Χριστάκης Τζιοβάνη: Από τα οικοδομικά έργα στις Βρετανικές Βάσεις στο Sun City

Σε μια συνέντευξη εφ' όλης της ύλης, ο ιδρυτής της Giovani Developers, Χριστάκης Τζιοβάνης, μιλάει -μεταξύ άλλων- στο InBusinessNews για την επαγγελματική του πορεία, την καθημερινή του ρουτίνα, την κρίση στον κλάδο των κατασκευών στην Κύπρο και τους στόχους του για το νέο έτος.

Με 30 χρόνια πορείας και δραστηριότητας στον κατασκευαστικό τομέα του νησιού, ο κ. Τζιοβάνη δηλώνει πως: «Ποτέ μου δεν περίμενα ότι από ένα μηχανουργείο θα μπορούσε αυτή η εταιρεία να φθάσει στα σημερινά επίπεδα. Ήταν όντως ένα όνειρο που ξεπέρασε τα όρια των προσδοκιών μου.  Αυτό όμως ποτέ δεν μου δημιούργησε αίσθημα εφησυχασμού.  Πάντοτε γνώμονας των επιχειρηματικών μου ενεργειών ήταν να επιστρέφω αξία προς τον πελάτη».

Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος των κατασκευών σήμερα στην Κύπρο;
Ο κλάδος βρίσκεται σε πορεία ανάκαμψης και αυτό έγινε πιο σύντομα από ότι θα περίμενε κανείς όμως υπάρχει πολύς δρόμος που πρέπει να διανύσουμε μέχρι να υπάρξει τελική απομόχλευση της αγοράς κυρίως από το απόθεμα κατοικιών που υπάρχουν προς διάθεση.

Πάντως είναι σημαντικό να παρατηρήσουμε ότι κατά τα τελευταία δύο με τρία χρόνια το προφίλ των αγοραστών στην Κύπρο έχει αλλάξει καθώς οι απαιτήσεις προς την ποιότητα και τη σχέση τιμής και αξίας έχουν αυξηθεί.

Για να μπορέσουμε όμως όλοι οι επαγγελματίες του κλάδου να δημιουργήσουμε τις συνθήκες για μία εντελώς υγείες αγορά θα πρέπει να εργαστούμε συλλογικά ώστε να αυξηθεί η εμπιστοσύνη του επενδυτικού κοινό προς τον Κυπριακό τομέα ακινήτων.  Αυτή πιστεύω είναι η μεγαλύτερη πρόκληση στη σημερινή αγορά καθώς η Κύπρος για αρκετά χρόνια κατείχε ένα όχι και τόσο καλό όνομα στη διεθνή αγορά. 

Είστε αισιόδοξος ότι ο τομέας θα ανακάμψει ακόμα περισσότερο το επόμενο διάστημα; 
Με τα κίνητρα που έχουν δοθεί από πλευράς πολιτείας για την πολιτογράφηση μέσω επενδύσεων πιστεύω ότι ο τομέας θα ανακάμψει περισσότερο κατά το 2017 εκτός βεβαίως και αν προκύψουν απρόβλεπτες πολιτικές εξελίξεις.  

Ποια η άποψη σας ως επιχειρηματία αλλά και ως βουλευτή για τα κίνητρα πολιτογράφησης ξένων επενδυτών;
Είναι προς την σωστή κατεύθυνση καθώς εξυπηρετούν τις επενδύσεις από το εξωτερικό, κάτι που θα ήταν δύσκολο υπό άλλες συνθήκες. Όλοι γνωρίζουμε πόσο η Κύπρος έχει ανάγκη τις ξένες επενδύσεις για να ανακάμψει και να μπει σε τροχιά ανάπτυξης. Νοουμένου ότι η εξέταση των αιτήσεων συνεχίσει να γίνεται υπό αυστηρούς όρους τότε μόνο όφελος μπορεί να προσδώσει. 

