Open Box: Μετατρέπει την ιδέα σε αποδοτικό μοντέλο

Η Open Box πρόκειται για ένα από τα παραδείγματα κυπριακών start ups που μετεξελίχτηκε σε επιτυχημένη εταιρία. Αποτελείται από μια ομάδα τριών ατόμων, τους Ντίνο Συμεωνίδη, Πάρη Θωμά και Ανδρέα Ηλία, ειδικοί στην εκπαίδευση και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών στην ανάπτυξη επιχειρηματικών στρατηγικών και καινοτομίας.

Ξεκίνησε να δραστηριοποιείται το 2011 με διαχρονικά κύριο στόχο της ομάδας να βοηθήσει τις ήδη ώριμες εταιρίες να σκεφτούν και να λειτουργήσουν σαν start ups. Ειδικότητά της Open Box είναι η μοντελοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων (business modeling).

Σύμφωνα με τον συνιδρυτή της Open Box, Ντίνος Συμεωνίδη, το μεγαλύτερο μέρος του όγκου εργασιών γίνεται στο εξωτερικό. Σήμερα δραστηριοποιείται πέραν της Κύπρου, στις ΗΠΑ, στη Μέση Ανατολή και στην Ευρώπη, με εταιρίες από όλους τους τομείς και όλων των μεγεθών.

Όπως εξήγησε ο, επίσης, συνιδρυτής, Πάρης Θωμά, τα starts ups αντιμετωπίζουν τρία βασικά προβλήματα. Αρχικά δεν γνωρίζουν τη μεθοδολογία για να πραγματοποιήσουν την ιδέα τους. Στη συνέχεια προκύπτει το θέμα της δυσλειτουργίας της ομάδας. Τέλος, λαμβάνουν τη λάθος ανατροφοδότηση από το λάθος κοινό. Αυτό όμως που τα start ups ξέρουν να κάνουν καλύτερα είναι η επικοινωνία με τους πελάτες τους και μπορούν μιλώντας με τον κόσμο να αντιληφθούν εάν η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους έχει πραγματική ανταπόκριση από το κοινό.

Παρόμοιας φύσης προβλήματα αντιμετωπίζουν και οι εταιρίες. Μια εγκαθιδρυμένη εταιρία διαθέτει ήδη ένα πακέτο εμπειρογνωμοσύνης που την καθιστά δύσκολη στην υιοθέτηση αλλαγών. Η εταιρική κουλτούρα μπορεί να αποτελέσει, σε ορισμένες περιπτώσεις, εμπόδιο στην εξέλιξη και την καινοτομία. Επίσης η επικοινωνία με τον πελάτη σταματά από το σημείο της αγοράς ενώ χρειάζεται μια συνεχής ανατροφοδότηση που θα δώσει τα απαραίτητα στοιχεία για βελτίωση των προϊόντων και υπηρεσιών καθώς και για την ανάπτυξη καινούργιων.

«Όλοι ξεκινούν από ένα σχέδιο. Για να πετύχει όμως το σχέδιο πρέπει να φτιάξεις μοντέλα του σχεδίου. Η μοντελοποίηση δημιουργεί την ευκαιρία για «οπτική» εξερεύνηση εναλλακτικών λύσεων που πιθανόν να φέρουν μεγαλύτερη αποδοτικότητα και μεγαλύτερη κερδοφορία. Αυτό είναι που κάνουν τα start ups, πετυχαίνοντας έτσι μια πιο γρήγορη εξέλιξη των προϊόντων και υπηρεσιών τους, επιτυχαίνοντας καινοτόμες λύσεις που θα έχουν συγκεκριμένη, αναγκαία, αξία για τους πελάτες τους», σημείωσε.

Η μεθοδολογία που χρησιμοποιεί η ομάδα της Open Box για να βοηθήσει εταιρείες να υιοθετήσουν τη νοοτροπία των start ups, ονομάζεται Business Model Generation. Το μοντέλο αυτό αντιπροσωπεύει τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνουν νέες γνώσεις και διαγράφουν παλιές, προσαρμόζοντας τον προγραμματισμό τους στη συνεχή εξέλιξη της αγοράς και του κόσμου ευρύτερα. Η Open Box είναι παγκόσμια εγκεκριμένη από τους ιδρυτές του Business Model Generation να παρέχει εκπαίδευση στη μεθοδολογία, και έχει συμβάλει στη συγγραφή του δεύτερο βιβλίου της, Value Proposition Design.