Yumbles: Κυπριακή start up προωθεί βρετανικά προϊόντα

Ένα ζευγάρι συνδύασε τις γνώσεις και την εμπειρία του από προηγούμενες δουλειές και δημιούργησαν μαζί του Yumbles, την διαδικτυακή αγορά τροφίμων και ποτών βιοτεχνικής παραγωγής του Ηνωμένου Βασιλείου. Οι ιδιοκτήτες της εταιρεία Σίμος και Katie Κιτίρη, μιλάνε για την ιδέα, την υλοποίηση αλλά και το μέλλον της εταιρείας καθώς επίσης και για τον κύκλο χρηματοδότησης που συνεχίζεται. 

Πως προέκυψε η ιδέα του Yumbles και από πού προέρχεται η ονομασία του; Μιλήστε μας λίγο περισσότερο για τις υπηρεσίες που προσφέρει. 
Το Yumbles προέρχεται από τις αγγλικές λέξεις Yummy και Stumble που πάει να πει βρίσκει κάποιος κάτι πολύ νόστιμο εντελώς τυχαία. Κάπως έτσι προέκυψε και η ιδέα του Yumbles. Λατρεύουμε και οι δύο τα τρόφιμα βιοτεχνικής παραγώγης (artisan food) τα οποία βρίσκαμε τυχαία μετά από αρκετό ψάξιμο. Έτσι χρησιμοποιήσαμε τις γνώσεις μας στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου (ecommerce) για να δημιουργήσουμε την μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά τροφίμων και ποτών βιοτεχνικής παραγωγής του Ηνωμένου Βασιλείου. Μέσω της ιστοσελίδας μας www.yumbles.com μικροί, ανεξάρτητοι παραγωγοί τροφίμων έχουν την δυνατότητα να πουλήσουν τα προϊόντα τους κατευθείαν στους καταναλωτές, χωρίς μεσάζοντες. 

Η εταιρεία δραστηριοποιείται μόνο στην Βρετανία; Μπορεί κάποιος να αγοράσει και κυπριακά προϊόντα εκτός από βρετανικά; 
Η αγορά μας για τώρα είναι κυρίως η Βρετανία. Είμαστε ήδη σε συνομιλίες με κάποιους Κύπριους παραγωγούς που θα θέλαμε να προωθήσουμε στο Ηνωμένο Βασίλειο. 

Μπορούν να πουλήσουν προϊόντα τους παραγωγοί κι από την Κύπρο εκτός από την Βρετανία; 
Έχουμε ήδη μερικούς παραγωγούς από Έλλαδα και Κύπρο - για να πουλήσει κάποιος όμως πρέπει να μπορεί να στείλει τα προιόντα του από το Ηνωμένο Βασίλειο έτσι ώστε να υπάρχει χαμηλό κόστος μεταφορικών για τον καταναλωτή. 

Μπορούν να αγοράσουν προϊόντα και οι Κύπριοι;
Για την ώρα τα προιόντα μπορούν να σταλούν μόνο στο Ηνωμένο Βασίλειο έτσι οι Κύπριοι πελάτες μας αγοράζουν κυρίως δώρα για τα αγαπημένα τους πρόσωπα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Κάνουμε όμως παράδοση στην Κύπρο κατά παραγγελεία για πιο μεγάλες σε αξία αγορές, κυρίως από εταιρίες.
 

Γιατί αποφασίσατε να εγγράψετε την εταιρεία σας στην Κύπρο και να δημιουργήσετε εδώ τα κεντρικά σας γραφεία;
Η εταιρεία πρέπει είναι Αγγλική διότι η αγορά μας είναι το Ηνωμένο Βασίλειο. Δημιουργήσαμε τα κεντρικά μας γραφεία στην Κύπρο όμως διότι πιστεύουμε ότι υπάρχουν ταλαντούχα άτομα με άριστη γνώση της Αγγλικής γλώσσας και προφανώς τα κόστα για να δημιουργήσει κάποιος ένα γραφείο είναι μικρότερα από τα αντίστοιχα στην Άγγλια. Η εταιρία μας συνεργάζεται και στεγάζεται στο IDEA incubator στην Λευκωσία, κάτι που, μεταξύ άλλων, μας επιτρέπει να ανταλλάζουμε ιδέες με άλλα startups.