Η εταιρεία σας έκλεισε αισίως 30 χρόνια ζωής. Περιγράψτε μας τα πρώτα σας βήματα στο τιμόνι της εταιρείας
Ποτέ μου δεν περίμενα ότι από ένα μηχανουργείο θα μπορούσε αυτή η εταιρεία να φθάσει στα σημερινά επίπεδα. Ήταν όντως ένα όνειρο που ξεπέρασε τα όρια των προσδοκιών μου.  Αυτό όμως ποτέ δεν μου δημιούργησε αίσθημα εφησυχασμού.

Πάντοτε γνώμονας των επιχειρηματικών μου ενεργειών ήταν να επιστρέφω αξία προς τον πελάτη.  Αυτό προσπάθησα να μεταδώσω σε όλους τους συνεργάτες και τα στελέχη της εταιρείας.   Στην επιχειρηματικότητα το μόνο που θα πρέπει να κάνει ένας επαγγελματίες είναι να εξετάζει συνεχώς τους τρόπους με τους οποίους θα ικανοποιήσει την αγορά και τους πελάτες του.

Ποιο είναι το μήνυμα/συμβουλή που θέλετε να δώσετε στους νεότερους επιχειρηματίες;
Να μην επικεντρώνονται στο εύκολο κέρδος. Η επιτυχία είναι ένα αγαθό που έρχεται με τη συνεχή προσπάθεια. Τίποτα δεν έρχεται εύκολα και ούτε σε μία νύχτα. Συνεχής προσπάθεια, σκληρή δουλειά και σεβασμός στον πελάτη είναι εγγυημένα συστατικά για σίγουρη επιτυχία. 

Ποιο επιχειρηματία, Κύπριο ή ξένο, θαυμάζετε και γιατί;
Θαυμάζω αρκετούς και ιδιαίτερα όσους κατά την κρίση κατάφεραν να επιφέρουν συνθήκες ανάπτυξης και προόδου στις επιχειρήσεις τους. Μία ιστορική εταιρεία που συνεχίζει να αναπτύσσεται ακόμα και στις πιο δύσκολες στιγμές της οικονομίας είναι για παράδειγμα αυτή της Cybarco, πιστεύω ένα εξαιρετικό παράδειγμα για όλους μας. 

Ποιο είναι το πιο ωραίο και ποιο το πιο δύσκολο σημείο της δουλειάς σας από τη θέση που βρίσκεστε σήμερα;
Οι πιο ωραίες στιγμές συμβαίνουν όταν συναντάς ευχαριστημένους πελάτες που περιγράφουν τη δική τους θετική εμπειρία.   Είναι η στιγμή που αποζημιώνεσαι για όλους τους κόπους και προσπάθειες. Τα δύσκολα είναι πολλά στις σημερινές συνθήκες αγοράς αλλά θα σταθώ κυρίως στην διαχείριση των ανθρωπίνων σχέσεων στο εργασιακό περιβάλλον.   Είναι μία συνεχής προσπάθεια για να κρατάει κανείς τις ισορροπίες αλλά και να βγάζει τον καλύτερο εαυτό των συνεργατών του. 

Ποιο είναι το μεγαλύτερο μάθημα που έχετε λάβει μέσα από την επαγγελματική σας πορεία;
Ότι ποτέ δεν πρέπει να ξεχνά κανείς από πού ξεκίνησε.   εκεί βρίσκεται όλη η αξία του επιχειρείν. Να θυμάσαι τους πρώτους σου πελάτες και συνεργάτες χωρίς να χάνεσαι στην αύξηση του μεγέθους και στον ‘θόρυβο’ της ανάπτυξης.  

Θεωρείτε πως οι Κύπριοι επιχειρηματίες ανάπτυξης γης απέτυχαν να δουν τη φούσκα που δημιουργήθηκε στον τομέα των ακινήτων και γι’ αυτό βρέθηκαν εκτεθειμένοι; 
Είναι αδιαμφισβήτητο ότι αποτύχαμε να δούμε αυτό που ερχότανε. Αυτό όμως δεν ήταν ολίσθημα που αφορούσε μόνο τους επιχειρηματίες του συγκεκριμένου κλάδου. Το ίδιο μπορεί να πει κανείς και για τις τράπεζες που έχουν αναπτυγμένες τεχνικές μάνατζμεντ και εξειδικευμένα στελέχη.  Άρα δεν μπορεί να κατηγορούμε μόνο τον κλάδο αυτό. Η ευθύνη παραμένει συλλογική για όλα τα στρώματα της οικονομίας. 

