Κρ. Ονησιφόρου: Ο ένας χρόνος της Altia στην Κύπρο και η πορεία του τομέα των ακινήτων

Για τους Κύπριους η αγορά ακινήτων παραμένει ελκυστική επιλογή και αυτό διαφαίνεται από το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία του αγοραστικού κοινού της Altia είναι ντόπιοι, αναφέρει ο διευθυντής πωλήσεων της εταιρείας Κρίτωνας Ονησιφόρου, υποδεικνύοντας ταυτόχρονα πως υπάρχουν επίσης και αρκετοί ξένοι επενδυτές, που είτε διαμένουν μόνιμα στην Κύπρο είτε στο εξωτερικό.

Σε συνέντευξή του στο InBusinessNews o κ. Ονησιφόρου επισημαίνει πως παρά τις προκλήσεις ο τομέας των ακινήτων είναι εξαιρετικά ανθεκτικός και συνεχίζει τη δυναμική του πορεία, ενώ σε ό,τι αφορά το 2024, εκφράζει την εκτίμηση πως η πορεία του κλάδου θα εξαρτηθεί κατά κύριο λόγο από το εάν η Κύπρος παραμείνει ένας ελκυστικός προορισμός για τους ξένους επενδυτές.

«Η επένδυση σε ακίνητα στην Κύπρο είναι ακόμα ενεργή, ειδικότερα όσον αφορά τα οικιστικά/τουριστικά κομμάτια. Αυτό που παρατηρούμε είναι πως η δυναμική ζήτησης/προσφοράς είναι πολύ ελκυστική για τους επενδυτές», σημειώνει.

Αναφερόμενος στον πρώτο χρόνο λειτουργίας της Altia στην Κύπρο, ο διευθυντής πωλήσεων της εταιρείας υποδεικνύει πως με στοχευμένο marketing, σε συνδυασμό με τον επαγγελματισμό και την εμπειρία της ομάδας της, κατάφερε να πετύχει πωλήσεις που ξεπερνούν κατά πολύ τα €100 εκατ.

Την ίδια ώρα, ενόψει της νέας χρόνιας, ο Κρίτωνας Ονησιφόρου προαναγγέλλει την εισαγωγή καινοτόμων προϊόντων από την Altia, τα οποία-όπως αναφέρει- η εταιρεία θα παρουσιάσει εν ευθέτω χρόνω.

«Όσο ο κλάδος θα εξακολουθεί να αναπτύσσεται, η Altia θα συνεχίσει να εξελίσσεται, ενισχύοντας περαιτέρω το ανθρώπινο δυναμικό, την τεχνογνωσία αλλά και την τεχνολογική μας εξέλιξη, ώστε να προσφέρουμε απρόσκοπτα τις καλύτερες υπηρεσίες στον τομέα του real estate», υπογραμμίζει.

Πώς θα χαρακτηρίζατε την πρώτη χρονιά λειτουργίας της Altia στην Κύπρο; Ποια πιστεύετε πως ήταν τα κύρια πλεονεκτήματα που συνεισέφεραν στην επιτυχία της;

Σίγουρα ήταν μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις σε όλα τα επίπεδα. Παρ’ όλα αυτά καταφέραμε να δημιουργήσουμε μια ομάδα που απαρτίζεται από 70 και πλέον επαγγελματίες του κλάδου που προσφέρουν την εμπειρία, τις ικανότητες και την εξειδικευμένη τους γνώση στην εγχώρια αγορά ακινήτων ώστε να ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών μας.

Παράλληλα μέσα στον πρώτο χρόνο λειτουργία της, η Altia κατέγραψε πάνω από 2,5 εκατομμύρια προβολές ακινήτων στην ιστοσελίδα της, με χρήστες από 45 και πλέον χώρες.

Με στοχευμένο marketing, σε συνδυασμό με τον επαγγελματισμό και την εμπειρία της ομάδας μας, καταφέραμε να πετύχουμε πωλήσεις που ξεπερνούν κατά πολύ τα €100 εκατ.

Ποιο είναι το αγοραστικό κοινό της Altia; Πώς θα περιγράφατε τον μέσο πελάτη της εταιρείας σας;

Το αγοραστικό κοινό της Altia καλύπτει όλο το φάσμα των ηλικιών ανεξαρτήτου τοποθεσίας και επαρχίας, και αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην ευρεία γκάμα των διαθέσιμων επιλογών.

Για τους Κύπριους η αγορά ακινήτων παραμένει ελκυστική επιλογή και αυτό διαφαίνεται από το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία του αγοραστικού κοινού της Altia είναι ντόπιοι. Επίσης υπάρχουν και αρκετοί ξένοι επενδυτές, είτε που διαμένουν μόνιμα στην Κύπρο ή στο εξωτερικό.

