powered by
Πωλητή, μην μιλάς δεν είναι απαραίτητο!
08:15 - 08 Ιουλίου 2017
Είναι ένα πράγμα ένας πωλητής να έχει αποκτήσει μέσα από εμπειρίες κάποιες συμπεριφορές, οι οποίες τον βοηθούν στην «πωλησιακή» του ικανότητα και είναι άλλο να θεωρούμε ότι γεννιέται κανείς με το χάρισμα.
Σύμφωνα με τον Κυριάκο Ιακωβίδη, εξειδικευμένο σύμβουλο σε θέματα ανθρώπινου δυναμικού, οι περισσότερες αποτυχίες στις πωλήσεις συμβαίνουν όταν ο πωλητής μιλά περισσότερο από ότι ακούει. «Όταν οι πωλητές μιλάνε κάνουνε περισσότερο δηλώσεις αντί ερωτήσεις. Συνήθως μιλάνε για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος αντί για τα οφέλη που προκύπτουν από τη χρήση του και πως αυτό ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη», υποδεικνύει.
Συμπερασματικά, για να βελτιωθεί η «πωλησιακή» ικανότητα πρέπει ο πωλητής να μάθει να ακούει και όταν θα μιλήσει να κάνει ερωτήσεις για τις ανάγκες του πελάτη. «Αυτές οι συμπεριφορές και τακτικές μαθαίνοντας, δεν είναι κάτι που το φέρεις κανείς ερχόμενος στον κόσμο», καταλήγει.
Ροη Ειδησεων
Πριν 17 ώρες, 31 λεπτά | Κύπρος
Νίκος Χριστοδουλίδης: Στρατηγικός στόχος για την Κύπρο η Σένγκεν-Διαβεβαιώσεις Μέτσολα για ενεργή στήριξηΠριν 17 ώρες, 46 λεπτά | Υπηρεσίες
Ιδρύει κοινωφελές ίδρυμα στη Νέα Υόρκη και ενισχύει την διεθνή παρουσία του το Ινστιτούτο ΚύπρουΠριν 17 ώρες, 52 λεπτά | Κύπρος
Εφιστά την προσοχή το Τμήμα Φορολογίας-Ανεπιθύμητα ηλεκτρονικά μηνύματα με το λογότυπό τουΠριν 18 ώρες, 1 λεπτό | ICT
Η καινοτόμος εφαρμογή airbeld από την EMBIO Diagnostics...Πληροφορίες για καθαρότερο αέρα και πρόβλεψη καιρούΠριν 20 ώρες, 12 λεπτά | Υπηρεσίες
Μ. Δαμιανός: Η Κύπρος αναδεικνύεται κόμβος παροχής εξειδικευμένων ιατρικών υπηρεσιών-Εγκαινιάστηκε το El GrecoΠριν 20 ώρες, 41 λεπτά | Διεθνή
Λευκός Οίκος: Δεν θα μειωθούν μονομερώς οι δασμοί στην Κίνα στο 80%Πριν 21 ώρες, 46 λεπτά | Υπηρεσίες
Alphakat: Εργοστάσιο πυρόλυσης πλαστικών στην Κόσιη-Η εναλλακτική και ορθολογική διαχείριση αποβλήτων