Πως πιστεύετε πως θα επηρεαστεί ο τομέας των ακινήτων σε περίπτωση επίλυσης του Κυπριακού;
Αυτό είναι δύσκολο να το προβλέψει κανείς. Οι παράμετροι της λύσης θα παίξουν σημαντικό ρόλο. Επίσης είναι πολύ νωρίς να κάνουμε εκτιμήσεις. Η αγορά θα αντιδράσει αναλόγως των δυνάμεων της προσφοράς και της ζήτησης. 

Ποιος είναι ο βασικότερος σας επιχειρηματικός στόχος για το 2017;
Να αναπτύξουμε τέτοια έργα ανάπτυξης που θα ψηλώσουν τον πήχη στον τομέα της ποιότητας και θα δώσουν πραγματική αξία στους επενδυτές που επιλέγουν την Αμμόχωστο.

Η ιστορία του Χριστάκη Τζιοβάνη
Ο Χριστάκης Τζιοβάνη γεννήθηκε στις Βρυσούλες στις 29 Δεκεμβρίου του 1957.  Αποφοίτησε από την Τεχνική Σχολή Αμμοχώστου με ειδίκευση στο τεχνικό σχέδιο. Έκανε την θητεία του στον στρατό κατά τα έτη 1975-1977 και στη συνέχεια άρχισε να εργάζεται στο μηχανουργείο του πατέρα του στις Βρυσούλες.

Το 1978 έκανε την πρώτη του κίνηση εισάγοντας αυτόματες μηχανές κατασκευής τσιμεντομπλόκς και άρχισε την εξαγωγή τους στις Αραβικές Χώρες.

Το 1980 ίδρυσε την πρώτη του εταιρεία, την Χριστάκης Τζιοβάνης & Σία, με έδρα την Δεκέλεια, όπου άρχισε να ασχολείται με οικοδομικά έργα στις Βρετανικές Βάσεις ως υπεργολάβος μεγάλων κατασκευαστικών εταιρειών.   Ορόσημο στην πορεία της εταιρείας ήταν η απόκτηση του πρώτου συμβολαίου με τις Βρετανικές Βάσεις το 1985. Παράλληλα ασχολείτο και με την κατασκευή άλλων έργων όπως ξενοδοχειακές μονάδες και πολυκατοικίες στην Λάρνακα και Αμμόχωστο.  Μέχρι το 1998 κατάφερε να κάνει την εταιρεία μία από τις πέντε μεγαλύτερες στον τομέα των κατασκευών.  Σήμερα η εταιρεία Χριστάκης Τζιοβάνης & Σία είναι ίσως από τις λίγες που κατέχουν τα συστήματα ποιότητας ISO 9001, ISO14000 και OHSAS 18000.

Το 2000 ίδρυσε την εταιρεία Giovani Developers με έδρα τον Πρωταρά, η οποία κατέχει πρωταγωνιστικό ρόλο στον τομέα ανάπτυξη γης και ακινήτων και αριθμεί μέχρι σήμερα αρκετά πολυτελή συγκροτήματα κατοικιών και διαμερισμάτων, κυρίως στις περιοχές Παραλιμνίου, Πρωταρά και Αγίας Νάπας.

Το 2006 μία ακόμα επιτυχία ήρθε να συμπληρώσει την ανοδική πορεία που χάραξε. Η Χριστάκης Τζιοβάνης & Σία, με κοινοπραξία των μεγαλύτερων κατασκευαστικών εταιρειών της Κύπρου και της Interserve Αγγλίας, συμφώνησαν 10ετές παγκύπριο συμβόλαιο με τις Βρετανικές Βάσεις. Συμβόλαιο το οποίο κατέχει μέχρι σήμερα.