Altia: Η έξυπνη επιλογή για τα ακίνητα

Το χαρτοφυλάκιό της διαθέτει όλων των κατηγοριών ακίνητα. Η έμπειρη ομάδα της βρίσκεται πάντα δίπλα στους πελάτες, οι οποίοι μπορούν να εξερευνήσουν τα ακίνητα που τους ενδιαφέρουν μέσω της σύγχρονης, εύχρηστης και φιλικής προς τον χρήστη ιστοσελίδας της εταιρείας. Στόχος παραμένει πάντοτε η διασφάλιση πως οι ενδιαφερόμενοι βρίσκουν ό,τι ανταποκρίνεται απόλυτα στις ανάγκες τους. Η Altia είναι σήμερα η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία ακινήτων στην κυπριακή αγορά, αναφέρει ο διευθυντής πωλήσεων, Κρίτωνας Ονησιφόρου, ο οποίος μας μίλησε για όσα την κάνουν να ξεχωρίζει καθώς και για την αγορά του τομέα στο νησί.

Μιλήστε μας για τη φιλοσοφία και τις υπηρεσίες που προσφέρει η Altia.

Αν και σχετικά καινούργια στον χώρο, η Altia είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία ακινήτων στην κυπριακή αγορά. Διαθέτει ένα από τα πιο μεγάλα χαρτοφυλάκια ακινήτων στην Κύπρο, προσφέροντας μια ευρεία γκάμα επιλογών σε οικιστικά, επενδυτικά, εμπορικά και αγροτικά ακίνητα. Αυτό που μας κάνει να ξεχωρίζουμε από άλλες πλατφόρμες ακινήτων είναι το ότι παρέχουμε έτοιμα ακίνητα προς πώληση, με όλα τα διαθέσιμα έγγραφα, μέσα από ελκυστικές, επαγγελματικές παρουσιάσεις με φωτογραφίες και πλάνα από drone. Φυσικά, το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι η κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών από το έμπειρο προσωπικό, το οποίο έχει εξειδικευμένη γνώση της κυπριακής αγοράς ακινήτων.

Η αγορά ενός ακινήτου είναι μία από τις σημαντικότερες αποφάσεις. Με ποιους τρόπους διασφαλίζει η εταιρεία σας τη σωστή εξυπηρέτηση των πελατών της;

Η Altia προσφέρει μια μεγάλη γκάμα επιλογών από διαφορετικά είδη ακινήτων, ικανοποιώντας προσωπικές και επαγγελματικές ανάγκες για κάθε προϋπολογισμό. Στόχος μας είναι πάντοτε να διασφαλίζουμε ότι οι πελάτες μας βρίσκουν το ιδανικό γι’ αυτούς ακίνητο. Παρά τον μεγάλο όγκο επιλογών που διαθέτουμε, προσπαθούμε να αναπτύσσουμε προσωπικές και ταυτόχρονα επαγγελματικές σχέσεις με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας, επειδή η επιτυχία μας θα εξαρτηθεί σίγουρα και από αυτό.

Μιλήσατε για ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ποιες από τις προδιαγραφές που ακολουθεί η εταιρεία, την κάνουν να διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό;

Η Altia έχει έδρα τη Λευκωσία αλλά ταυτόχρονα διαθέτει παρουσία σε Λεμεσό, Πάφο και Λάρνακα, με συνολικά 70 επαγγελματίες - από εκτιμητές, πολιτικούς μηχανικούς, επιμετρητές και τοπογράφους μέχρι και αρχιτέκτονες -

με πολύχρονη εμπειρία και άρτια γνώση της κυπριακής αγοράς ακινήτων σε τοπικό επίπεδο. Η ομάδα εργάζεται και καλύπτει όλο το φάσμα των εργασιών, ξεκινώντας από την εξατομικευμένη εύρεση ακινήτου, συνεχίζοντας με όλες τις ενδιάμεσες διαδικαστικές και νομικές υποχρεώσεις και φτάνοντας μέχρι την πώληση. Επίσης, με τη χρήση της τεχνολογίας, αναπτύσσουμε συνεχώς καινοτόμες διαδικασίες, όπως virtual tours και πλάνα από drone για κάθε ακίνητο. Χρησιμοποιούμε διάφορα κανάλια επικοινωνίας και βρίσκουμε λύσεις, έτσι ώστε να διασφαλίσουμε το καλύτερο αποτέλεσμα, λαμβάνοντας υπόψη τις εξατομικευμένες ανάγκες του κάθε πελάτη μέσα από διαφάνεια και επαγγελματισμό.