Πώς συνέβαλε η πείρα σας από προηγούμενες δουλειές στην δημιουργία και ανάπτυξη του Yumbles; Πόσο εύκολο είναι επίσης για ένα ζευγάρι να συνυπάρχει μαζί στην δουλειά; 
Σίγουρα η πείρα που έχουμε από προηγούμενες δουλειές, βοηθάει πολύ να εξελιχθούμε και στον τομέα που ασχολούμαστε τώρα. Η Katie έχει μεγάλη εμπειρία από τα χρόνια που εργάστηκε στην eBay ενώ εγώ πριν από την Yumbles υπήρξα συνιδρυτής της εταιρίας PeoplePerHour η οποία είναι σήμερα η πιο μεγάλη διαδικτυακή αγορά υπηρεσιών στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Σίγουρα το να συνυπάρχει ένα ζευγάρι στην δουλειά δεν είναι πάντα εύκολο. Στην δική μας περίπτωση ίσως να ήταν λίγο πιο εύκολη απόφαση επειδή είναι η τρίτη εταιρία στην οποία εργαζόμαστε μαζί.

Τι πιστεύετε ότι είναι αυτό που βοήθησε στο να το αγκαλιάσει τόσο ένθερμα ο κόσμος και να φτάσετε τις £1,000,000 πωλήσεις τους περασμένους 12 μήνες;
Ένας πολύ σημαντικός παράγοντας που συνέβαλε σε αυτό, είναι η αυξημένη ευαισθητοποίηση του κόσμου. Πάρα πολλοί καταναλωτές σήμερα θέλουν να ξέρουν ακριβώς τι τρώνε. Χρησιμοποιώντας την Yumbles, ο καθένας μπορεί εύκολα να βρει και να αγοράσει τα πιο εύγευστα προϊόντα που έχουν δημιουργηθεί με τα καλύτερα φυσικά συστατικά. 

Περιμένατε μια τόσο μεγάλη επιτυχία; Τι άλλα σχέδια και πλάνα έχετε για το μέλλον; 
Σίγουρα έχουμε κάνει μια πολύ καλή αρχή και η αγάπη που δείχνει ο κόσμος, τόσο οι καταναλωτές όσο και οι παραγωγοί, για την Yumbles είναι πηγή ενέργεια για μας. Ο κύριος μας στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε ένα brand που να είναι top of mind για οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για τρόφιμα και ποτά βιοτεχνικής παραγωγής αλλά και θέλει να ακολουθήσει μια πιο υγιεινή διατροφή. Το φαγητό είναι μια τεράστια αγορά και πριν επεκταθούμε σε άλλες χώρες είναι σημαντικό να έχουμε κερδίσει την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Αυτό όπως καταλαβαίνετε χρειάζεται κάποια χρόνια αλλά έχουμε πολύ επίδοξους στόχους για τους ρυθμούς ανάπτυξης μας τους οποίους μέχρι στιγμής έχουμε πετύχει. 

Το 2018 έχετε αποφασίσει να επενδύσετε στο mοbile commerce και το online marketing. Έχετε μάλιστα ανοίξει δημόσιο κύκλο συγκέντρωσης χρημάτων για £170.000 μέσω της πλατφόρμας Crowdcube. Σε ποιους απευθύνεστε για επιπλέον βοήθεια; 
Ο κύκλος χρηματοδότησης της Yumbles έχει ήδη προσελκύσει περισσότερους από 260 επενδυτές, κυρίως από Κύπρο και Αγγλία, με το σύνολο των επενδύσεων να έχει ήδη ξεπεράσει τις £200.000. Οι επενδυτές περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, πολλούς πελάτες και παραγωγούς, επιχειρηματίες και συνεργάτες. Οι επενδυτές έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν ένα μερίδιο στην Yumbles και να μοιραστούν τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας. Ο καθένας μπορεί να επενδύσει το ποσό που επιθυμεί πριν κλείσει ο κύκλος χρηματοδότησης στις 2 Ιανουαρίου.