Οι περισσότεροι από αυτούς αναζητούν αγορά μόνιμης ή δεύτερης κατοικίας, και προβαίνουν σε επενδύσεις ακινήτων χωρίς δανεισμό - κάτι που βοηθά τον τομέα σε τεράστιο βαθμό.

Πώς θα χαρακτηρίζατε τη χρονιά που φεύγει για τον τομέα των ακινήτων στην Κύπρο;

Παρ’ όλες τις προκλήσεις που είχαμε και φέτος όπως οι πόλεμοι, η απότομη αύξηση στα δανειστικά επιτόκια, το αυξημένο κατασκευαστικό κόστος αλλά και η αλλαγή στον ΦΠΑ της πρώτης κατοικίας, βλέπουμε με ικανοποίηση ότι ο τομέας των ακινήτων είναι εξαιρετικά ανθεκτικός και συνεχίζει τη δυναμική του πορεία.

Η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών μας πραγματοποιεί αγορές χωρίς δανεισμό, γεγονός πολύ ενθαρρυντικό εφόσον τα επιτόκια παραμένουν υψηλά. Υπάρχει ακόμα αρκετή ρευστότητα στην αγορά με τις καταθέσεις των εγχώριων τραπεζικών οργανισμών να ξεπερνούν τα €52 δισ.

Η δική μας εκτίμηση είναι ότι η πορεία του τομέα των ακινήτων για το 2024 θα εξαρτηθεί πολύ από το εάν η Κύπρος παραμείνει ένας ελκυστικός προορισμός για τους ξένους επενδυτές.

Το νησί μας διαθέτει κάποια πολύ εντυπωσιακά χαρακτηριστικά για την προσέλκυση ξένων επενδυτών, εντός ή εκτός της ΕΕ, και οι προτεραιότητες μας θα πρέπει να βασίζονται στη δημιουργία των σωστών υποδομών για την προσέλκυση και διατήρηση των ξένων επενδύσεων.

Πώς προβλέπετε ότι θα διαμορφωθεί ο τομέας τα επόμενα χρόνια;

Η επένδυση σε ακίνητα στην Κύπρο είναι ακόμα ενεργή, ειδικότερα όσον αφορά τα οικιστικά/ τουριστικά κομμάτια. Αυτό που παρατηρούμε είναι πως η δυναμική ζήτησης / προσφοράς είναι πολύ ελκυστική για τους επενδυτές.

Επίσης το απόθεμα οικιστικών μονάδων - ιδιαίτερα στις παραλιακές πόλεις - συνεχίζει να είναι πολύ χαμηλό. Η αλλαγή στον ΦΠΑ θα προκαλέσει ένα παράθυρο ευκαιριών για μεταχειρισμένα ακίνητα, ιδιαίτερα για εκείνα μεγάλου εμβαδού και αξίας όπου συγκρίσιμα καινούργια ακίνητα θα υπόκειται σε 19% ΦΠΑ.

Προκλήσεις υπάρχουν και θα υπάρχουν, εφόσον ένα πράγμα είναι σίγουρο στον τομέα των ακινήτων, ότι όλα είναι ρευστά, όπως μας έχει διδάξει πολλές φορές το παρελθόν. Η επένδυση στα ακίνητα όταν γίνεται σωστά και έχοντας μακροχρόνιο ορίζοντα μπορεί να προσφέρει πολύ ικανοποιητικά επενδυτικά αποτελέσματα και προστασία από τις πληθωριστικές πιέσεις.

Ποιοι είναι οι στόχοι της Altia για τη νέα χρονιά; Θα υπάρξουν νέες συνεργασίες, υπηρεσίες ή προϊόντα;

Ξεκινήσαμε την χρονιά με περίπου 1500 ακίνητα στο χαρτοφυλάκιο μας και εντός του 2023 ο αριθμός αυτός αυξήθηκε ακόμα περισσότερο με την απόκτηση του χαρτοφυλακίου από την Ελληνική Τράπεζα.

Στόχος μας είναι μέσα από την χρήση της τεχνολογίας να εισάγουμε ακόμη πιο απλοποιημένες και φιλικές προς τον αγοραστή διαδικασίες, ανεξάρτητα από το που εδρεύουν, ανταποκρινόμενοι στις ανάγκες του.

Όσο ο κλάδος θα εξακολουθεί να αναπτύσσεται, η Altia θα συνεχίσει να εξελίσσεται, ενισχύοντας περαιτέρω το ανθρώπινο δυναμικό, την τεχνογνωσία αλλά και την τεχνολογική μας εξέλιξη ώστε να προσφέρουμε απρόσκοπτα τις καλύτερες υπηρεσίες στον τομέα του real estate.

Γι’ αυτό και το 2024 σχεδιάζουμε την εισαγωγή καινοτόμων προϊόντων τα οποία θα παρουσιάσουμε εν ευθέτω χρόνω.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την Altia: altia.com.cy