ΧΡ. ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ & ΥΙΟΙ: Κατακτώντας την αγορά ελαστικών

Αντιπροσωπεύοντας επτά εγνωσµένες φίρµες και αξιοποιώντας το άρτιο δίκτυο διανοµής της, η εταιρεία ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ καλύπτει όλο το φάσµα των αναγκών της αγοράς (από premium έως budget ελαστικά) και κατέχει πλέον την πρώτη θέση και στις πωλήσεις καινούργιων ελαστικών.

Συµπληρώνοντας µια πορεία 40+ χρόνων στο after market, δηλαδή την αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων, η διεύθυνση της εταιρείας ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ λάµβανε στις αρχές της τρέχουσας δεκαετίας τη στρατηγική απόφαση επέκτασης σε παραπλήσιους τοµείς, όπως ελαστικά, λιπαντικά και επαγγελµατικά εργαλεία. Απώτερος σκοπός ήταν η εταιρεία να προµηθεύει µε ό,τι χρειάζεται ένας επαγγελµατίας για να δουλέψει, ώστε ένα αυτοκίνητο να παραµένει σε κίνηση µετά την αγορά, µετουσιώνοντας σε πράξη το σλόγκαν «Κρατάµε την Κύπρο σε Κίνηση».

Το τµήµα Ελαστικών δηµιουργήθηκε το 2012, πριν η εταιρεία µπει στους τοµείς λιπαντικών και επαγγελµατικών εργαλείων. Για αρχή επιλέγηκε ένα επώνυµο premium budget ελαστικό. Επρόκειτο για τη φίρµα Sailun που φτιάχνει τα ελαστικά της στην Κίνα. Η κυπριακή ήταν από τις πρώτες ευρωπαϊκές αγορές που εισήλθε η Sailun και µάλιστα η συνεργασία µε την ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ ήταν τόσο επιτυχηµένη, ώστε χρησιµοποιήθηκε κατόπιν από το εργοστάσιο ως case study για την περαιτέρω ανάπτυξή της στη Γηραιά Ήπειρο. Επισηµαίνεται ότι σήµερα η Sailun κατέχει σημαντικό µμερίδιο στα premium budget ελαστικά πανευρωπαϊκά και είναι χορηγός της Valencia CF. Τα Sailun ήταν τα πρώτα επώνυµα κινεζικά ελαστικά στην κυπριακή αγορά και αποτέλεσαν το όχηµα που έβαλε την ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ στην αγορά των ελαστικών. Μάλιστα, στην Κύπρο τα ελαστικά Sailun έχουν ένα από τα µεγαλύτερα µερίδια αγοράς που κατέχει η φίρµα παγκοσμίως.
 
Η εκτόξευση µε Hankook
Το επόµενο βήµα ήταν η προσθήκη στην γκάµα ενός premium ελαστικού πρώτης εφαρµογής (original equipment). Οι προσπάθειες τελεσφόρησαν το 2016, όταν η Hankook εµπιστεύθηκε την ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ και επεκτείνοντας το δίκτυο της στην Κύπρο προχώρησε σε µια συνεργασία που είχε ως αποτέλεσµα την άνευ προηγουµένου άνοδο στις πωλήσεις της κορεατικής φίρµας. Στη Hankook ανήκουν και τα budget ελαστικά Laufenn, που επίσης διανέµει η ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ.
 
50 χρόνια ζωής
Με επτά εγνωσµένες φίρµες, άρτιο δίκτυο διανοµής, επτά καταστήµατα και ένα µεγάλο δίκτυο συνεργατών σε όλη την Κύπρο, συµπληρώνοντας φέτος 50 χρόνια ζωής, η ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ κατέχει τα ηνία και στην αγορά ελαστικών. Σήµερα πουλάει ελαστικά µέσω των επτά καταστηµάτων της (Καϊµακλί, Λακατάµια, Αλάµπρα, Λεµεσός, Λάρνακα, Πάφος, Παραλίµνι), µέσω ενός δικτύου συνεργατών το οποίο αριθµεί 300-350 επαγγελµατίες σε όλη την Κύπρο, ενώ διαθέτει και εταιρικούς πελάτες, οι οποίοι προµηθεύονται απευθείας από την ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ τα ελαστικά για τον στόλο των οχηµάτων τους.
 
Κλειδί το δίκτυο διανοµής
Κλειδί για την επιτυχία του τµήµατος Ελαστικών αποτέλεσε το δίκτυο διανοµής της ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ, το οποίο θα ζήλευε ακόµα και εταιρεία ταχυµεταφορών! Έτσι, πέρα από τα δέκα επαγγελµατικά αυτοκίνητα που ανήκουν αποκλειστικά στο τµήµα ελαστικών, αξιοποιήθηκαν τα επιπλέον 125 οχήµατα του στόλου της εταιρείας, το ανθρώπινο δυναµικό και η τεχνογνωσία του, στέλνοντας µε ασύγκριτη ταχύτητα ελαστικά και στην πιο αποµακρυσµένη περιοχή της Κύπρου. Ανταµείβοντας τους συνεργάτες της και προσφέροντας µια σειρά άλλων κινήτρων, η ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ κατάφερε να αποκτήσει σηµαντικό µερίδιο της αγοράς σε λίγα µόνο χρόνια δραστηριοποίησης στον τοµέα των ελαστικών. Πέρα από την άρτια εξυπηρέτηση των πελατών της, προτεραιότητα για τη εταιρεία είναι η διάθεση «φρέσκων» ελαστικών στην αγορά - ως γνωστό τα ελαστικά έχουν ηµεροµηνία λήξης.

Καθώς πρόκειται για ένα ιδιαίτερο και σχετικά ευαίσθητο προϊόν, για τη λειτουργία του τµήµατος Ελαστικών, πέρα από την ενοικίαση αποθηκευτικών χώρων, απαιτήθηκε η ειδική διαµόρφωσή τους µε ράφια, ενώ λήφθηκαν πρόνοιες για τη σκίαση, καθώς τα ελαστικά πρέπει να αποθηκεύονται µακριά από τις ακτίνες του ήλιου. Σε κάθε περίπτωση προτεραιότητα της ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΣ είναι τα ελαστικά να φεύγουν φρέσκα και να µην παλιώνουν, προς όφελος του καταναλωτή, ώστε να µπορεί να τα έχει για περισσότερο χρόνο στο όχηµά του.