οργανικής ανάπτυξης και του οράματος που έθεσε ο Τζον Σεργίδης όταν ανέλαβε το τιμόνι της MUFG Investor Services το 2019.

Το όραμα αυτό, όπως εξηγεί ο κ. Broderick, περιελάμβανε τον επαναπροσδιορισμό του ρόλου του διαχειριστή αμοιβαίων κεφαλαίων σε πάροχο λύσεων για αμοιβαία κεφάλαια.

Αξιοποιώντας λοιπόν, την παγκόσμια εμβέλεια του μητρικού της οργανισμού (σ.σ. η ιαπωνική MUFG είναι μία από τις μεγαλύτερες τράπεζες στον κόσμο) ήταν σε θέση να προσφέρει υπηρεσίες όπως η χρηματοδότηση κεφαλαίων και η αντιστάθμιση συναλλαγματικών ισοτιμιών.

Η κίνηση αυτή όχι μόνο προσέθεσε νέες πηγές εσόδων, αλλά ήταν επίσης καθοριστική για τη διατήρηση των πελατών.

«Ήταν πραγματικά εμπνευσμένη η συνεργασία με τον John. Όταν άρχισε να μιλάει για την προβλεπόμενη ανάπτυξή μας σε ένα τρισεκατομμύριο δολάρια σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση, ας πούμε πριν από πέντε ή έξι χρόνια, και για το πού σχεδιάζαμε να φτάσουμε ως οργανισμός, αυτοί ήταν πραγματικά υψηλοί στόχοι. Αλλά τους πετυχαίνουμε», ανέφερε, μεταξύ άλλων.

Επόμενα βήματα

Η MUFG Investor Services ανακοίνωσε το 2024 την πρόθεσή του να εισέλθει στον τομέα των πληρωμών και του cash management, σύμφωνα με το όραμά του να παρέχει στους πελάτες του μια ολοκληρωμένη σειρά λύσεων.

Ο Paul Broderick σημειώνει ότι η MUFG Investor Services έχει επίσης δημιουργήσει μια ειδική ομάδα τεχνητής νοημοσύνης.

«Δεν θέλουμε να είμαστε ο μεγαλύτερος διαχειριστής στον κόσμο, αλλά θέλουμε να είμαστε ο καλύτερος, και η τεχνολογία θα είναι ο οδηγός μας», κατέληξε.