Ποιες είναι οι τάσεις στην αγορά ακινήτων;

Τα διαμερίσματα συνεχίζουν να παραμένουν στην κορυφή των προτιμήσεων των αγοραστών ακινήτων, με τις κατοικίες να ακολουθούν. Βλέπουμε επίσης ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση για ετοιμοπαράδοτα, μεταχειρισμένα διαμερίσματα ή κτίρια διαμερισμάτων και κατοικίες. Παρόλη την αυξημένη ζήτηση, είναι σημαντικό να τονιστεί το γεγονός ότι η διαθεσιμότητα αυτών των ακινήτων παραμένει ιστορικά χαμηλή. Η ζήτηση για γραφεία ποιότητας Α είναι επίσης ισχυρή και αυτό δημιουργεί επενδυτικές ευκαιρίες για γραφειακές εγκαταστάσεις ποιότητας Β και Γ, οι οποίες μπορούν να ανακαινιστούν και να μετατραπούν σε χώρους γραφείων ποιότητας Α.

Υπάρχει και μεγάλη ζήτηση από επενδυτές για ακίνητα που προσφέρουν εισόδημα από ενοίκια. Η ζήτηση για γη προς ανάπτυξη συνεχίζει δυναμικά, ιδιαίτερα για τεμάχια με συντελεστές που επιτρέπουν την ανέγερση τριώροφων και τετραώροφων πολυκατοικιών με διαμερίσματα, ενώ υπάρχει και πολύ ζεστό ενδιαφέρον για γη με σκοπό την αξιοποίησή της με φωτοβολταϊκά πάρκα.

Σας προβληματίζει η άνοδος των τιμών των ακινήτων και των δανειστικών επιτοκίων; Μπορεί να επηρεάσει το αγοραστικό ενδιαφέρον;

Μια από τις πιο μεγάλες προκλήσεις στον τομέα των ακινήτων, αυτή τη στιγμή, είναι τα αυξανόμενα δανειστικά επιτόκια και η άνοδος του κατασκευαστικού κόστους, που θα συνεχίσει να πιέζει τα νοικοκυριά αλλά και τις επιχειρήσεις, που ενδεχομένως να αναβάλουν ή να μειώσουν τις μελλοντικές επενδυτικές και επεκτατικές αποφάσεις. Παρόλες τις προκλήσεις όμως, η συνεχιζόμενη βελτίωση των κύριων κυπριακών οικονομικών δεδομένων και εκτιμήσεων, όπως οι προβλέψεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για αύξηση του ΑΕΠ το 2023 και η συνεχιζόμενη μείωση της ανεργίας, αναδεικνύουν την ανθεκτικότητα της Κύπρου.

Απευθύνεστε και σε εταιρικούς πελάτες, με δεδομένο ότι τα τελευταία χρόνια καταγράφεται μία ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση, κυρίως από διεθνείς εταιρείες του εξωτερικού, για εγκατάσταση στην Κύπρο;

Απευθυνόμαστε σε όλους. Σε ιδιώτες που αναζητούν κατοικία, σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν επαγγελματική στέγη, σε επενδυτές που ψάχνουν την επόμενη επενδυτική ευκαιρία. Η αλήθεια είναι πως υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον για εγκατάσταση ξένων εταιρειών στο νησί μας. Πρόσφατα στοιχεία από τον Invest Cyprus αναφέρουν ότι το 2022 σημειώθηκε αύξηση 50% των ξένων εταιρειών που μετακόμισαν στην Κύπρο, άνοδος 80% στον συνολικό αριθμό των εργαζομένων, ενώ η συνολική συνεισφορά στο ΑΕΠ του τομέα των ΤΠΕ (τεχνολογίες πληροφορικής και επικοινωνιών) στην Κύπρο ανέρχεται σε περισσότερα από €3 δισεκατομμύρια ετησίως.

Ευτυχώς, διαθέτουμε πολλές επιλογές σε όλες τις πόλεις, που μπορούν να καλύψουν την ανάγκη για επαγγελματική στέγη.

