powered by
Πωλητή, μην μιλάς δεν είναι απαραίτητο!
08:15 - 08 Ιουλίου 2017
Είναι ένα πράγμα ένας πωλητής να έχει αποκτήσει μέσα από εμπειρίες κάποιες συμπεριφορές, οι οποίες τον βοηθούν στην «πωλησιακή» του ικανότητα και είναι άλλο να θεωρούμε ότι γεννιέται κανείς με το χάρισμα.
Σύμφωνα με τον Κυριάκο Ιακωβίδη, εξειδικευμένο σύμβουλο σε θέματα ανθρώπινου δυναμικού, οι περισσότερες αποτυχίες στις πωλήσεις συμβαίνουν όταν ο πωλητής μιλά περισσότερο από ότι ακούει. «Όταν οι πωλητές μιλάνε κάνουνε περισσότερο δηλώσεις αντί ερωτήσεις. Συνήθως μιλάνε για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος αντί για τα οφέλη που προκύπτουν από τη χρήση του και πως αυτό ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη», υποδεικνύει.
Συμπερασματικά, για να βελτιωθεί η «πωλησιακή» ικανότητα πρέπει ο πωλητής να μάθει να ακούει και όταν θα μιλήσει να κάνει ερωτήσεις για τις ανάγκες του πελάτη. «Αυτές οι συμπεριφορές και τακτικές μαθαίνοντας, δεν είναι κάτι που το φέρεις κανείς ερχόμενος στον κόσμο», καταλήγει.
Ροη Ειδησεων
Πριν 2 ώρες, 47 λεπτά | Υπηρεσίες
Ηγετικές παρεμβάσεις και διεθνής αναγνώριση στη 64η ετήσια γενική συνέλευση του ΣΕΛΚΠριν 2 ώρες, 49 λεπτά | Υπηρεσίες
Νίκος Χειμαρίδης: Σταθερός και φιλικός προς τους επενδυτές προορισμός η Κύπρος-Φάρος το παράδειγμα με την ΙνδίαΠριν 2 ώρες, 59 λεπτά | Υπηρεσίες
Jean Bouquot (IFAC): Διεθνές παράδειγμα επιτυχίας η Κύπρος-Αναγνώριση συμβολής του ΣΕΛΚ από την ΑννίταΠριν 3 ώρες, 23 λεπτά | Υπηρεσίες
Στην τελική φάση η ετοιμασία των νομοσχεδίων για την φορολογική μεταρρύθμιση-Η διττή πρόκληση για την ΚύπροΠριν 3 ώρες, 42 λεπτά | Υπηρεσίες
Κ. Ιορδάνου: Η καλύτερη άμυνα σε τέτοιους καιρούς...Ενδυνάμωση οικονομίας, ελκυστικότητα, εμπιστοσύνη ξένων επενδυτώνΠριν 4 ώρες, 10 λεπτά | Υπηρεσίες
Νέος προέδρος του ΣΕΛΚ ο Οδυσσέας Χριστοδούλου, αντιπρόεδρος ο Ανδρέας Ανδρέου-Τα μέλη του Δ.Σ.Πριν 4 ώρες, 52 λεπτά | Κύπρος
Η θέση της Κύπρου στην κατάταξη ανταγωνιστικότητας του IMD World Competitiveness Center