Ανάμεσα σε άλλα, προσφέρετε στους αγοραστές τη δυνατότητα των virtual tour μέσω της ιστοσελίδας σας και δίνετε σημαντικές πληροφορίες, όπως τον αριθμό των σχολείων στην περιοχή. Είναι αυτές οι υπηρεσίες προαπαιτούμενο, θα λέγατε, πια για τους πελάτες στην αγορά ακινήτων;

Δημιουργήσαμε μια σύγχρονη, εύχρηστη και φιλική προς τον χρήστη ιστοσελίδα, όπου ο ενδιαφερόμενος μπορεί να αναζητήσει και να βρει εύκολα το ακίνητο για το οποίο ενδιαφέρεται και να ενημερωθεί για κάθε χρήσιμη πληροφορία που το αφορά.

Μπορεί επίσης να ξεναγηθεί στο ίδιο το ακίνητο μέσω της εικονικής περιήγησης και να αντλήσει χρήσιμες πληροφορίες όσον αφορά τα τεχνικά χαρακτηριστικά, την περιοχή και άλλες παραμέτρους.

Επίσης, ο πελάτης μας μπορεί να διευθετήσει επίσκεψη στο ακίνητο με έναν εκπρόσωπο της Altia την ημερομηνία που επιθυμεί, αλλά και να προχωρήσει με προσφορά για το ακίνητο και όλα αυτά μέσα από την ιστοσελίδα!

Πιστεύουμε πως αυτός είναι ο ενδεδειγμένος τρόπος να παρέχεις υπηρεσίες που εξυπηρετούν και διευκολύνουν τον κάθε ενδιαφερόμενο.

Ποια εικόνα παρουσιάζει σήμερα η αγορά ακινήτων στην Κύπρο;

Βιώσαμε ακόμη μια χρονιά γεμάτη με προκλήσεις, τον συνεχιζόμενο πόλεμο στην Ουκρανία, την ραγδαία αύξηση του κόστους ζωής και κυρίως της ενέργειας, των οικοδομικών υλικών και των πρώτων υλών.

Παρατηρούμε όμως με ικανοποίηση ότι, παρά τις προκλήσεις, ο τομέας των ακινήτων - τουλάχιστον στην Κύπρο - παραμένει ανθεκτικός. Αυτό αποτυπώνεται και μέσα από τα στοιχεία του Τμήματος Κτηματολογίου και Χωρομετρίας, σύμφωνα με τα οποία φέτος είχαμε την πιο δυναμική αγορά ακινήτων με τις περισσότερες πωλήσεις από το 2008, ενώ καταγράφηκε ιστορικό ρεκόρ όσον αφορά το συνολικό ποσό πωλήσεων φέτος, ξεπερνώντας τα €5 δισ..

Για να έχουμε αυτά τα αποτελέσματα, βοήθησε σε μεγάλο βαθμό και το γεγονός ότι η Κύπρος συνεχίζει να είναι ένας ελκυστικός προορισμός για Ουκρανούς, Ισραηλίτες, Λιβανέζους και άλλους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι περισσότεροι από αυτούς, εκτός από την αγορά μόνιμης ή δεύτερης κατοικίας, ασχολούνται και με τις επενδύσεις ακινήτων χωρίς δανεισμό, κάτι που βοηθά τον τομέα μας σε τεράστιο βαθμό.

Πώς θα διαμορφωθεί η πορεία του τομέα το τρέχον έτος και πώς θα κινηθεί η Altia;

Η δική μας εκτίμηση είναι ότι η πορεία του τομέα των ακινήτων για το τρέχον έτος θα εξαρτηθεί από διάφορους παράγοντες. Πρώτον, η εικόνα θα συνεχίσει να είναι θετική, εάν η Κύπρος εξακολουθήσει να είναι ένας ελκυστικός προορισμός για τους ξένους επενδυτές αλλά και για τις εταιρείες ΙΤ και τεχνολογίας ευρύτερα. Δεύτερον, σημαντικό ρόλο θα διαδραματίσει το πώς θα κινηθούν τα δανειστικά επιτόκια και το κατασκευαστικό κόστος.

Εκτός από τα προαναφερθέντα, τουλάχιστον όσον αφορά τη δυναμική ζήτησης και προσφοράς, όλα τα δεδομένα δείχνουν πολύ ελκυστικά για τον τομέα των ακινήτων στο άμεσο μέλλον.

Και όσο ο κλάδος θα εξακολουθεί να αναπτύσσεται, η Altia θα συνεχίσει να εξελίσσεται, ενισχύοντας περαιτέρω το ανθρώπινο δυναμικό αλλά και την τεχνογνωσία της, ώστε να προσφέρει απρόσκοπτα τις καλύτερες υπηρεσίες στη βιομηχανία των ακινήτων.

Ιστοσελίδα altia.com.cy